（本文來自鈦媒體特色欄目創(chuàng)業(yè)者說，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)者故事）

田同生原來的工作是客戶關(guān)系與品牌管理咨詢專家，同時(shí)他也是一位馬拉松推廣者，因?yàn)樗娜齻€(gè)目標(biāo)而被稱為“百馬大叔”：陪同100個(gè)伙伴跑完人生首個(gè)全程馬拉松、推動100個(gè)企業(yè)家跑全程馬拉松、在100個(gè)城市里跑完全程馬拉松。

從2010年至今，田同生已經(jīng)跑完70個(gè)全程馬拉松和1個(gè)100公路越野跑，多次受邀成為深圳、秦皇島、?？?、麗江馬拉松“兔子”（領(lǐng)跑者）。

用他的話就是“在中國推廣馬拉松，在馬拉松上推廣中國”。

為推動健康跑步這件事，田同生可謂是操碎了心。開始他走的是名人路線。在2015年3月浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》上，田同生就表示自己的夢想是通過推動有影響力的人跑步，再通過他們來影響更多人跑步。

田同生成功帶動一批中國企業(yè)家加入到跑步中，如萬科總裁郁亮，王石等。同時(shí)，他開始在企業(yè)中宣傳跑步運(yùn)動。目前，他已經(jīng)推動了近百家企業(yè)跑步，寶庫聯(lián)想、萬科、中國建設(shè)、中意人壽、中海地產(chǎn)等大型企業(yè)的跑步事業(yè)。以萬科為例，萬科要求企業(yè)高管不能有脂肪肝，并參加馬拉松運(yùn)動，所以萬科的15名高管里面，沒有一個(gè)脂肪肝的，7名參加過全程馬拉松，2014年，郁亮的成績是3小時(shí)18分，比2013年提高了26分鐘。

但是，他意識到自己僅靠一己之力還是太慢。“你自己一個(gè)人跑步?jīng)]什么，帶動你身邊的人一起跑步或許會有點(diǎn)難，”他在接受鈦媒體采訪時(shí)說，“但是帶動你不認(rèn)識的人跑步才是真難，要是成功了才是真本事。”終于在2013年他找到了切入點(diǎn)。

2013年，田同生報(bào)名了10月的芝加哥馬拉松和11月的紐約馬拉松，中間間隔時(shí)間只有兩周，而10月20日是田同生生日，他想留在美國跑一個(gè)馬拉松作為生日紀(jì)念。但是由于田同生對美國的情況不太熟悉，再加上語言交流不太順暢，他不知道應(yīng)該跑哪兒。

當(dāng)時(shí)作為田同生“網(wǎng)友”的常春，在美國學(xué)的是體育管理，通過網(wǎng)絡(luò)為田同生查找信息，規(guī)劃好賽事行程。最終，田同生在10月20日如愿拿到一塊全馬獎牌。

深耕馬拉松IP，圍繞“跑”的一切

回國以后，田同生就跟常春見面聊這個(gè)事情，發(fā)現(xiàn)跑步愛好者在國外參賽時(shí)都會面臨很多問題，當(dāng)然，他們也找到了其中的商業(yè)味道。在2015年5月，田同生就與常春創(chuàng)辦了跑哪兒科技公司，為中國跑友服務(wù)。經(jīng)鈦媒體向“跑哪兒”CEO常春證實(shí)，公司已完成優(yōu)客工場領(lǐng)投，領(lǐng)勢資本與華的藝術(shù)投資跟投的天使輪融資。

他們根據(jù)自己的痛點(diǎn)來找打開馬拉松市場的缺口。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在世界十大馬拉松當(dāng)中，只有夏威夷馬拉松開設(shè)中文報(bào)名網(wǎng)站。而無論是幾大國際級跑步賽事還是普通的長短跑賽事，官網(wǎng)都是外文顯示，支付方式極其繁瑣。

現(xiàn)在IP是個(gè)很火的名詞，同樣在體育界，IP也有巨大的市場。跑哪兒是國內(nèi)首家獲得世界十大賽事之一的夏威夷火奴魯魯馬拉松IP的公司（除轉(zhuǎn)播），也是獲得亞洲歷史最悠久的首爾馬拉松IP的公司（除轉(zhuǎn)播）。（鈦媒體注：跑步賽事的IP除了轉(zhuǎn)播權(quán)之外，還有賽事商業(yè)開發(fā)權(quán)IP，例如贊助商權(quán)益；賽事衍生產(chǎn)品和服務(wù)的銷售權(quán)等等。）

跑哪兒拿下了首爾馬拉松后，中國選手就能通過跑哪兒科技公司創(chuàng)建的中文網(wǎng)站進(jìn)行注冊、報(bào)名首爾馬拉松，這種做法極大地便利了大多數(shù)跑者，解決了由于語言問題導(dǎo)致的報(bào)名渠道不暢。

拿下兩場賽事的IP后，跑哪兒與咕咚運(yùn)動合作，通過咕咚APP舉辦了火奴魯魯和首爾馬線上馬拉松，場均參賽人數(shù)達(dá)到了8萬，極大提高了馬拉松的熱度和國人參加馬拉松的熱情。

跑哪兒現(xiàn)在主要做兩件事深耕跑步市場，實(shí)施馬拉松走出去戰(zhàn)略，解決跑步愛好者“欲求不滿”的現(xiàn)狀：一是開發(fā)馬拉松旅游，并匯聚海外馬拉松參賽經(jīng)驗(yàn)，為中國跑步愛好者提供配套服務(wù)；二是匯聚優(yōu)秀的賽事經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)賽事主辦單位提供賽事管理解決方案。

