【王玄/鈦媒體編輯】社交平臺(tái)的市場(chǎng)上，從來(lái)就不缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，似乎每類群體、每種需求都可以是一個(gè)痛點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)者眼中的掘金地。 如今，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者盯上了二次元人群，諸多二次元社交平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
只要你喜歡ACGN（動(dòng)畫(huà)Animation、漫畫(huà)Comic、游戲Game、輕小說(shuō)Novel），就屬于二次元人群。 根據(jù)2015年艾瑞發(fā)布的《中國(guó)二次元行業(yè)報(bào)告》，2014年核心二次元用戶（最近半年內(nèi)每周至少看一次動(dòng)畫(huà)或漫畫(huà)）數(shù)為5千萬(wàn)人，加上泛二次元用戶（最近半年內(nèi)每周至少看一次動(dòng)畫(huà)或漫畫(huà)），整個(gè)二次元人群共計(jì)1.49億人，預(yù)計(jì)今年將增至2.19億人。
有這么多內(nèi)心孤獨(dú)、渴望交流、認(rèn)同感強(qiáng)烈的年輕人，怎么能沒(méi)有幾款圈內(nèi)專屬社交產(chǎn)品？漫畫(huà)、cosplay、同人……創(chuàng)業(yè)者從不同的角度切入，為二次元群體量身定做了各式社交產(chǎn)品。
這些城里的創(chuàng)業(yè)者，也是蠻會(huì)玩。
造神？電商？陷入尷尬的盈利模式
曾在2009年就涉足過(guò)外賣O2O的創(chuàng)業(yè)的姚星磊有一次和朋友參加動(dòng)漫展，現(xiàn)場(chǎng)的火爆出乎他的意料，隨即萌生了做二次元社交平臺(tái)的想法。2014年年底，姚星磊創(chuàng)立了二次元社交APP“XCOS圈圈”，以圖片社交為主，涵蓋了最新二次元資訊、周邊和宅文化。 姚星磊對(duì)鈦媒體表示，
“XCOS圈圈定位于新生代領(lǐng)域，是一個(gè)用戶更加年輕的陌陌。但是陌陌太物質(zhì)了，而XCOS圈圈更理想化，它的用戶是出于熱情而彼此‘勾搭’， XCOS圈圈主打的是一種賣萌、曬萌圖的文化。”
排行較前的圖片會(huì)有幾百人點(diǎn)贊、幾十人評(píng)論，無(wú)一例外都是萌妹子，有cosplay照片，也有通常我們看到了非主流自拍照。美瞳、撅嘴、長(zhǎng)發(fā)、短裙的日系風(fēng)成為標(biāo)配，有絕對(duì)領(lǐng)域的照片自然更受人喜歡。至于什么是絕對(duì)領(lǐng)域，就是未被短裙和長(zhǎng)襪遮住的那一截美腿。
難怪目前在一家二次元相關(guān)公司做BD的葉佳桐說(shuō)，通過(guò)這些照片進(jìn)行社交的行為其實(shí)符合人性的弱點(diǎn)，一是看美女，大家自然愿意去這些社交APP上看萌妹子的照片；二是炫耀，滿足人們的虛榮心。通過(guò)cosplay技巧也好、漫畫(huà)畫(huà)工也好，用戶無(wú)非是想獲得更多的認(rèn)同。
“二次元人群可以分為兩類——被扶持推崇為文化代表的大神和跪舔膜拜大神的民眾。”觸控科技戰(zhàn)略分析師林義輝把認(rèn)為，二次元文化領(lǐng)域中的粉絲經(jīng)濟(jì)還有待挖掘。他認(rèn)為平臺(tái)應(yīng)該“扶持大神，籠絡(luò)粉絲”，用一定資源培養(yǎng)大神，讓其發(fā)揮出自己的特色。如電競(jìng)，小說(shuō)，漫畫(huà)，視頻平臺(tái)，造就各領(lǐng)域獨(dú)有的二次元明星，從培養(yǎng)扶持開(kāi)始走商業(yè)化道路。
