愛樂活危險了！

在過去的幾十天里，隨著投資方的介入，整個公司經(jīng)歷了外科手術(shù)式的大裁員。這不是謠言，而是事實。公司員工數(shù)從最多的四五百人縮水到目前的150來人，商業(yè)、內(nèi)容、銷售部門裁員比例近半；渠道部門整體裁轍，產(chǎn)品、技術(shù)部門幾乎損失殆盡，在崗員工以個位數(shù)計算；公司停止年終獎的發(fā)放，人心渙散，個個都期待被裁員。在此等狀況下，愛樂活還能否保持正常業(yè)務(wù)開展，這是個問題。

富二代愛樂活，正式創(chuàng)業(yè)不到1年，是怎么變成了這個樣子？

作為百度中間頁戰(zhàn)略的組成部分，愛樂活為母公司和投資方規(guī)劃了非常美好的藍圖，他們這樣描述自己：

愛樂活是一名城市美好的發(fā)現(xiàn)者和分享者，也是一本都市品質(zhì)生活的消費指南，致力于本地化生活平臺的打造和o2o電子商務(wù)的發(fā)展。看上去很美好，非?？上У氖?，愛樂活在執(zhí)行層面犯了諸多錯誤。

筆者認(rèn)為至少有以下幾點，八個方面的失誤：

戰(zhàn)略不清晰：這一年來，愛樂活的產(chǎn)品可謂是詭異多變，社交方向很火，于是仿Timeline做了時光軸，Printerest很潮，于是頁面變成了瀑布流，接著，電子商務(wù)不能丟，那就做做團購模式的商城吧、微刊似乎也不錯哦，于是又有了樂活志，發(fā)動全公司每人都必須寫幾篇；本地化商家不買賬，又開始做淘寶商家的商品導(dǎo)購……很難相信，這一系列動作，均是在短短幾個月之內(nèi)完成的。O2O領(lǐng)域大家都處于迷霧之中，產(chǎn)品反復(fù)試錯是沒有問題的，但沒有想清楚戰(zhàn)略方向，就花大錢蒙頭四處打水漂，掉進深淵的風(fēng)險相當(dāng)之高。假動作太多，朝令夕改，不僅用戶看花了眼，內(nèi)部團隊也不知所措。

自我催眠的偽創(chuàng)業(yè)：一直以來，愛樂活對外都宣稱是一家創(chuàng)業(yè)公司，要消除大公司病，對內(nèi)也是如此。自我催眠的太久，連自己都信了。但事實上，多半員工都是從百度有啊就地安置過來，讓他們從小資氛圍，迅速加持“狼性”光環(huán)，這非常難。O2O行業(yè)都是臟活累活，公司自上而下，很難輕易的放下身段。未有成型產(chǎn)品便拿到千萬美元投資，在鳥巢附近租下奢侈的辦公室，不用為生計發(fā)愁，這樣的富二代，會產(chǎn)生狼性嗎？

產(chǎn)品運營思路落后。愛樂活定義自己為品質(zhì)生活消費指南，當(dāng)用戶訪問站點，看到更多的是由達人們分享的各種各樣的攻略大雜燴，引導(dǎo)用戶關(guān)注后跳轉(zhuǎn)到其他商戶頁面購買。而許多達人們樂此不彼發(fā)布曬單分享的動力來自于做社區(qū)活動賺取金幣獎品，大量重復(fù)無意義的口碑內(nèi)容充斥其間，這樣的模式與55bbs、寬帶山、美麗說相差無幾?？雌饋恚瑦蹣坊畎驯镜叵M指南等同于口碑內(nèi)容，這些被公關(guān)公司、社區(qū)論壇站長玩爛了的東西，似乎在這里改頭換面，煥發(fā)了第二春。類似BBS的運營模式，能撐得起百度中間頁戰(zhàn)略的大夢想嗎？

