歡迎來到「創(chuàng)業(yè) CEO」系列，在這個系列中，我們討論一個創(chuàng)業(yè)者如何教會自己成為一位偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的創(chuàng)業(yè)公司，往往都是由這樣的人在領導。
一般來說，創(chuàng)業(yè)者會選擇追逐的市場分為兩種 –「新興市場」與「成熟市場」。
新興市場往往被底層的「Paradigm Shift」引發(fā)出來，規(guī)模相對較小，但成長快速，通常沒有來自大家伙的競爭 — 當今的 Web Gaming, App Gaming 和 Mobile Social 可以被歸在這類 。成熟市場則已經(jīng)存在許久，規(guī)模很大，成長趨緩，且往往山頭林立，你必須要自己想辦法創(chuàng)造 Paradigm Shift — 當今的 CPM/CPC 網(wǎng)絡廣告市場與綜合型 B2C 電子商務市場可以歸在此類。
當面對這兩種非常不同的市場結(jié)構(gòu)，你必須要采取不同的進攻策略。
在新興市場中，由于餅不斷的在成長，又缺乏既有的衛(wèi)冕者，這時比的是誰的動作越快，越能夠抓住「新餅」中更大的區(qū)塊，就有機會成為明日的衛(wèi)冕者 — 五年前開打的 Social Gaming 大拓荒、三年前展開的 Groupon-like 大亂戰(zhàn)，都是很好的例子。在這里你不需要做太多不一樣的事情，只要能夠跑得比所有人都快，那就夠了。
而一旦稍微拉開領先差距，除了繼續(xù)往前跑，你還得密切觀察追趕者在做的事情，并且勇敢復制其中被市場所喜歡的，因為你最大的風險來自于后進者發(fā)明一種方法快速突破你的領先。所以我們看到 Zynga 大剌剌的抄襲任何小有成功的社群游戲玩法，F(xiàn)acebook 也從來不吝于復制 Twitter、Tumblr 乃至于 Google+ 的各種優(yōu)點。
但如果你面對的是成熟市場，由于它的成長已經(jīng)趨緩，且新生出來的餅中絕大多數(shù)會自動送到占據(jù)山頭、位置鞏固且資源豐富的「衛(wèi)冕者」口中，你跑得再急也搶不到餅干屑。在這里你必須要想辦法從他們手中搶走客人，因此非得做些不一樣的事情。你往往從地方開始挖大家伙們的墻角，逐漸鞏固小勢力，然后穩(wěn)扎穩(wěn)打慢慢包圍中央。這個過程也叫由下往上顛覆、破壞創(chuàng)新，無論如何你在想辦法制造出小型的 Paradigm Shift — 85 度 C、王品、瓦城的崛起都是這個領域的案例。
轉(zhuǎn)換客戶既有的消費習慣是一個緩慢的過程，也很少有工具能夠幫助你加速，因此在成熟市場你急不來，多半是先求小打小贏，小做小賺，再一步步放大這個成功。而當?shù)讓拥?Paradigm Shift 已經(jīng)發(fā)生，例如智慧手機普及，它將造成用戶的消費習慣快速改變，此時你必須盡快追上這個新大陸，所以你不急著賺錢，重點是先要贏得客戶，所以你會向投資人募資，透過資金來加速你的擴張。
(當然無論是新興還是成熟市場，無論客戶是快速取得或是一個個贏來，留下并且贏得他們的推薦永遠是必須做到的事情。)
新興與成熟市場是兩個截然不同的世界，認清自己所處的位置，擬定對應的成長策略，是每個創(chuàng)業(yè) CEO 必修的課題。
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(Inspired by Joel; Chart via cdm, CC License)
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在成熟市場你急不來，多半是先求小打小贏，小做小賺，再一步步放大這個成功。