昨天晚上，一則“關(guān)于暫停大可樂手機業(yè)務的公告”出現(xiàn)在微博上，這意味著，飽受爭議的、傳聞了好幾次要破產(chǎn)的大可樂手機終于正式破產(chǎn)了，也意味著我當初獲得的那個眾籌“黑卡”將永遠躺在手機盒里了。

嚴峻的形勢

目前，國內(nèi)手機市場早已過了“風口”時代，國內(nèi)手機市場格局已基本穩(wěn)定。據(jù)《2016年2月中國手機市場分析報告》（下簡稱《報告》）顯示，在中國手機市場上參與競爭的104家廠商中，前十五個品牌累計獲得88.4%的關(guān)注比例，用戶關(guān)注集中。這十五個品牌占據(jù)了88.4%的江山，只留下11.6%讓89家廠商來爭奪，狼多肉少，稍有不慎面臨的就是消亡。

并且，在市場日漸飽和的情況下，即使是那前15的品牌中，也有不少品牌開始拓展海外市場，從印度和拉美等新興市場尋找新的增長動力，復制中國模式；或者為實現(xiàn)品牌向上走，從單純比拼參數(shù)和性價比，轉(zhuǎn)變?yōu)楸绕磳＠⒎栈蚱渌郊又?，從低端甚至性價比走向中高端市場。

手機產(chǎn)業(yè)是典型的技術(shù)密集型企業(yè)，特別在手機行業(yè)發(fā)展到后期階段，技術(shù)優(yōu)劣狀況決定了不同的市場分水嶺。據(jù)相關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，華為2015年全球出貨量超過1億部，這個耀眼成績的背后，華為二十余年的通訊技術(shù)與專利積累是其巨大銷量的主要因素。

對比國內(nèi)大多小眾手機品牌而言，有些手機廠商只是將元器件進行組裝之后，刷上某個所謂的“定制系統(tǒng)”，就這么賣了（運營商辦套餐送的機子大多是這種樣子）。缺乏技術(shù)積累意味著自身產(chǎn)品的缺陷無法彌補，在更加激烈的2016年，這樣的小眾手機品牌將雪上加霜、前路茫茫。

另外自iPhone重新定義智能手機開始，一大批手機品牌在設(shè)計、功能等方面競相向蘋果靠齊，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，其中就有大可樂，但這種最終被現(xiàn)實證明是行不通的。

“小米模式”失敗的效仿

雷軍的“七字真訣”在如今市場日漸飽和、狼多肉少的情況下或許不是那么靈了。各廠家都開始注意口碑、UI體驗，連小米自身也不再專注做手機，形成了產(chǎn)業(yè)鏈，布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)。另從《報告》整體來看，用戶的關(guān)注重點由性價比轉(zhuǎn)向質(zhì)價比，誰的質(zhì)量更好，體驗更好，價格哪怕稍微高一點點，用戶都會忽略不計。

此一時非彼一時，經(jīng)歷了電商輝煌期之后，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)售的手機品牌在產(chǎn)品體驗上無法滿足用戶需求一直是被消費者詬病的地方，“就算吹得多好，摸不著還是不敢買。”在不少消費者心目中，手機的體驗對于消費行為顯得至關(guān)重要。然而大多數(shù)小眾手機都是在網(wǎng)上完成發(fā)布、出售的，線下服務極其不便利，更別說建什么體驗了。

錘子手機銷量一直是業(yè)績關(guān)注的一個焦點，當初小米靠MIUI“發(fā)家”，錘子靠情懷“發(fā)家”，二者極其相似，卻有著不一樣的結(jié)果。在堅果品牌發(fā)布會上，羅永浩交待了不及預期的成績，第一代錘子手機14個月僅賣出25.5萬部，平均一個月不到2萬部。

很多人認為小米是互聯(lián)網(wǎng)手機的典型，便紛紛效仿，但實際上，小米手機很多都是靠線下渠道銷售出去。小米還效仿蘋果，從2011年下半年開始建設(shè)小米之家，增加用戶體驗感。錘子沒有線下渠道，完全靠微博傳播和官網(wǎng)預定，其結(jié)果可想而知。

一條較老的GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年四季度，國產(chǎn)手機線上渠道銷量達2500萬臺，2015年一季度僅為1900萬臺，環(huán)比下降22.6%，線下渠道的實際銷量則從7600萬增加到7700萬臺。

小眾手機該怎么辦？

2016年不好過，對于那些小眾的手機品牌更不好過。如何度過這“嚴冬”？值得我們思考。

首先，要有雄厚的資本。丁秀洪在公告中談到了行業(yè)洗牌的加劇。他稱：“原本我們也抱著毅然的決心堅持戰(zhàn)斗，但是手機行業(yè)的洗牌比預期更快、更殘酷。我們挺過了產(chǎn)品競爭、營銷競爭，但隨著更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，手機行業(yè)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到資本競賽。不期而遇的資本寒冬，導致原本談好的投資協(xié)議，最終難以兌現(xiàn)。”這意味著，只有資本雄厚的手機產(chǎn)商才具備拓展和轉(zhuǎn)型的能力，在“嚴冬”中存活下來，其他玩家只會在角逐中被洗牌出局。

其次，既要有合適的“刺點”，也要有“特點”。2016年，國內(nèi)手機商在產(chǎn)品策略、市場策略、營銷策略、渠道策略等方面將越來越相似，要想”出類拔萃“、”別具一格“都很難。明星、某項“特立獨行”的黑科技、智能機時代的“功能機”等等這些都是能夠吸引到潛在消費者的措施。再加上專注于某一領(lǐng)域，就像金立主打超級續(xù)航、奇酷主推安全防范、vivo深諳Hifi音質(zhì)等等，或許能吸引到特定消費者。當然能否真正實施消費行為，還得看營銷的水平。

然后，要虛心學習優(yōu)秀同行之長處。華為擁有悠久的通訊技術(shù)積累，vivo擁有卓越的線下渠道、良好的產(chǎn)品外觀設(shè)計和領(lǐng)先的跨界營銷能力，這些優(yōu)勢對于小眾的手機品牌而言，意味著它們可以在打磨與改良產(chǎn)品方面具備更好的參照標準，畢竟在中國先模仿在超越是常事。如果這些手機品牌能端正心態(tài)認真學習華為、vivo的獨家之長，其勢必將會少走更多彎路。

大可樂倒下了，但這只是手機市場里風停后摔下的其中一只“豬”，國內(nèi)手機市場新的洗牌局面剛剛開始，不論大牌手機還是小眾手機，能否越過這次更加嚴峻的市場考驗，從而迎來新的局面，這在目前看來不得而知。