（本文來自鈦媒體特色欄目“創(chuàng)業(yè)者說”，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)者故事）

第一次創(chuàng)業(yè)失敗讓王香玲很不甘心，不是自己想法不好而是輸在了技術(shù)上，某種意義上也不能算失敗，因為連產(chǎn)品都沒做出來。當年，她找了一個朋友幫忙兼職開發(fā)，每個月支付5000元，但是進展一直很緩慢，最后也就不了了之了。

如今成為騎士團CEO的王香玲終于想明白了失敗的原因，“公司是不會養(yǎng)閑人的，周一到周五的工作壓力是很大的，還要經(jīng)常加班，周六日年輕人又想睡懶覺。我找的那個朋友不是不想，是根本就沒時間幫我開發(fā)。”

后來成為投資人的王香玲接觸了大量的初創(chuàng)項目，絕大部分人都表示目前最大的痛點技術(shù)團隊不好找，即便找到了也沒有達到預(yù)期的效果。對于早期項目來講，真正的技術(shù)牛人是不愿意加入高風險的團隊，而且就算有人愿意來公司創(chuàng)始人也很難對他的技術(shù)實力做出準確評估。

其實，國內(nèi)外的VC有很大不同，國外只要有好的想法，資本就會去孵化創(chuàng)業(yè)者的想法。國內(nèi)VC的投資策略則更加穩(wěn)妥，有了好的想法還不行，得做個dmeo出來，甚至要上線跑跑數(shù)據(jù)。這也就意味著，創(chuàng)業(yè)者對技術(shù)的需求比錢還要提前一步，換言之沒有好的技術(shù)團隊就甭想融到錢。

通過技術(shù)入股的方式投資創(chuàng)業(yè)者

一個不懂技術(shù)的人想要創(chuàng)業(yè)，基本上只有三個選擇：第一種是跟王香玲一樣找個兼職技術(shù)幫忙開發(fā)，漫長的開發(fā)過程往往會讓創(chuàng)業(yè)者錯失先機；第二種是找技術(shù)外包公司；第三種是找提供基礎(chǔ)功能的開發(fā)的平臺上進行二次開發(fā)。后面兩種其實還是需要創(chuàng)業(yè)團隊里有懂技術(shù)的人來驗收。

很多人都覺得技術(shù)外包不靠譜，真實情況確實存在很多坑。

從商業(yè)模式上講，創(chuàng)業(yè)團隊跟外包公司之間是雇傭與被雇傭的關(guān)系，采用的是“532”的付款制，就是先支付50%定金，做一半的時候再支付30%，剩下的20%的尾款交接之后再給。但是，外包公司都有一個不成文的規(guī)定，就是20%的尾款從來沒打算要過。外包公司的報價看起來很便宜，做一個APP可能只要5萬，其實只是把原來做的東西拿過來改改，基本上改成甲方的想要的形態(tài)后就不管了。

事實上，其實創(chuàng)業(yè)團隊的需求是不斷變化的，上線之前的最后一版可能跟他最初的想法完全不一樣，但外包團隊是不會陪創(chuàng)業(yè)者做這種改動的，因為他們是按照工作量來評估，如果再修改的還要重新評估收費。想要跟外包公司合作，就需要有個非常牛的CTO才能不被糊弄，做好技術(shù)代碼的驗收、技術(shù)進度的把關(guān)。找到一個技術(shù)大牛的成本還是很高的，遠不是金錢就能解決的。

騎士團能夠提供的技術(shù)服務(wù)是，從產(chǎn)品開發(fā)到第一個版本上線大約需要2個月，在這期間有專門的項目組提供全職專注的服務(wù)，包含討論需求、做產(chǎn)品原形、產(chǎn)品開發(fā)、測試上線。第一版本上線后，可能還會有一些版本的迭代，或者是bug的修改，這時候會有針對性的配備一兩個人解決問題，直到A輪融資完成。