XCOS圈圈正在進(jìn)行的“簽約COSER經(jīng)紀(jì)人”招募就是他們偶像計(jì)劃的一個(gè)衍生品，希望通過(guò)COSER人才培養(yǎng)計(jì)劃，逐步成熟。不過(guò)這還只是個(gè)計(jì)劃，XCOS圈圈的主要業(yè)務(wù)圍繞業(yè)內(nèi)資訊和圖片社交展開(kāi)，同時(shí)也自己開(kāi)展下線活動(dòng)，或者提供相關(guān)活動(dòng)的一站式購(gòu)票服務(wù)。
說(shuō)到商業(yè)盈利模式，姚星磊認(rèn)為“一旦做出一個(gè)品牌，盈利模式自然很清晰，品牌是最暴利的，商業(yè)模式是很容易被復(fù)制的，但品牌文化一旦建立，是難以被復(fù)制的。”
The Next Web網(wǎng)站上的一篇觀點(diǎn)文章（鏈接在這里《B2B公司可以放心了，科技泡沫只在B2C？》，由鈦媒體編譯）曾指出，對(duì)于絕大多數(shù)社交內(nèi)容初創(chuàng)公司，盈利模式往往是“事后諸葛亮”。根據(jù)國(guó)外媒體Gawker的報(bào)道，“閱后即焚”應(yīng)用Snapchat估值達(dá)到了160億美元，但其去年的收入只有300萬(wàn)，虧損高達(dá)1.28億美元。音樂(lè)社交軟件Shazam的估值也達(dá)到了十億美元的水平，但他們至今沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。估值高達(dá)110億美元的Pinterest，至今沒(méi)有發(fā)布任何令人信服的收入數(shù)據(jù)。還有約會(huì)社交應(yīng)用Tinder，雖然估值達(dá)到了10億美元，同樣仍未盈利。
所以這些瞄準(zhǔn)二次元社交平臺(tái)也許可以很輕易拿走用戶的膝蓋，卻不容易拿走用戶的錢袋。
另一個(gè)二次元社交平臺(tái)JUJU的創(chuàng)始人螞蟻告訴鈦媒體，JUJU的商業(yè)模式非常多樣化，游戲?qū)Я?、在線電商、O2O服務(wù)，一切基于二次元人群生活相關(guān)的業(yè)務(wù)，都有可能涉及，但變現(xiàn)的第一步會(huì)落在在線電商這個(gè)領(lǐng)域。 目前JUJU已經(jīng)開(kāi)發(fā)并上線了二次元產(chǎn)品預(yù)售平臺(tái)“RURU.LA”，所售產(chǎn)品包括手辦、原創(chuàng)漫畫(huà)、制服及其它周邊產(chǎn)品，同時(shí)提供宣傳、制作和代理等服務(wù)。除了成品的交易外，用戶還可以以概念形式發(fā)布商品，進(jìn)行預(yù)售和資金募集等互動(dòng)。螞蟻透露，RURU PC版上線第一周就訂單過(guò)萬(wàn)。
特立獨(dú)行的他們，更渴望社交
JUJU于2014年11月發(fā)布正式產(chǎn)品，是圍繞二次元愛(ài)好者之間的社交需求展開(kāi)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，興趣內(nèi)容更加多樣，分為游戲、動(dòng)漫、cosplay、同人、小說(shuō)、展會(huì)、聲控、周邊、日常幾個(gè)類別，目前有160萬(wàn)注冊(cè)用戶，今年9月獲得580萬(wàn)美元的A輪融資，由策元?jiǎng)?chuàng)投主投，經(jīng)緯中國(guó)跟投。
在JUJU的“勾搭”版面，可以看到很多用戶正在“冒泡”中，可以點(diǎn)擊“戳ta”。簽名檔風(fēng)格迥異，很多用戶直接表達(dá)自己想“被戳”的心情：“話癆，不管什么話題都能聊得下去”、“求脫團(tuán)，坐標(biāo)山東”，“話題廢男生一枚，隨意調(diào)戲”、“黑長(zhǎng)直的妹子，給我一個(gè)可好”。
在螞蟻看來(lái)，“孤獨(dú)感”是他一直以來(lái)對(duì)二次元核心人群最大的感觸。
