“潮水退去之后，現(xiàn)在的行業(yè)集中度更高”，某頭部共享充電寶企業(yè)負責人對鈦媒體APP說道，“留在牌桌上的越來越少，市場也會空出來一些，對于行業(yè)而言不是壞事。”
在多種因素疊加下的環(huán)境中，也有很多人發(fā)問：共享充電寶究竟還是不是一個好生意？
共享充電寶不是絕對意義上的必需品，而是一個與線下消費場景強關聯(lián)的附屬產品?；诋斍爸悄苁謾C在物理上的限制，目前仍被許多用戶所需要，也可以看到大多數(shù)的門店都擺放有所簽署品牌的共享充電寶。
7、8年前，在共享經濟火爆的時代，共享充電寶也在風口獲得資本的青睞，入局者增多的同時，資本也是源源不斷。不過，在2022年，共享充電寶遭遇了負增長，整個行業(yè)規(guī)模為100億元，共享充電寶小程序月活相較2021年出現(xiàn)下降，線下消費場景到店客流出現(xiàn)顯著下滑。
“2022年整個行業(yè)都挺慘的，像我們這邊早就回本的還好，頂多就是不賺錢，但剛投放的就真是看不到希望”，談及當初共享充電寶行業(yè)的表現(xiàn)，某品牌代理商對鈦媒體APP表示，“那段時間在家躺著‘數(shù)錢’的感覺是沒了，投放10臺機器，有一臺機器有訂單就不錯了。”
不賺錢、競爭壓力大，這是平臺與代理商都經常吐槽的事情。日前，又有報道稱，來電科技創(chuàng)始人袁冰松“失聯(lián)”，同時失聯(lián)的還有深圳來電第一手接盤人韓冰，二人曾因涉及國有資產流失而被地方國資聘請的法律團隊追責。
針對網上的傳聞，袁冰松本人則在直播中回應稱，目前已經離開公司整整三年了，對來電科技的消息了解不比大家多。自己現(xiàn)在不是任何一家公司股東，現(xiàn)在真正的身份定位是自媒體人。
同時，據澎湃新聞報道，袁冰松表示，在2021年8月已將來電科技股份全部轉讓，對于大家關心的是否有國有資產流傳，這件事浦江縣司法機關已經立案偵查，涉及到七八個人，自己作為來電創(chuàng)始人，是配合相關部門調查，相信會有一個公正的結論。
圖片來源：來電科技官網
公開信息顯示，作為最早入局共享充電寶行業(yè)的品牌，來電科技在風口時也是風光無限，接連獲得多個資本的投資。只是，有錢之后的無序擴張，加速了來電的衰落，用袁冰松本人的話說，“公司處于完全失控的狀態(tài)。”2023年，來電的市場份額也僅有1.6%，早已被怪獸、美團等甩在身后。
在直播中，袁冰松還透露，目前在做的只是把行業(yè)有價值的東西梳理出來，再來跟大家分享，希望對整個行業(yè)的進步會有所幫助。
不只是來電，其它多家共享充電寶品牌當下也遇到了諸多問題，有的想上市但一直沒成功。資本市場對這一行業(yè)也存在一些懷疑，導致上市的企業(yè)股價一直起不來。新進的代理商則是抱怨賺不到錢，消費者也是吐槽價格越來越貴。不由得想起當初王思聰?shù)哪蔷湓挘?ldquo;共享充電寶要是能成我吃X，立帖為證。”
作為來電的友商，某頭部共享充電寶企業(yè)負責人表示，“讓子彈再飛一會兒吧，這行業(yè)一時半會還死不了。”從公開的數(shù)據來看，確實也是如此。
去年以來，伴隨著線下消費的恢復，共享充電寶行業(yè)也迎來了復蘇。根據艾瑞咨詢發(fā)布的《2024中國共享充電寶行業(yè)研究報告》顯示，共享充電寶行業(yè)恢復勢頭良好，2023年行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步上升至126億元。在用戶對手機依賴加劇、耗電量不斷增長且電池技術暫無突破創(chuàng)新的情況下，艾瑞預計未來行業(yè)有望維持20%左右的年均增速水平，預計至2029年規(guī)模將突破400億元。
