“三個爸爸”創(chuàng)始人（從左至右）：陳海濱、戴賽鷹、宋亞南

鈦媒體注：這是鈦媒體「奶爸創(chuàng)業(yè)」系列的第二篇。三個奶爸——陳海濱、戴賽鷹、宋亞南在2014年創(chuàng)辦了一家硬件公司，專注研發(fā)和生產(chǎn)空氣凈化器，而且主打「兒童健康」的概念，到今年，在北京為代表的城市，家用空氣凈化器的消費(fèi)量快速攀升，快要成為家庭標(biāo)配。一款“站在風(fēng)口上”的凈化器，怎樣解決有孩家庭的痛點(diǎn)？

「奶爸創(chuàng)業(yè)」系列第一篇請移步：沉寂一年的步丟科技，怎樣度過資本寒冬？

因5天連續(xù)霧霾，北京近日首次發(fā)布空氣重污染紅色預(yù)警，并臨時(shí)實(shí)施機(jī)動車單雙號限行，建議中小學(xué)、幼兒園視情況停課。這已經(jīng)是北京今年入冬以來第8次發(fā)布空氣重污染預(yù)警，在這個城市，空氣問題幾乎人人必談。

霧霾一來，小芒果的媽媽就很擔(dān)心寶寶的呼吸健康，“外面的霧霾灰蒙蒙一片，可家里就真的安全嗎？” 這個疑問不只困擾她一個人。兩年前，小芒果的爸爸戴賽鷹和另兩位爸爸宋亞南、陳海濱，共同創(chuàng)立了兒童空氣凈化器品牌，起名為“三個爸爸”。起初，三個男人都因孩子開始關(guān)注空氣安全。那時(shí)已身為人父的宋亞南不停的受到兒女呼吸道疾病的困擾；而將迎來新生兒的另外兩位準(zhǔn)父親也為此深感不安——家里的空氣質(zhì)量合格嗎？

于是，三位奶爸調(diào)研了市場上相關(guān)的產(chǎn)品。他們很快發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)空氣的有害物質(zhì)主要包含pm2.5和甲醛，pm2.5容易引發(fā)兒童咳嗽、呼吸系統(tǒng)的感染；而超標(biāo)的甲醛根本找不到一款能同時(shí)解決這二者問題的空氣凈化器。 而后他們通過咨詢空氣凈化行業(yè)的專家李洪毅又了解到，當(dāng)下過濾PM2.5最好的凈化器是瑞士品牌IQair，而每臺花費(fèi)卻需要一萬多元。

戴賽鷹發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的空間，“帝都本應(yīng)最重視空氣環(huán)境質(zhì)量，竟沒有一個安全可靠、價(jià)格合理的兒童空氣凈化器！”

三位奶爸很快決定，組建自己的凈化器研發(fā)制造團(tuán)隊(duì)——而此前，他們?nèi)欢紡奈瓷孀氵^空氣凈化領(lǐng)域。想法很簡單：創(chuàng)造一款真正能保護(hù)兒童呼吸系統(tǒng)的空氣凈化器。

曾任婷美集團(tuán)副總裁的戴賽鷹說，“我們當(dāng)中有做過內(nèi)衣的、醫(yī)療的、社交的，但沒一個人做過硬件。”三位爸爸偏執(zhí)的想試一試，他們開始從零去了解市場。

孩子需要一款什么樣的空氣凈化器？家長在購買凈化器時(shí)主要關(guān)注哪些功能？制造空氣凈化器需要實(shí)現(xiàn)哪些技術(shù)？如何讓產(chǎn)品在同類品牌中更具競爭力？

三位奶爸帶著這些問題走訪了十幾家醫(yī)院、還有北京著名的兒研所，收集了700多份兒童父母調(diào)查問卷，挖掘到65個痛點(diǎn)，提煉出其中最重要的12個，最后簡化為4個「一級痛點(diǎn)」；除此以外，三位奶爸在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著家長對空氣質(zhì)量的意識增強(qiáng)，人們購買空氣凈化類產(chǎn)品已成剛需，并在選擇產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品的凈化功效、除菌能力和安全性放在首位。