走火入魔的產(chǎn)品，漠視用戶需求。無可否認(rèn)，愛樂活的產(chǎn)品設(shè)計很漂亮，各種眼花繚亂的圖文分享，從視覺上讓人“不明覺厲”，但沒有入口和渠道的絕對優(yōu)勢，單憑清新的產(chǎn)品風(fēng)格在大眾點評、微生活、淘寶的夾縫想生存，這談何容易？o2o本來就是需要接地氣的事情，用戶不在乎你的頁面漂亮與否，能簡潔明了、快速有效的解決用戶消費決策，并且完成整個交易環(huán)節(jié)才是核心訴求。而現(xiàn)在的產(chǎn)品，除了增加用戶的決策難度，還延長了用戶的消費路徑。用戶很難分辨這些攻略到底是真人還是水軍，用戶本可大眾點評和趕集網(wǎng)輕松搞定的需求，在這里變的極其繁瑣。

市場推廣不成體系，流量造血不足。在上一篇文章中提到有網(wǎng)友說：“我從來沒有在知乎和非你莫屬之外的地方看到過這個東東的信息?！边@確實是愛樂活留給大多數(shù)觀察者的印象。事實上，這一年中，愛樂活投過短時間的地鐵、視頻、網(wǎng)盟等大量的廣告，CEO亮相《非你莫屬》，順帶在倫敦奧運會之前還贊助了一個車隊騎行去倫敦的活動。市場方向的投入不能說不大，很難相信至今留給目標(biāo)用戶的印象卻依然模糊，目標(biāo)用戶群的曝光率不足，直接導(dǎo)致用戶自發(fā)的真實流量獲取與新增活躍用戶少到可憐。

市場層面的散點式傳播，與其他部門左右互搏，各自為戰(zhàn)，從未曾形成強有力的協(xié)同效應(yīng)。傳播渠道選擇十分隨意與不合理，很多時候與目標(biāo)用戶群并不匹配。令人充滿了疑惑，大量的市場費用都花到哪里去了？還是流入自己人的腰包？不得而知。

消化不良。既然外部流量獲取不足，百度母公司的流量輸血就變得尤為重要。但混亂的戰(zhàn)略與孱弱的產(chǎn)品，導(dǎo)致用戶流失率極高；白白浪費百度為其提供掘金廣告的商業(yè)價值。你能指望一個剛出生的嬰兒，吃下整個繽紛全家桶嗎？產(chǎn)品薄弱導(dǎo)致用戶流失率極高，到最后，每天活躍最多的都是公司員工和雇傭的達人，大家關(guān)起門來自娛自樂。這時候的愛樂活，像個大玩具。

沒有盈利模式。這是行業(yè)通病，毋庸多說。但手握百度提供的百度掘金廣告與競價排名服務(wù)，本可作為商戶的增值服務(wù)，卻不知如何變現(xiàn)，我們還能說什么？

節(jié)奏失控。這是除了產(chǎn)品之外不得不說的問題。作為百度中間頁戰(zhàn)略的重點項目，必然是面向全國市場，這需要在北上廣深耕細作，產(chǎn)品成熟之后，迅速在全國市場規(guī)?；l(fā)展。很可惜，愛樂活實施了相反的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)伊始，產(chǎn)品尚未成熟的時期，同步展開了大范圍的渠道拓展，尋求代理商合作。先后開設(shè)了上海、福州、天津、武漢、南京多個分站。

西安、成都、沈陽等地也在建立合作渠道。受戰(zhàn)略與產(chǎn)品制約，這些分站的業(yè)務(wù)開展尤為艱難，太早啟動了商業(yè)化進程，從一開始就失去各城市本地商家的支持。隨著現(xiàn)在愛樂活整體收縮的影響，代理商已無人過問，武漢、南京等分公司也面臨裁撤問題，福州、天津等代理商投入的資金徹底打了水漂，深陷泥潭。反觀現(xiàn)在的愛樂活，基本只剩京滬兩地還在運轉(zhuǎn)（相比較而言，上海的團隊更接地氣一點）即便如此，愛樂活在京滬兩地的市場份額與同行相比，仍處于劣勢。百度與投資方投入的5000萬美金，不是為了去跟55bbs和寬帶山搶飯碗。