圖片來源：艾瑞
不同于其它行業(yè)，共享充電寶本身就是一個較窄的賽道，上市企業(yè)目前也只有一家，因此也只能通過怪獸充電的業(yè)績來窺視一下這個行業(yè)究竟有沒有“盼頭”。
根據怪獸充電發(fā)布的最新第二季度財報數(shù)據顯示，其移動充電業(yè)務流水超12億元，營業(yè)收入為4.63億元，同比下降55.3%。從收入的角度來看，怪獸充電的表現(xiàn)比較差勁，不過也是有原因的。一是直營轉代理模式后，自有點位的減少，從而收入減少。二則是充電業(yè)務收入確認的改變，由全額調整為凈額，導致在表面數(shù)據上看起來降幅非常大。
怪獸充電24年Q2業(yè)績公告
在收入之外，從點位、用戶以及盈利情況來看，這個行業(yè)還是有看點的。財報顯示，第二季度，怪獸充電累計注冊用戶數(shù)新增1280萬，總共達4.17億。截至2024年6月30日，怪獸充電在全國共有在線充電寶950萬個，環(huán)比上一季度增加了10萬個；有126.7萬個POI（點位數(shù)），環(huán)比增長了2.2萬個。
在非美國會計準則（Non-GAAP）下，怪獸充電經調整后凈利潤為1520萬元人民幣，連續(xù)六個季度保持Non-GAAP盈利；GAAP口徑則實現(xiàn)凈利潤920萬元人民幣。怪獸充電CFO辛怡表示，“公司連續(xù)第六個季度經調整凈利潤為正，在持續(xù)提升移動充電業(yè)務的運營效率的同時，公司著眼于新板塊的業(yè)務開拓，促進公司整體的增長和收益。”
為了進一步提升主營業(yè)務的收入，怪獸充電宣布開啟海外招商項目，面向全球招募海外項目合作伙伴，搭建面向海外用戶的智能客服系統(tǒng)，支持語言包定制等。
在艾瑞的預測下，共享充電寶行業(yè)每年保持著20%的增速，從現(xiàn)在的市場格局來看，頭部四名企業(yè)占據了行業(yè)96.6%的市場份額，其中怪獸位居第一，市場份額為36%。對于點位的早早布局，導致新入局玩家基本很難生存。
而對于老玩家，多年的發(fā)展后，頭部的少數(shù)玩家占據了幾乎全部的市場，行業(yè)集中度高，導致淘汰率也就高。怪獸充電的財報也已經指出，這個行業(yè)還能賺錢，只是變得更難。
其中，美團因為其在線下的優(yōu)勢，攻勢很猛，海量的商務資源也吸引了更多的代理商加入。上市的加成，為怪獸充電做了背書。街電、小電等作為老玩家，憑借著此前的點位布局，位居前列，但市場基本被瓜分完，可拓展空間也更小。
沒有永遠吃香的模式和生意，在經營的過程中，變化是應對一切突發(fā)的必經之路。從共享充電寶的底層邏輯來看，市場需求一直在，但如何挖掘更多下沉市場，以及提升效率是關鍵。
艾瑞咨詢指出，2023年共享充電寶行業(yè)覆蓋點位數(shù)已達到404萬個，占全國所有潛在有效點位數(shù)的19.1%，同比增長31.8%。全年，一二線城市點位滲透率已達到44.7%，但三線及以下城市點位滲透率為22.2%，未來下沉市場將是主要的點位增量來源。
圖片來源：艾瑞
怪獸充電CEO蔡光淵在業(yè)績會上透露，截至2024年第二季度末，三線及以下城市的POI數(shù)量同比增長了20%以上。
