第三課：戰(zhàn)略核心的三要素
小欣：戰(zhàn)略是由哪些部分組成呢？這節(jié)課，賈文超老師會為我們講解戰(zhàn)略核心的三要素。
賈文超：既然戰(zhàn)略這么重要，那它到底是什么呢？或者它由什么組成呢？首先需要說明一下，戰(zhàn)略不等于戰(zhàn)略規(guī)劃，也不等于戰(zhàn)略部，更不等于一大堆PPT，它是一個活動和過程，或者是幾個合伙人之間的一種共識，不一定非要用很系統(tǒng)的方式闡述出來，但是至少要有一個概念或者有一個方向，最重要的是本質(zhì)而不是外在的展現(xiàn)形式。
一個戰(zhàn)略管理大師叫魯梅爾特，他在《好戰(zhàn)略和壞戰(zhàn)略》這本書里總結(jié)過，戰(zhàn)略核心的三要素是調(diào)研分析、指導(dǎo)方針、連貫性活動。
首先是調(diào)研分析，這個過程其實非常關(guān)鍵，可以說是別的一切工作和活動的前提和基礎(chǔ)。調(diào)研分析的目的是為了弄清楚目前到底發(fā)生了什么，然后找到真正的行業(yè)痛點或者機會，同時找到自己可能的優(yōu)勢，這個調(diào)研的內(nèi)容包括比如市場、行業(yè)、用戶等等。
調(diào)研分析通常會被忽視，因為大部分創(chuàng)業(yè)者其實出來創(chuàng)業(yè)，都是有一些行業(yè)的經(jīng)驗或者某個行業(yè)的背景，從業(yè)經(jīng)歷等等。我想到一個創(chuàng)業(yè)項目，這時候創(chuàng)業(yè)者通常覺得，我在這個行業(yè)已經(jīng)非常了解了，我已經(jīng)輕車熟路了。但是其實市場是隨時在變化的，而且每個人的關(guān)注點，信息覆蓋面都不一樣，所以很可能一個人了解的并不那么充分和深入。所以非常有必要做一個深入的行業(yè)調(diào)研，或者產(chǎn)品調(diào)研等等，否則就可能會跑偏，這樣一開始就可能會有問題。
我知道很多好的創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)始人以前是圈內(nèi)人，他在這個行業(yè)內(nèi)的時候，就已經(jīng)開始醞釀了，在原來的企業(yè)就已經(jīng)開始籌措了。做了兩三年時間的摸底然后調(diào)研，把圈內(nèi)的情況弄得非常的清楚才開始出來做的，就是說即使是圈內(nèi)人也需要做詳細系統(tǒng)深入的研究，才確定了最終的方向。
這點我自己比較有切身體會，比如說我現(xiàn)在做游戲投資一樣。之前我在游戲公司干了兩年吧，然后從游戲公司出來的時候，覺得自己也算是圈內(nèi)人，對行業(yè)非常了解，做投資就是基本上水到渠成的事。但是去年再看游戲項目的時候，發(fā)現(xiàn)很多已經(jīng)看不懂了，因為這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很多的變化，資本可能也退出，行業(yè)規(guī)則都變了。所以我當(dāng)時就想非常有必要重新歸零，又把以前的那些關(guān)系建立起來，跑了一圈市場，把行業(yè)現(xiàn)狀摸透了才形成一個比較合適的投資邏輯。
那指導(dǎo)方針呢，其實就是一個路線圖，就是我想辦法創(chuàng)造一種屬于自己的優(yōu)勢，或者我現(xiàn)在有一種優(yōu)勢怎么能最好的利用它來解決前面經(jīng)過調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)的痛點和問題。因為痛點就意味著機會，行業(yè)的問題就意味著有新的機會。還是舉治病的例子，治療手段就是指導(dǎo)方針，是手術(shù)還是保守的藥物治療等等。
好的指導(dǎo)方針不僅能看自己還能夠預(yù)見到對手要做哪些舉動，比如你要是做一個娛樂內(nèi)容，你一定要關(guān)注幾家娛樂網(wǎng)站他們未來的政策是什么，或者比如你要做游戲，就要關(guān)注騰訊、網(wǎng)易這些大平臺的舉動然后找到對策。同時需要做的指導(dǎo)方針需要弱化不確定性，這就需要把精力集中到一些關(guān)鍵性的這種問題上面
最后一個就是連貫性活動，通過調(diào)研確定了指導(dǎo)方針后，根據(jù)指導(dǎo)方針后面開展一系列連貫的活動。這一系列活動是相互協(xié)調(diào)的，而且能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，是能落地的，比如開具體的處方就是治病過程中開藥或者比如說醫(yī)生指導(dǎo)患者你要吃什么，你不能吃什么，或者比如說治療，后續(xù)這些都是連貫性的活動。
這三個要素是一個有機的整體，是一個循環(huán)，不管是你規(guī)劃一個戰(zhàn)略都會需要經(jīng)歷這么一個過程。這是最核心的三個部分，必不可少，而且它們之間是有化學(xué)反應(yīng)的。其實戰(zhàn)略更多是一個過程，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該像戰(zhàn)略家這么樣去思考，這個思考過程是必不可少的，至于說展現(xiàn)形式都是次要的，這是把你的條件環(huán)境資源統(tǒng)一起來的一個過程。
所以其實在創(chuàng)業(yè)者，在比如說形成寫B(tài)P的過程中，與投資人溝通的過程中，其實就是一個戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略溝通、戰(zhàn)略梳理這么一個過程。很多創(chuàng)業(yè)團隊據(jù)我所知，BP改過很多遍，這個過程隨著一遍一遍不停的改，思路就開始清晰了，業(yè)務(wù)策略一步一步逐漸也能明確出來。
小欣：下節(jié)課，賈文超老師會為我們講解不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與決策風(fēng)格。
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