（本文來(lái)自鈦媒體特色欄目“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)者故事）

【宋長(zhǎng)樂(lè)/鈦媒編輯】以塞班系統(tǒng)為代表的智能手機(jī)時(shí)代，藍(lán)牙點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳輸風(fēng)靡一時(shí)，伴隨著安卓系統(tǒng)的興起，衍生了速度比藍(lán)牙快上100倍的WLAN直連傳輸技術(shù)，而如今想要的文件可以直接在云端獲取。

這個(gè)過(guò)程中，以快牙、茄子快傳為代表的近場(chǎng)傳輸工具是一個(gè)尷尬的存在，一方面它們無(wú)需網(wǎng)絡(luò)便實(shí)現(xiàn)了一點(diǎn)多傳，解決了用戶跨平臺(tái)、文件過(guò)大、傳輸速度慢等痛點(diǎn)；另一方面，經(jīng)過(guò)幾年的爆發(fā)增長(zhǎng)，手握過(guò)億用戶之后，卻發(fā)現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景很單一，只適用于面對(duì)面，如何實(shí)現(xiàn)下一輪增長(zhǎng)以及商業(yè)變現(xiàn)難題擺在眼前。

轉(zhuǎn)型，成為它們不得不做的選擇，因?yàn)楸举|(zhì)上作為一款離線傳輸工具，茄子快傳和快牙只有在用戶有傳輸需求時(shí)才會(huì)用，并不是每天都會(huì)用到，對(duì)用戶的掌控力很弱，也缺乏粘性，更別提形成一個(gè)當(dāng)下年輕人群體的分享和社交潮流。

在快牙創(chuàng)始人兼CEO王曉東看來(lái)，近場(chǎng)傳輸工具這種見面才有的場(chǎng)景，最初是源于年輕人對(duì)好玩、私密等內(nèi)容的渴求，病毒性傳播很強(qiáng)，尤其適合大型的游戲和高清電影的傳輸。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變好，這種剛需在下降，時(shí)間窗口也在變小，用戶用快牙帶有典型工具心態(tài)和低頻次。

如今，對(duì)于快牙迅速變身為在線服務(wù)平臺(tái)，王曉東有著自己的邏輯，他總結(jié)了以下三點(diǎn)：

1、傳輸工具的屬性是需要兩個(gè)甚至多個(gè)人使用，并且傳輸?shù)氖莾?nèi)容，本身帶有互動(dòng)的屬性，具有一定的輕社交性；

2、學(xué)生群體作為快牙的典型用戶，剛需并沒(méi)有太大變化，但是他們看到系統(tǒng)的推送會(huì)心煩，而朋友分享的內(nèi)容卻不會(huì)反感；

3、數(shù)據(jù)顯示，使用快牙的用戶有6個(gè)好友以上的高達(dá)幾千萬(wàn)，擁有10個(gè)好友以上用戶超過(guò)百萬(wàn)，這是有用戶基礎(chǔ)支撐的。

也就是說(shuō)，快牙要做的是為用戶提供探索發(fā)現(xiàn)和瀏覽資源的平臺(tái)，使得用戶不僅能將內(nèi)容傳輸給好友，還能在好友那里“拿”到感興趣的內(nèi)容，這樣的一種雙向互動(dòng)，無(wú)疑會(huì)將用戶關(guān)系連接的更為緊密。

但是，用戶為何會(huì)來(lái)快牙找資源，而不直接在云端獲取，這樣豈不更便利？

王曉東的解釋是，有些用戶的傳輸需求雖然沒(méi)有特別強(qiáng)，但發(fā)現(xiàn)小眾、不適合在互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容需求是很強(qiáng)烈的。以太子妃為例，在遭到下架之后再上線就是刪減版，但用戶更希望觀看完整版，這個(gè)時(shí)候快牙如果有用戶分享完整版，就會(huì)很受歡迎。

除此之外，移動(dòng)用戶和PC用戶不一樣，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)存在弱網(wǎng)情況，是時(shí)好時(shí)壞的，快牙也適用于這些場(chǎng)景。

“快牙要做的是熟人之間發(fā)現(xiàn)、獲取私密內(nèi)容和猛料的在線服務(wù)”，王曉東補(bǔ)充說(shuō)。

這無(wú)疑衍生出一個(gè)問(wèn)題，如何面對(duì)內(nèi)容監(jiān)管以及侵權(quán)？

去年，《羋月傳》熱播之時(shí)，就有用戶通過(guò)百度云盤、微博等途徑將全集資源分享，遭到《羋月傳》版權(quán)方樂(lè)視、花兒影視、騰訊視頻等強(qiáng)烈不滿，隨后百度云網(wǎng)盤便被點(diǎn)名批評(píng)，而網(wǎng)友利用百度云網(wǎng)盤等傳播《羋月傳》，也被公安機(jī)關(guān)認(rèn)定為涉嫌構(gòu)成侵犯著作權(quán)罪、侵犯商業(yè)秘密罪等刑責(zé)。

對(duì)此，王曉東表示，快牙不會(huì)允許用戶把資源公開傳播，更不能拿來(lái)盈利，同時(shí)會(huì)考慮購(gòu)買正版內(nèi)容做分享。但事實(shí)上，從王曉東的話語(yǔ)中可以看出，快牙更傾向于做小眾內(nèi)容以及應(yīng)用分發(fā)的中長(zhǎng)尾。

比如，360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、應(yīng)用寶等主流分發(fā)平臺(tái)，很多人只瀏覽前20個(gè)APP，很少人會(huì)翻到后面去，而快牙里每個(gè)人分享的APP都不一樣，給朋友推薦的東西也是五花八門的，這就為小眾有趣的內(nèi)容和APP產(chǎn)生了生存機(jī)會(huì)。

不過(guò)，在鈦媒編輯體驗(yàn)了快牙4.0版本之后發(fā)現(xiàn)，首頁(yè)推薦更多聚焦在低俗內(nèi)容，這極有可能是轉(zhuǎn)型之時(shí)運(yùn)營(yíng)的人員對(duì)快牙之前主打的屌絲用戶有一種思維慣性所致。如何逐漸脫離低級(jí)趣味，是快牙內(nèi)容運(yùn)營(yíng)亟需轉(zhuǎn)變的一個(gè)方向。

作為一位在硅谷生活多年的一位海歸大叔，王曉東分享了他創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)：

• 純工具類的產(chǎn)品，最大的壁壘不在于技術(shù)，而是用戶習(xí)慣；
• 國(guó)內(nèi)缺乏創(chuàng)新的原因之一，在于產(chǎn)品和模式會(huì)被快速抄襲，而在硅谷，無(wú)論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司抄襲，都會(huì)被罵死；
• 抄襲、人海戰(zhàn)術(shù)屬于初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，才是中國(guó)走向世界的必經(jīng)之路。

事實(shí)上，與快牙同為近場(chǎng)傳輸產(chǎn)品，茄子快傳已經(jīng)上線了應(yīng)用分發(fā)版塊，試圖擺脫純工具的宿命。其內(nèi)部工作人員也透露，茄子快傳正在做一些變現(xiàn)的嘗試，并且有意愿在印度設(shè)立分部，成為印度國(guó)民級(jí)應(yīng)用。

然而，在王曉東的愿景里，快牙的最終目的是成為富媒體的今日頭條，讓每個(gè)人都能通過(guò)個(gè)性化的推薦，成為一個(gè)泛內(nèi)容的分發(fā)商店。“好的東西就應(yīng)該免費(fèi)分享，讓用戶用的很爽，最剛需的是用戶的自由，這是一種天賦人權(quán)”。（本文首發(fā)鈦媒體）