從2002年開(kāi)始一直到2009年左右二次元核心人群一直被當(dāng)作一群特別另類的人群看待，但是近幾年來(lái)隨著二次元人群的不斷成長(zhǎng)，社會(huì)地位的提高，特別是2010年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷普及，二次元人類越來(lái)越多的通過(guò)各種渠道在發(fā)出自己的聲音，隨之而來(lái)的就是各種各樣用來(lái)填滿“孤獨(dú)感”的方式方法。所以本質(zhì)上，二次元人群的社交需求來(lái)源于常年來(lái)周圍的人的不理解、不明白、不懂他們的心，這時(shí)候JUJU的產(chǎn)生正好填補(bǔ)了這些二次元人群，在茫茫人海中找到身邊真實(shí)存在的“同類人”。
這些孤獨(dú)的社交者，期待找到能相互理解、有共同話題的朋友。
每天穿哥特蘿莉風(fēng)格的裙子去上班的一位深度二次元用戶表示，如果在二次元社區(qū)看到一些能引起共鳴的好玩內(nèi)容，她就會(huì)去主動(dòng)勾搭，然后可能會(huì)發(fā)展為線下朋友。她的朋友大部分都是喜歡二次元的，和她們有共同話題，也能建立較穩(wěn)定的關(guān)系。她擁有二次元用戶的典型特征——特立獨(dú)行，她每天打扮的就像去玩cosplay那樣去上班，完全不在意別人的眼光；追求自己喜歡的東西，她現(xiàn)在是一名二次元行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，她認(rèn)為把興趣融入工作室一件有有趣也很有激情的事。（本文首發(fā)鈦媒體
為這些特立獨(dú)行又喜歡在小圈子里抱團(tuán)的用戶提供社交平臺(tái)，就是XCOS、JUJU們的初衷了。還有從 Cosplay 和繪畫(huà)切入二次元社區(qū)“半次元”、可以對(duì)圖片二次創(chuàng)作的“次元”、細(xì)分動(dòng)漫人群二次元社交平臺(tái)“果糖移動(dòng)”……在小小的次元墻內(nèi)，有著豐富的小天地。
現(xiàn)在主流領(lǐng)域的社交產(chǎn)品也在侵蝕這個(gè)市場(chǎng)，圖片社交應(yīng)用LOFTER久意外吸引到了大批二次元用戶，目前已成為宅男腐女們聚集的社交新陣地。數(shù)據(jù)顯示，LOFTER用戶中有超過(guò)1/3是二次元用戶，這個(gè)比例仍在持續(xù)增加。目前LOFTER最熱門(mén)的100個(gè)標(biāo)簽中，有一半以上與二次元相關(guān)。
雖然二次元用戶在內(nèi)容消費(fèi)上出手闊綽，但這些高估值、難盈利的社交應(yīng)用最后能否挺過(guò)這輪泡沫還需有待觀察。但不可否認(rèn)的是，二次元文化的商業(yè)價(jià)值不斷在擴(kuò)大，并正在被挖掘出來(lái)。
快報(bào)
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有需求就有了市場(chǎng)人群，在這些人中發(fā)掘他們感興趣甚至著迷的東西出來(lái)，就有業(yè)務(wù)可做了
其實(shí)二次元的影響之大是可以理解的，就像六七年前的各種偶像青春劇，再早到金庸小說(shuō)風(fēng)靡一時(shí)的時(shí)候，都是一樣的，只不過(guò)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展便利了二次元的孩子，讓他們能很便捷的找到自己萌的圈子。而由于二次元也是一個(gè)過(guò)于廣泛的世界，在現(xiàn)實(shí)的朋友中未必能找到興趣點(diǎn)一致的伙伴，因此在各種二次元的社交中便如魚(yú)得水（這個(gè)成語(yǔ)好像不該這么用。。。算了= =）
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xbquge.com
80,90,00,10后，都存在大量的這類人群。
只能說(shuō)不懂
那就搞一個(gè)唄，雙手贊成，但是國(guó)家有可能就給弄掉，或者那些老頑固反對(duì)。不信看著。如果這些還弄不死，廣電總局就出來(lái)了。畢竟這個(gè)來(lái)源于日本，帶顏（sai）的多。