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契約導讀：這就是發(fā)生在我自己身邊的商業(yè)案例，很不要臉的自認為很土、很接地氣、很親民，希望可以給大家一些啟示，更可以直接提出我的不足，謝謝！

從事IT行業(yè)的，貌似對各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)案例更感興趣，比如新浪微博通過哪些方式盈利比較好、優(yōu)酷土豆合并之后通過增加廣告時長多掙錢、hao123首頁又做了什么樣的調整等等，卻往往忽略了自己身邊的商業(yè)案例。今天，我這個純屌絲，就帶大家一起看看我身邊這些土了吧唧、拿不出手的商業(yè)案例?；蛟S您已經(jīng)陽春白雪慣了，今天也換換口味，下里巴人一次吧！

本人住在北京回龍觀的一個普通小區(qū)，和幾個同事住在一個大的復式樓里，小區(qū)門口主要是一些飯店，晚上還有幾個烤串的路邊攤。行業(yè)內(nèi)的很多朋友都知道，我契約是個吃貨，那我就從吃的開始。

一、烤魚店

去年某天，小區(qū)門口開了一家烤魚店，看起來還不錯。邊上有家開了很久的大酒店，幾乎是什么菜都能做，為了和烤魚店競爭，還特別推出了吃一條烤魚送一條魚的活動。在回家的路上我問同事，如果你要吃烤魚，你會選擇哪家？他毫不猶豫的說要吃這家烤魚店的。

我說，這家大酒店就相當于一個門戶網(wǎng)站，什么都做，每樣都也還勉強過得去，所以也還有一些人去。這個烤魚呢，就相當于一個垂直型的網(wǎng)站，專注一個方向，做到最精最強，不追求滿足用戶所有需求，只滿足一個就行了！

吃過幾次之后，我發(fā)現(xiàn)這位老板真是個非常會做生意的人：

1、環(huán)境

內(nèi)部裝修很清爽，還整潔干凈，給人舒適的感覺

2、服務

3、定價

平時一直打7.8折，但是如果你自帶酒水或者開發(fā)票，就要給全價；這個方式就有意思了，據(jù)我小人之心推測，這其實這就是他們的一個定價策略（舉個栗子：成本40元，如果賣50元的話，就有10元的毛利，再把這個50元除以78%就是菜譜上的價格了），也就是說，其實他們本身就是賺的，那些開發(fā)票的都是可以報銷的，那這剩下的22%就白賺了；一方面還限制了客人自帶酒水，提高自家店的資金周轉率

4、營銷

緊跟抗日，去年的全民抗日活動中，貼出紅色橫幅，那抗日決心，真是日月可見吶

5、產(chǎn)品

其實，這才是最重要的，如果產(chǎn)品不行，我上面說的這些都是屁話。

魚的種類、做法齊全，而且味道都不錯，還不時有新的口味推出，大伙都還挺愛嘗試的。

? ? ? ? 要做好一件事情，并不是說把某一方面做好了就能成功，需要各方面的配合，產(chǎn)品(口味、定價)、運營(服務)、營銷樣樣都不能缺，樣樣都要做好。這就像我運營的這個移動互聯(lián)網(wǎng)(ID：sjydhlw)微信公眾賬號一樣，要考慮到產(chǎn)品、運營、營銷、推廣、技術等各個方面，目前也吸引了幾千人對我的錯愛，也算是大家對我的肯定和鼓勵，感謝！

二、烤串

我們這小區(qū)人口密集，每晚門口有好幾個烤串攤，但只有一家很火，這家是一對老夫婦開的。據(jù)說，他們倆通過烤串，前幾年已經(jīng)在附近的一個小區(qū)，買了一套房子。這對在北京混了好多年，而且從事“高端行業(yè)”的屌絲們來說，得是多大的打擊??！

同樣是烤串，別人是門口羅雀，他們?yōu)槭裁淳湍荛T庭若市呢？

1、堅持

2、口味

3、服務

他們的成功秘訣很簡單：堅持、不怕辛苦、堅持不怕辛苦，加上好的產(chǎn)品和服務，再通過口碑傳播帶來客戶。

三、小賣部

小區(qū)門口有個類似保安亭的小房子一直閑置，后來有個年輕人給裝修好，開了一個小賣部。這個房子有個缺陷，正對小區(qū)外沒有門只有窗，而且窗子還不大，外面不但看不全里面的商品，買東西也麻煩。就在這樣的情況下，這娃兒居然還搬了一臺電腦進去，天天在那上網(wǎng)，我還見過他一個人在里面帶著大耳機正樂呢，估計是在看視頻吧。就這樣的情況，你讓我買東西，我還不好意思打擾他呢。

結果大家都猜到了，這小店沒撐過倆月。關了幾天之后，有位中年婦女接手。她做了三件事情，讓小店生意火起來了：

可惜的是，后來不知道是城管還是物業(yè)，不讓她把商品擺在外面，自然也就做不下去了，徹底關門到今天。

1、同一件事情不同的人做，得出的結果可能會有天壤之別

　　2、把復雜留給自己，把簡單留給用戶/客戶，也就是大家說的：重后端，輕前端

　　3、創(chuàng)業(yè)需要考慮到政策風險

這3個案例發(fā)生在我的身邊，也可以發(fā)生在您的身邊。忘了是哪位大牛說過一句話：不要當生活中的照相機，要當就當透視儀。少看熱鬧，多看門道。

有時，我們過多著眼于飄在空中的影像，試試低頭看路，或許可以走得更踏實一點。

本文作者：契約，個人微信公眾賬號：移動互聯(lián)網(wǎng)(ID：sjydhlw)