【李薇/鈦媒編輯】做實體酒店需要什么？要么你有房屋，不管是買的還是租的，總得有上那么幾間吧？要么你有酒店管理品牌，畢竟好的酒店管理品牌，就是面金字招牌。但旅家網(wǎng)啥都沒有，卻嚷著鬧著要做實體酒店，更讓人大跌眼鏡的是，這實體酒店它還真就做成了。

? “確實是啥也沒有！”旅家網(wǎng)市場部經理龍東平對鈦媒體說：旅家網(wǎng)的運營模式是，業(yè)主將房屋托租給他們，由其進行日常維護，并配置洗浴品、床上用品及客房易耗品，再依托旅家網(wǎng)線上預訂平臺與線下出租渠道進行出租?！拔覀冇玫木频旯芾砥放评仕固匾彩且M來的?！?

好吧!房屋是業(yè)主的，酒店管理品牌是朗斯特的，你有啥?。侩y道就不擔心朗斯特直接跟業(yè)主對接，把你給踢了？你何德何能，啥都沒有，憑什么別人要跟你混，讓你賺一把錢走？

“他們確實可以這樣做，但事實上就是沒有怎么做?！?面對鈦媒體的質疑，龍東平這算是回答了？這到底是不知江湖險惡的盲目自信？還是掌握核心競爭力的胸有成竹？又或者是有什么隱情他不愿說？這種借雞下蛋，借米養(yǎng)雞的模式，到底是真是假？又究竟能走多遠？

怎樣從業(yè)主手上借房？

按照龍東平的說法，旅家網(wǎng)是這樣賺錢的：業(yè)主把房托租給旅家網(wǎng)，旅家網(wǎng)請朗斯特來管理，在酒店租出后，旅家網(wǎng)就和業(yè)主各分得租金的50%。在這個模式中，實際上以旅家網(wǎng)為中心的業(yè)主和酒店管理品牌，扮演了重要角色。

而業(yè)主的蘊含義就是房源，目前旅家網(wǎng)托租的200多套房源均在三亞。在三亞的原因也很簡單，既有房，又有客：首先，在這里炒房的人很多，有不少房是閑置的；其次，這是個著名的旅游城市，每年都有成千上萬的人過來旅游，因此對住酒店的需求一直很旺盛。

獲得房源是旅家網(wǎng)商業(yè)模式的基礎，他們是怎樣從業(yè)主手里借雞的呢？龍東平說，目前他們手里的這200多套房，基本是靠他們的收房業(yè)務部員工直接與業(yè)主聯(lián)系，請業(yè)主托租獲得的。

“他們找物業(yè)公司介紹、找售樓人員介紹、找朋友介紹，還有就是登門拜訪，跟業(yè)主談收房托租?！饼垨|平說，主動登門拜訪收房托租最難?！耙驗槿思腋揪筒徽J識你，他們會說‘你誰呀？就來這里收房子？’”同時，靠業(yè)務員跑房，除了困難，還有一個問題就是成本較高。

“我們取得房源的另一途徑是與開發(fā)商合作?！彼忉屨f，跟開發(fā)商合作是指開發(fā)商向業(yè)主銷售樓盤的時候，告知業(yè)主如果買房可將房屋托租給旅家網(wǎng)打理，給自己帶來收益，“他們在買房時，就可以直接跟我簽托租協(xié)議”。

?炒房者往往擔心買房后轉不了手、租不出去，掙不了錢?！皩τ陂_發(fā)商而言，跟旅家網(wǎng)合作則可以打消業(yè)主擔心買后無人打理房屋的顧慮，從而促進其房產銷售，對于我們而言，則增加了房源。這是雙贏！”

目前，旅家網(wǎng)已與兩家在三亞有項目的地產商業(yè)實現(xiàn)合作。龍東平說，“由于該合作是互惠互利的，因此雙方都不給對方支付費用。所以這種獲得房源的方式成本低，效果也很好?！?

事實上，與開發(fā)商合作取得房源，除了成本較低，還有一個好處——房源集中，便于管理。“在未來一段時間里，我們將把重點轉向通過與開發(fā)商合作，然后取得房源的收房方式?！饼垨|平說。

旅家網(wǎng)的競爭力在哪里？

除了業(yè)主端，旅家網(wǎng)運營模式的另一端，便是酒店管理品牌，為什么他們要引入朗斯特酒店管理品牌？你什么都沒有，就不擔心業(yè)主跟他們跑了？朗斯特也找開發(fā)商做合作咋辦？

據(jù)龍東平介紹，他們已經將找到的房源，交由朗斯特酒店管理品牌來負責管理?！拔覀兊墓こ滩俊⒖头坎?、前廳接待，車隊服務、酒店易耗品采購等一切線下部門和服務，都由朗斯特酒店管理品牌提供?！痹谡业椒亢?，基本上就由朗斯特打理了，旅家網(wǎng)則負責監(jiān)管。

為什么要引入一個酒店管理品牌？龍東平說，旅家網(wǎng)相比與小豬短租等短租平臺以及各種家庭旅館，最大的優(yōu)勢就是，以與其同等的價位，實現(xiàn)了酒店化標準，保證了房源品質。

“跟在線短租相比，我們的房源更可靠。在線短租僅僅是提供線上預訂，其線下服務是通過第三方或業(yè)主來完成。目前中國短租網(wǎng)上的房源信息都由業(yè)主發(fā)布，很多業(yè)主用PS圖甚至假圖片吸引客戶。而我們是房源自營，房源收錄有標準，所以相比而言我們更可靠些！”

他進一步介紹說，有了上述優(yōu)勢，“跟家庭旅館相比，我們又引入了朗斯特酒店管理公司對房源統(tǒng)一管理。因此服務更加標準化，品質也更為穩(wěn)定。因此我們跟短租和家庭旅館，都實現(xiàn)了錯位競爭。而且我們比他們都有優(yōu)勢。”龍東平說，跟星級酒店相比，旅家網(wǎng)模式的優(yōu)勢則主要體現(xiàn)在價格上。“我們是星級酒店品質，家庭旅館價格?！?

同時，旅家網(wǎng)的模式也讓酒店租不出去的風險由業(yè)主承擔了，賺錢妥妥的。業(yè)主可以通過旅家網(wǎng)的管理后臺登陸，查看托租房屋的出租情況，有了出租收益旅家網(wǎng)就會和業(yè)主平分。而當房屋閑置的時候，旅家網(wǎng)也不必向業(yè)主付費，這比租一棟樓來做酒店的風險小多了。

但是旅家網(wǎng)的這種分散式酒店模式，管理起來并不容易，而且容易增加成本，最東邊一套房，最西邊一套房，你怎么管呢？龍東平表示，這確實是問題，因此將盡可能地讓托管房集中一些，再集中一些。

還有就是，朗斯特為什么要跟你合作？他們完全也可以繞過你去找開發(fā)商??！他的回答是：“我們與朗斯特是合作共贏。確實大家都可以來做，但事實是朗斯特沒有這么來做?！?

如果朗斯特就這樣做了，你怎么辦？龍平東沒有說。鈦媒體不清楚朗斯特與旅家網(wǎng)相互之間到底有沒有股權關系，或其有他保障性協(xié)議，但無論如何，旅家網(wǎng)這種模式都很容易被復制。就算朗斯特不做，其他酒店管理品牌也可以做，你怎樣在這個江湖確定自己的地位？

但龍平東對此說得很少。他只是說，這個市場蛋糕很大，他們要做，就做唄。