深入的調(diào)研帶給了三個爸爸靈感，他們決定將外觀簡約和安全過濾定為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心。他們選用了美國3M公司原產(chǎn)厚度為27厘米的7層濾網(wǎng)；還引入了軍工技術(shù)里針對潛艇消除甲醛等有害氣體的專利產(chǎn)品 。此外，三位爸爸為凈化器內(nèi)置了PM2.5檢測傳感器，通過配套的APP讓PM2.5輸出值可見。

在產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，三個爸爸考慮了兒童的一些特殊需求，這包括：

• 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)角均采用圓角的設(shè)計(jì)，防拽式的電線和童鎖也充分照顧了兒童產(chǎn)品的安全需要；
• 凈化器的進(jìn)風(fēng)口，被設(shè)計(jì)在了產(chǎn)品的底部，從而帶動產(chǎn)品周圍形成360度循環(huán)的自由風(fēng)，讓孩子在坐臥爬等任何時(shí)刻都能呼吸干凈的空氣；
• 產(chǎn)品最終可通過APP遠(yuǎn)程遙控，實(shí)現(xiàn)智能開關(guān)和風(fēng)量調(diào)整的功能。

11月23日，三個爸爸?jǐn)y又發(fā)了新品（可對比鈦媒體對「三個爸爸」第一代產(chǎn)品的報(bào)道），并且將價(jià)格鎖定在「千元機(jī)」區(qū)間。這款名叫“伊娃寶貝”的凈化器，除了延續(xù)了上面的幾個產(chǎn)品特色，依然是針對20平方米房間而設(shè)計(jì)，體積更小巧，據(jù)稱“在綜合配置上達(dá)到最高”，除甲醛、除霾的CADR值（潔凈空氣輸入率）兩個指標(biāo)分別高達(dá)129m³/h和200m³/h。

三個爸爸在該產(chǎn)品發(fā)布的同時(shí)，還公布了一組最新的室內(nèi)空氣質(zhì)量調(diào)查結(jié)果：

北京、上海等15座城市的800余個室內(nèi)地點(diǎn)中，超過一半的室內(nèi)空氣質(zhì)量超標(biāo)，近一半地點(diǎn)室內(nèi)竟然高于室外；另外，在560個調(diào)查的兒童家庭中，甲醛超標(biāo)的家庭超過1/3，竟然還有的超標(biāo)4到7倍……

此前困擾著小芒果媽媽的問題終于有了具體答案：室內(nèi)空氣的污染程度觸目驚心。

三個爸爸做產(chǎn)品的思路，很大程度上追隨了雷軍做小米手機(jī)的“性價(jià)比”理念。不過，他們更希望把“爸爸精神”貫穿到產(chǎn)品中。“三個爸爸”的一位負(fù)責(zé)人談及未來產(chǎn)品發(fā)展時(shí)說，“再高的CADR也會被超越，品牌最終要靠情懷打造。我們希望父親、母親和孩子之間的情感可以通過三個爸爸這個品牌傳播出去。”

三個爸爸公司剛創(chuàng)立不久，就得到了1000萬美元的融資，去年年底，又在30天內(nèi)創(chuàng)造了京東1122萬元的眾籌記錄，成了中國首個千萬級眾籌。善于打造品牌的三個爸爸團(tuán)隊(duì)，也因此影響到同樣身份的人——投資人爸爸、創(chuàng)業(yè)者爸爸（合作伙伴），還有很多普通爸爸（用戶）——加入到他們的事業(yè)中。

除了賣產(chǎn)品，三個爸爸的團(tuán)隊(duì)還在做一個有趣的嘗試，即正在進(jìn)行一個名為“紙箱王國”的計(jì)劃，將產(chǎn)品的包裝箱設(shè)計(jì)成供父母與孩子玩耍的玩具。戴賽鷹希望借此喚起大人對童年的回憶，而這些嘗試和他們對目標(biāo)用戶——兒童的深入了解密不可分。（本文首發(fā)鈦媒體）