結(jié)算方式上，騎士團采用技術(shù)入股加開發(fā)費用的方式，通常是5%的占股加幾萬元的開發(fā)費用。最開始的時候，是有兩種合作方式的，還有一種是不額外收錢只占股，這種形式被王香玲慢慢淡化掉了，“我們象征性收三五萬的費用，只是說為了提高創(chuàng)業(yè)者的放棄門檻。我們以前投過一個項目，他沒有出任何的錢，他覺得創(chuàng)業(yè)遇到困難了，就直接放棄去上班了。”

通過技術(shù)入股的方式，騎士團變成了創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)合伙人，二者的利益是緊密捆綁在一起，這種關(guān)系要比跟外包公司緊密得多。王香玲對鈦媒體表示，“我們的成本其實是賭在他未來股份市值上面，只有幫他把這件事情做好了，讓他融到下一輪，我們才能夠退出。”

騎士團在看項目的時候并沒有明確的領(lǐng)域劃分，技術(shù)本身就是跨界，只要是能看懂的項目，有前景的都會去投。因此，騎士團投過做農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的來買地、做家具比價撮合交易的比三家、兩家在線教育公司、二次元社交產(chǎn)品等等。這些看來起毫無關(guān)系的公司都有一個共同點，就是他們都有一個很好的商業(yè)模式，除了技術(shù)之外的團隊都比較理想，唯獨缺技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團隊。

很多投資機構(gòu)其實就是一個給錢的動作，騎士團會給創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)模式的梳理、產(chǎn)品原形的設(shè)計、UI的設(shè)計、技術(shù)的開發(fā)、產(chǎn)品的商業(yè)運營，甚至還會幫創(chuàng)業(yè)團隊對接投融資。讓王香玲很高興的是從去年到現(xiàn)在，已經(jīng)成功幫三家公司融到了錢。

用"組裝"的方式完成軟件開發(fā)

目前，騎士團已經(jīng)完成的開發(fā)項目有7個，正在開發(fā)中的有4個。今年的目標是投資12個項目，這對于只有40人的公司來說，恐怕是個不小的挑戰(zhàn)。想要實現(xiàn)規(guī)?；?，是不是就一定要大幅擴張團隊規(guī)模？王香玲認為， "軟件是提升工作效率的工具，但是軟件的生產(chǎn)模式卻還是最原始的作坊式生產(chǎn)，靠堆積人力、延長勞動時間來增加產(chǎn)能，程序員像建筑工人一樣一行行堆砌。"

一般來說，手機APP之間存在很多類似的模塊，騎士團采用"合并同類項"的方式，將常用模塊形成標準化的成熟組件，用"組裝"的方式完成軟件開發(fā)，這種模式不僅提高了開發(fā)速度，也確保了系統(tǒng)穩(wěn)定性，還能降低維護成本。

王香玲告訴鈦媒體，“每做完一個項目后都會進行提煉、封裝打包，我們的組件庫現(xiàn)在有600多個通用組件，比如說一些通用IM、登錄、第三方注冊等等。”隨著做的項目越來越多，積累的通用化組建也會是越來越多，這無疑會大大提高生產(chǎn)力，去年公司40人只做了6個項目，今年我們30個人能做12個項目，明年可能30個人能做20個項目。

當通用組件積累到一定程度，王香玲希望能打造一個對外開放的可視化開發(fā)平臺。

假如一個創(chuàng)業(yè)者想做個包含5個功能的App，可以通過拖拽的形式完成前三個功能，一鍵生成一個簡單的App。通過系統(tǒng)測評后知道剩下兩個功能需要多久能開發(fā)完成，如果創(chuàng)業(yè)者覺得可以接受就點擊確定，騎士團的后臺人員就會針對特定化的功能去開發(fā)產(chǎn)品?？梢暬脚_的終極形態(tài)是，只要不是特別個性化的App，點立即生成都可以出現(xiàn)一個簡易版的App，可能只需要美工稍微美化一下就可以使用了。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/馬婧，編輯/李小年）