愛樂活的種種失誤，或許不止如此。在上一篇文章《為什么富二代愛樂活這么糾結(jié)？》里總結(jié)的很到位，除了團隊自身的基因之外，公司高層的戰(zhàn)略失誤更為關(guān)鍵。CEO蔡虎過往的職業(yè)背景非常鮮亮，但并未有產(chǎn)品及電商運營經(jīng)驗，在百度聯(lián)盟的工作經(jīng)歷更多是銷售與市場方面的事務(wù)，作為銷售與市場出身的職業(yè)經(jīng)理人，缺乏不管不顧的創(chuàng)業(yè)精神、太多的理想主義、不懂產(chǎn)品、不重視產(chǎn)品，愛樂活現(xiàn)在的問題，領(lǐng)導(dǎo)人難辭其咎。

在筆者采訪愛樂活員工的過程中，整個公司一切項目開展，無視用戶需求，以高層喜好為驅(qū)動力，好大喜功的工作氛圍是被詬病最多的問題。在李彥宏號召狼性回歸的背景下，這些問題看起來，突兀了許多。

前不久，愛樂活CEO蔡虎在內(nèi)部總結(jié)中反思自己：在嚴(yán)冬中蟄伏，歸零創(chuàng)業(yè)，專注唯一，伺機而動，剩者為王。

問題是：從有啊關(guān)閉到現(xiàn)在，反復(fù)歸零，愛樂活還經(jīng)得起折騰嗎？

新的一年，愛樂活該如何前行？

愛樂活的出路，許多業(yè)內(nèi)人士討論的很多，在上一篇文章《為什么富二代愛樂活這么糾結(jié)？》中，作者提到說：“愛樂活已經(jīng)在七個領(lǐng)域耕耘了一年，完全可以從中選出一個真正能做的領(lǐng)域來做出名堂?！边@點筆者不敢茍同。在這一年中，愛樂活已經(jīng)做出了選擇，從現(xiàn)在的首頁可以看到。美食、婚嫁、麗人已經(jīng)成為導(dǎo)航上優(yōu)先的條目。愛樂活從權(quán)金城挖來高管負責(zé)美食部門已有數(shù)月，諸多掣肘讓其寸步難行；婚嫁行業(yè)也僅靠個別骨干獨立支撐。這并不代表愛樂活在細分類目上的專精，多少帶著點救命稻草的意味。大公司平臺化的思維會制約細分內(nèi)容的投入，細分領(lǐng)域的臟活累活更適合一個小型創(chuàng)業(yè)公司來干。況且，做一個類似去哪兒這樣的生活電商平臺的精準(zhǔn)流量分發(fā)平臺才是他們最初的目的。

筆者認(rèn)為，在戰(zhàn)略清晰三年不動搖的前提下，愛樂活的出路可能應(yīng)該這樣：

1、合并到百度LBS事業(yè)部。愛樂活并非一無是處，商業(yè)運營是值得繼續(xù)做的。裁撤技術(shù)與產(chǎn)品部門，擴大內(nèi)容與渠道部門，并入LBS事業(yè)部。原LBS事業(yè)部負責(zé)產(chǎn)品與技術(shù)，愛樂活負責(zé)行業(yè)運營，形成類似微信+微生活的合作模式，結(jié)合百度地圖的產(chǎn)品優(yōu)勢，能最大限度的截留用戶，將內(nèi)容與流量都留在百度站內(nèi)，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。

2、收購趕集、58、百姓網(wǎng)其中的一個，與之合并。扔掉賣東西的思維，回歸本地生活服務(wù)平臺本質(zhì)（重點是服務(wù)），以金錢換時間，嫁接愛樂活原有內(nèi)容建設(shè)，引入信用與支付體系，利用百度巨大的流量支持，將有機會彎道超車，成為O2O電商新王者。

3、繼續(xù)燒錢到死或者關(guān)閉止損。承認(rèn)錯誤沒有什么不好意思的。

就現(xiàn)在，愛樂活需要做一個艱難的決定了！