從場景維度來看，餐飲依舊是行業(yè)最主要場景，點位數(shù)位列第一，也是主要玩家大力挖掘的市場，已進入較為成熟的發(fā)展階段；交通、休閑娛樂和購物場景為點位增速最快的場景，增速約為40-70%；除了以上競爭較大的場景之外，其余如醫(yī)院、診所、景區(qū)等場景滲透率相對較低，具備進一步挖掘的潛力。
在當下的環(huán)境，沒有了資本的更多支持，加上自身對于成本的把控，大多數(shù)品牌都開始從直營轉向代理或者兩種模式共存。這么做的好處很明顯，具有更高的靈活性和更快的擴張能力。上述負責人指出，代理模式并非共享充電寶行業(yè)的獨創(chuàng)，而是各行各業(yè)在發(fā)展過程中普遍都會經歷的一個階段。
“對于本地市場，代理商的優(yōu)勢更大，效率更高，而企業(yè)則可以聚焦于前期設備供應以及服務方案的解決，實現(xiàn)了輕資產運營。節(jié)省下來的成本可以投入產品研發(fā)、完善平臺功能、扶持代理商等領域。”
從怪獸充電的財報來看，確實也是如此。目前，怪獸充電代理商數(shù)量超過12000個，同比去年增長超3000個。蔡光淵表示，“直接模式運營的減少，這不僅降低了我們的運營費用，而且增強了高利潤網絡合作伙伴模式的貢獻。”
財報披露，第二季度，怪獸充電營業(yè)成本大幅下降67.2%。由于直接運營模式下支付給位置合作伙伴的激勵費用減少以及人員相關費用減少，銷售和營銷費用減少了38.7%。
不過，直轉代在降低平臺的壓力的同時，也應該給代理商提供更多的扶持，而不是把壓力和問題都拋給代理商。許多新加入的代理商也指出不賺錢，還存在各種“灰色空間”，閑魚往往成了投資者的最后一站。
圖片來源：閑魚
“其實，我覺得這行業(yè)還是適合悶聲賺錢，賺到錢的代理商是不會出來說的。”上文品牌負責人表示。只是，作為平臺，幫助更多的代理商更好地賺錢還是更為重要。
另外，除了輕資產運營外，企業(yè)需要進一步提升自身的造血能力，在主營業(yè)務之外，尋找第二增長曲線，從而提升整體的抗風險能力。從目前市場公開披露的信息來看，多家共享充電寶企業(yè)也都在探索新業(yè)務。
財報透露，截至2024年第二季度末，怪獸充電的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和限制性現(xiàn)金為32億元人民幣，現(xiàn)金儲備充足。此前，怪獸充電曾跨界賣酒，希望借助白酒的高利潤率，提升公司整體的經營數(shù)據。但從實際的經營來看，效果并不是很顯著。當下，在新能源熱潮下，怪獸充電又開始布局分布式光伏業(yè)務。
總的來說，在用戶對手機依賴加劇、耗電量不斷增長且電池技術暫無突破創(chuàng)新的情況下，共享充電寶一定程度上仍是必需品。有需求就有市場，但要做成一個好生意不容易，用戶的體驗、代理商的共建以及平臺的運維缺一不可。連續(xù)六個季度保持Non-GAAP盈利，是怪獸充電給行業(yè)的信心。
但更為重要的是，一家品牌撐不起一個行業(yè)，把增長的用戶轉換成更多的訂單以及收入，讓資本市場重估這個行業(yè)的價值，是需要所有品牌一起努力的。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強，編輯｜鐘毅）
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共享充電寶用不起呀
這東西不是必需品，應用場景范圍也不多。
共享充電寶早就是慘淡經營的業(yè)務了。
自己帶個充電寶，啥事兒都解決了。
共享充電寶真是暴利行業(yè)
急功近利，只能完蛋啊