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小欣：這節(jié)課李驊老師會(huì)為我們講解邏輯上三個(gè)層面價(jià)值的不同組合。

李驊：所以在這三個(gè)層面的價(jià)值的組合下，就會(huì)有這樣三種情況：第一種是有用戶價(jià)值但是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)有一定管理提升的訴求，但是初期往往天天都是處于一種救火的狀態(tài)，也就是解決這樣那樣的問(wèn)題。雖然管理上也有問(wèn)題，但是兩害相權(quán)取其輕，他會(huì)優(yōu)先解決更痛的問(wèn)題，比如資金、團(tuán)隊(duì)的招募等等，所以很少人會(huì)利用咨詢公司做管理咨詢這件事，這里面咨詢公司是有用戶價(jià)值，但是卻沒(méi)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。

第二種是有用戶價(jià)值，有經(jīng)營(yíng)價(jià)值但是沒(méi)有投資價(jià)值。這種情況其實(shí)也很多，典型的一種情況就是項(xiàng)目型公司，在2B的市場(chǎng)很常見(jiàn)，項(xiàng)目型公司簡(jiǎn)單說(shuō)就是為客戶做定制開發(fā)服務(wù)?？蛻裟呛瀭€(gè)單一百萬(wàn)，幾個(gè)人干幾個(gè)月賺了幾十萬(wàn)，這樣的項(xiàng)目能賺錢嗎？一定能賺錢，而且沒(méi)準(zhǔn)利潤(rùn)還不錯(cuò)，但是如果讓這個(gè)公司做大，就得一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目加過(guò)去，他這種收入的增加永遠(yuǎn)是以“人力資源不斷復(fù)加”這種高邊際成本為代價(jià)的。

而VC更多的是希望是做乘法，所以產(chǎn)品化的特征就能滿足VC所期待的“一分投入擴(kuò)散到百分、千分”的這種可能性。如果你是項(xiàng)目型公司又很難轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品型公司上來(lái)，那你哥幾個(gè)能賺點(diǎn)錢就行了，融資上市就很難了，因?yàn)闆](méi)有高回報(bào)的投資價(jià)值。

還有一種是有用戶價(jià)值，有經(jīng)營(yíng)價(jià)值又有投資價(jià)值。解決了用戶核心的問(wèn)題，用戶愿意用，也能黏住用戶，然后不斷的能產(chǎn)生收益，這種收益在長(zhǎng)期來(lái)看還能形成高回報(bào)，那這就是一個(gè)最健康的一種形態(tài)。所以大家可以把自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯按這種結(jié)構(gòu)去重新梳理梳理，看一看離這種及格線到底有多遠(yuǎn)。

小欣：下節(jié)課，李驊老師會(huì)為我們講解企業(yè)形態(tài)上的自檢。

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