跑哪兒有基于微信公眾號的微店，將馬拉松全程服務(wù)以馬拉松參賽包的形式售出。跑哪兒的官方微店有各大國外國際馬拉松參賽包，類型有：參賽包、家庭包、觀賽包等不同種類。

價(jià)格方面，首爾馬拉松三星級酒店參賽包價(jià)格2800元，五星級酒店參賽包5800元，服務(wù)內(nèi)容包括：首爾馬拉松報(bào)名費(fèi)，三晚首爾市中心三星/五星酒店住宿，兩頓酒店早餐(19號和21號），一頓跑哪兒準(zhǔn)備的比賽日早餐（20號），比賽日當(dāng)晚跑哪兒組織的中國跑團(tuán)慶功晚宴，酒店入住退房協(xié)調(diào)、代領(lǐng)參賽號及裝備、組織家屬親友加油觀賽、協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)爻鲂薪煌?、?dāng)?shù)芈糜钨Y訊推薦等中文服務(wù)。

用戶拓展主要是垂直精準(zhǔn)定位。一是與全國各大跑團(tuán)合作，目前國內(nèi)知名跑團(tuán)如杭馬會，會員人數(shù)超過2000人，跑哪兒與這類民間跑團(tuán)合作參賽，提高用戶滲透率；二是與咕咚、悅跑圈等跑步APP合作，積極合作推出官方認(rèn)證的線上馬拉松。（詳情見鈦媒體之前報(bào)道：馬拉松也在經(jīng)歷一場怎樣的線上革命？）；三是微信群與公眾號運(yùn)營，在跑哪兒的官方微信群里都是世界各地跑步愛好者，關(guān)注跑哪兒官方微信的也是對跑步賽事關(guān)注度很高的高粘度用戶。

不過，跑哪兒最主要的還是開拓企業(yè)跑團(tuán)。如萬科、聯(lián)想等國內(nèi)知名企業(yè)都有專門的跑團(tuán)，這類企業(yè)跑團(tuán)，據(jù)田老師說，“有預(yù)算，有組織，有考核”。在萬科，跑步是獨(dú)特的企業(yè)文化，跑馬拉松已經(jīng)被納入個(gè)人績效考核范疇，并且部門有有專門的資金支持。2011年，萬科只有一個(gè)人跑馬拉松，而在2014年，已經(jīng)有2萬人參加，占公司人數(shù)的一半，300多人完成全馬，現(xiàn)在在各大馬拉松賽場都能看見穿著萬科跑團(tuán)賽服的選手。

以前的體育跟老百姓沒有關(guān)系，而現(xiàn)在不會跑步根本不時(shí)尚

跑步作為基本零門檻的運(yùn)動，在國外早就十分火爆，長短跑賽事數(shù)量上看，美國2012年780場，日本200場，2013年美國1100場，這些豐富的辦賽經(jīng)驗(yàn)，對中國馬拉松來說是一個(gè)十分重要的參考依據(jù)。

2015年是中國馬拉松元年，馬拉松路跑產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國體育參與人數(shù)最多、覆蓋范圍最廣、影響力最大的項(xiàng)目。國內(nèi)的跑步賽事也逐漸興起，從政府、企業(yè)到社會團(tuán)體，都會不定期舉辦各類跑步競賽。 

數(shù)據(jù)來源：中國田協(xié)官網(wǎng)

但是馬拉松需要專業(yè)的管理方案。跑哪兒通過學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀賽事經(jīng)驗(yàn)，為這些主辦單位服務(wù)，提供整套賽事方案。主要內(nèi)容有：策劃，創(chuàng)意，志愿者招募及培訓(xùn)，賽事成績系統(tǒng)，選手招募，賽后成績發(fā)布等等服務(wù)。目前指導(dǎo)的賽事有麗江城市馬拉松、延慶百里畫廊森林馬拉松等。

跑哪兒通過這種“漢化”國外馬拉松官網(wǎng)與賽事規(guī)制的方式，也打開了中國企業(yè)在國際馬拉松舞臺上嶄露頭角的機(jī)會。廣告業(yè)有一個(gè)笑話：據(jù)說某企業(yè)要在北京做廣告，問執(zhí)行公司，我想把毛主席像換成我們家的廣告牌行么？執(zhí)行公司說這個(gè)有難度，但是我能把你們家廣告牌擺在天安門廣場上，這個(gè)一年一次的機(jī)會就是北京馬拉松。

現(xiàn)在很多中國的企業(yè)通過體育營銷的方式，來提高自己的知名度，馬拉松贊助已經(jīng)是國內(nèi)大型企業(yè)走出國門的渠道之一。2013年，萬科贊助了波士頓馬拉松，這是中國企業(yè)的名字首次出現(xiàn)在國外馬拉松贊助榜單上，在此之前，這種國際性馬拉松賽事從來沒有中國的企業(yè)贊助，因?yàn)榛緵]人知道。

而現(xiàn)在，田老師帶著大批中國企業(yè)家出現(xiàn)在世界馬拉松賽道上，萬科、聯(lián)想、華潤、中國金茂等數(shù)百家知名企業(yè)的跑團(tuán)都參加了國際馬拉松，他們的的廣告牌也慢慢占領(lǐng)國外各大馬拉松賽事贊助商榜首。