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小欣：本期的最后一節(jié)課程中，齊老師會(huì)詳細(xì)說明在制作上計(jì)劃書時(shí)，那些應(yīng)該注意的九大事項(xiàng)究竟有哪些呢？

齊明銳：接下來跟大家講到的商業(yè)計(jì)劃書做一個(gè)小的提煉和總結(jié)。

第一、商業(yè)計(jì)劃書常見的形式是PPT和word形式，項(xiàng)目早期路演活動(dòng)當(dāng)中一般都以PPT為主。

第二、是商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)該是公司的簡(jiǎn)介或者是產(chǎn)品的介紹，應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要的展現(xiàn)出項(xiàng)目的核心與價(jià)。

第三、制作商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，以受眾群體既投資人的思路提煉出要點(diǎn)，同時(shí)突出優(yōu)勢(shì)。

第四、商業(yè)計(jì)劃書表達(dá)的邏輯要清晰，要易于理解，相對(duì)來說如果一些比較復(fù)雜的項(xiàng)目，建議在使用情景下來描述它的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣的話更方便理解。

第五、就是商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該根據(jù)使用場(chǎng)景進(jìn)行區(qū)分，比如說對(duì)外發(fā)送推廣使用的可以控制到3—5頁之內(nèi)，如果是項(xiàng)目路演時(shí)候使用的，如果路演時(shí)間比如說在5—15分鐘左右，那么PPT的頁數(shù)控制在20頁以內(nèi)比較合適。

第六、就是PPT當(dāng)中圖片、圖表和數(shù)據(jù)的吸引力要遠(yuǎn)大于文字，盡量別寫滿滿全是文字的商業(yè)計(jì)劃書，基本上是沒有人愿意看的。

第七、商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中字體的配色如果能夠做好，其實(shí)就是錦上添花，因?yàn)樵谕愴?xiàng)目中，尤其是技術(shù)類項(xiàng)目，如果它相對(duì)來說比較美觀，又方便理解的話，其實(shí)投資人是比較愿意看的。

第八、使用PPT進(jìn)行項(xiàng)目路演的時(shí)候，盡量不要照準(zhǔn)眼，因?yàn)镻PT的作用其實(shí)應(yīng)該是和主講人的分享內(nèi)容作為補(bǔ)充使用。

第九、希望創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠嚴(yán)格遵守路演時(shí)間，因?yàn)橛械臅r(shí)候細(xì)節(jié)會(huì)決定成敗，特別是對(duì)于初創(chuàng)期的朋友們。

最后分享一個(gè)關(guān)于選擇投資機(jī)構(gòu)的小故事，我們之前舉辦項(xiàng)目路演的時(shí)候，邀請(qǐng)過同行，就是投資機(jī)構(gòu)一起來看項(xiàng)目，投資機(jī)構(gòu)階段基本集中在天使期，同時(shí)有幾家VC一起過來?；顒?dòng)結(jié)束后，一個(gè)創(chuàng)始人就是一直拉著VC在聊自己項(xiàng)目，就能明顯的看出來，就希望VC能夠投自己，在VC婉轉(zhuǎn)向創(chuàng)始人表達(dá)了他不符合投資要求之后，完全被忽略掉了，因?yàn)閷?duì)于項(xiàng)目創(chuàng)始人他的理解是什么呢？投資額度比如說比我要的多很多，不過你可以少投我一點(diǎn)呀，減少同比例稀釋股權(quán)就行了。VC對(duì)于這個(gè)理由非常無語，可能接觸投資機(jī)構(gòu)比較少，或者不太了解投資業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人會(huì)以為，掌握大資金量的VC，或者甚至PE是非常有實(shí)力的，而做天使投資，或者種子期的投資機(jī)構(gòu)，投資人是屬于錢少彈藥不足，不是融資的首選目標(biāo)。

其實(shí)真實(shí)的情況是什么呢？就是不同規(guī)模的基金所投資的項(xiàng)目階段是有區(qū)分的，每一個(gè)階段都有專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)存在，很少有基金說能從早期一直投到后期，50萬不嫌少，1個(gè)億不嫌多這種情況基本是不太可能的，究其原因是什么呢？給大家簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子大家就明白了，大家只要類比銀行同樣復(fù)雜的工作流程下，只要合規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)可控，那我自然是放款越多越好，所以這點(diǎn)大家一想就明白了。后期投資機(jī)構(gòu)基本上是不會(huì)投初期項(xiàng)目的。因?yàn)樯厦媪诵」适戮退闶亲鲆粋€(gè)承接和鋪墊吧。今天我的分享也到此結(jié)束了，因?yàn)槭菍?shí)操性的內(nèi)容，我希望不會(huì)講太多的理論，謝謝各位。

小欣：非常感謝齊明銳老師的分享，今天的課程就到這里了。如果您喜歡這期課程請(qǐng)多多在界面右下方點(diǎn)贊收藏或轉(zhuǎn)發(fā)~還可以在下方評(píng)論中留下您想要交流的想法和對(duì)本課程的建議~當(dāng)然也歡迎嘉賓推薦或自薦。咱們下期再見！

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