【宋長樂/鈦媒編輯】前不久BAT紛紛宣布縮減社招，眾多求職者在面臨自己心儀已久的職位時，腦海中只得閃過以下幾個字：不招，不招，我們不招。但現(xiàn)在招聘平臺100 offer （查看鈦媒體此前報道《挑戰(zhàn)傳統(tǒng)獵頭服務(wù)，100offer 要做一門拍賣程序員的生意》）卻宣稱幫企業(yè)招到更多崗位的人才，進而讓求職者找到一份滿意的工作。
100offer 做的第一件事就是從專注拍賣程序員擴展到全品類的招聘。按照 100offer 創(chuàng)始人賈智凡的邏輯，無論是互聯(lián)網(wǎng)凜冬還是企業(yè)人員冗雜需要裁減，也改變不了各個工作崗位對年薪20W—80W高端人才的硬性需求。
根據(jù)入駐 100offer 招聘的5000+A輪及以上互聯(lián)網(wǎng)公司、北上廣深杭2年以上工作經(jīng)驗的技術(shù)人才發(fā)出的面試邀請進行統(tǒng)計之后，數(shù)據(jù)顯示（具體見下圖）：
不同規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司表現(xiàn)了不同的招聘趨勢。大公司的招聘需求在下降，中型公司的面試邀請數(shù)略有下降，小公司小有提升，初創(chuàng)型公司則逆勢大幅上升。BAT在社招人才市場的暫時退讓，正有利于那些正處于高速發(fā)展期的創(chuàng)業(yè)公司吸收更多的技術(shù)人才。
（鈦媒體注：2015年8月至10月不同規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的面試邀請環(huán)比）
“除此之外，根據(jù)這一年來針對程序員的招聘，100offer 已經(jīng)完成了【用戶—平臺—入職】的閉環(huán)，驗證了拍賣模式的市場可行性，是時候把業(yè)務(wù)擴張到其他品類了”，他說。
據(jù)賈智凡介紹，自2015年初開始向企業(yè)收取服務(wù)費以來，100offer 已經(jīng)實現(xiàn)了收支平衡，并且也在北京、上海等一線城市開設(shè)了辦公地。言外之意，把招聘業(yè)務(wù)擴張到全品類，意味著下一步公司要實現(xiàn)盈利了。
事實上，100offer 拍賣模式的開創(chuàng)者 Hired 自 2012 年創(chuàng)建以來，年營收始終以兩倍的同比速度增長，預(yù)計明年營收將達到 1 億美元。最新數(shù)據(jù)顯示，Hired 已經(jīng)在 9 座城市投入全面運營，并且另外 4 座城市已經(jīng)開始試運營。Hired 已經(jīng)走上了健康增長的道路，它的飛速發(fā)展恰恰驗證了這種特殊拍賣招聘模式巨大的市場潛力。
可以看出，無論是招聘地域、品類以及商業(yè)模式的探索，100 offer 的步伐與 Hired 的路徑都有著神似之處。唯一的不同是，Hired 是單個品類占坑式的擴張，而 100offer 直接從單個垂直領(lǐng)域擴展到全行業(yè)。除此之外，由于國外沒有戶籍界限，Hired 不僅要滿足本地人的求職需求，還要幫助異地人招聘。據(jù)了解，硅谷就有 30% 的人才是來自于異地招聘。
數(shù)據(jù)顯示，自十月上線全品類招聘之后，目前 100offer 平臺已經(jīng)有11000家企業(yè)入駐，比今年3月增長了5倍，不過經(jīng)過篩選之后真正簽約的企業(yè)比例約為60%—70%。
品類擴張伴隨的的是對工作人員的需求，尤其對于 100offer 這種重服務(wù)的“拍賣”模式，“招聘體驗師”是連接求職者和企業(yè)之間的關(guān)鍵，對此賈智凡坦言，“全品類”其實只比程序員招聘規(guī)模大2-3倍，邁的步子不是很大。
賈智凡告訴鈦媒體，招聘體驗師目前占據(jù)了整個團隊的60%，由獵頭以及有過HR工作經(jīng)驗的人員組成，他們會對每一個拍賣的求職者進行全程的服務(wù)?！芭c獵頭專業(yè)性的參差不齊相比，招聘體驗師的工作更標準化和流程化”，他說。不過獵頭依然是 100offer 直接的競爭對手，一方面是因為他們的根基沉淀很深、很穩(wěn)，另一方面同屬結(jié)果導(dǎo)向型：為企業(yè)招到中高端人才。
招聘的模式在變，求職者是否也會隨之改變呢？在賈智凡看來，一般求職者依然面臨很多痛點，比如由招聘企業(yè)造成的HR反饋不及時、無效招聘信息等等。除此之外，在傳統(tǒng)信息招聘網(wǎng)站尋找工作的求職者來說，更像是一個銷售導(dǎo)向的角色，即便前期雙方信息相匹配，后期也會花費大量的勞動成本，效率是很低下的。
不過隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，已經(jīng)在知乎、脈脈甚至微信朋友圈形成了一種熟人招聘模式。那么問題來了，社交網(wǎng)絡(luò)對于信息招聘平臺是否會有沖擊？
賈智凡不否認這種招聘模式的存在，在他看來有人的地方都有可能產(chǎn)生招聘。不過，熟人招聘面臨的一個問題是，前期個人信息缺乏，后期需要付出的成本就更多，與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站同樣要經(jīng)過面試之后互相了解再篩選。除此之外，熟人招聘還會讓求職者面臨很大的心理壓力。
在賈智凡看來，大家一窩蜂做招聘是因為它可以直接向企業(yè)收費，距離商業(yè)模式最近，但如今的招聘行業(yè)并不是靠用戶和流量建立起來的，它更注重求職者的服務(wù)和體驗，這也是很多社區(qū)做招聘不溫不火的原因。他同時表示 100offer 不做 APP 是因為移動招聘當下就是一個概念，因為簡歷是復(fù)雜的，求職需求本身也是低頻次的。求職者一旦入職成功，會立馬卸載手機里的招聘APP。（本文首發(fā)鈦媒體）
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論
真正好的獵頭,或是招聘公司,其實最核心的是他的人才資源庫,而且要使有效的人才,即對該人才的了解度,準確性有多大,所以他們該做的是盡可能多的收集人才資源,建立自己的人才庫,然后對企業(yè)的需求去匹配,這樣選擇也就更多了,成功性也就更大了.當然也還是有個企業(yè)建檔的過程和積累
好像很厲害的樣子，佩服佩服
可以可以啊
逼與格，鈦媒體保持點。
危與機