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鈦媒體注：之前鈦媒體Pro推出了《2016-2017中國創(chuàng)投“死亡”報告》，引發(fā)巨大影響。

鈦媒體pro根據(jù)上述報告，進(jìn)行進(jìn)一步的“死亡項目目解剖”，細(xì)數(shù)創(chuàng)投死亡名單中的典型案例。以更微觀的視角，更詳實的度量去解構(gòu)一個曾備受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)公司，是如何經(jīng)歷其商業(yè)生命的全過程。

【創(chuàng)業(yè)之死】也將會成為一個固定欄目，我們會陸續(xù)推出系列分析，并以此，還原項目所面對的種種困局，解析敗因，讓一個項目的隕落不再僅成為談資故事，更是撫育后來者與同路人的養(yǎng)料，也為投資人甄別項目提供參考。創(chuàng)業(yè)都是九死一生，我們認(rèn)為認(rèn)清死亡比認(rèn)清成功更重要。

內(nèi)容定義說明：判斷一個項目是否“死亡”必須謹(jǐn)慎，我們結(jié)合技術(shù)手段、公開信息、企業(yè)APP更新、企業(yè)微信公眾號更新、企業(yè)官方網(wǎng)站更新及工作電話確認(rèn)這五個緯度進(jìn)行判斷，同時滿足所有緯度則判定項目為“已關(guān)閉”的，我們才稱之為“徹底關(guān)閉”。鈦媒體研究院根據(jù)鈦媒體全球數(shù)據(jù)庫TMTBase的統(tǒng)計，將“死亡”定義為已經(jīng)徹底關(guān)閉的項目，不包含那些正在轉(zhuǎn)型，或者瀕臨死亡以及被收購的項目。

項目簡述：

探鹿成立于2014年10月，創(chuàng)始人周文華曾創(chuàng)辦藍(lán)領(lǐng)就業(yè)平臺“中勞網(wǎng)”，有著近10年的“互聯(lián)網(wǎng)+人力資源”行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，團(tuán)隊核心成員來自人力資源等行業(yè)。

2015年4月，探鹿獲得1000萬人民幣天使輪融資；同年11月，探鹿獲得華創(chuàng)資本與藍(lán)馳創(chuàng)投的1000萬美元A輪融資，資本瘋狂涌入，加上兼職行業(yè)涌入了越來越多的創(chuàng)業(yè)者，探鹿一度成為風(fēng)口中的明星創(chuàng)業(yè)項目，可在2016年8月，探鹿因為B輪融資失敗而關(guān)停。

探鹿的關(guān)閉對行業(yè)和周文華自己來說都很突然，經(jīng)過半年的沉淀，如今，周文華覺得是時候?qū)μ铰棺鲆恍┛偨Y(jié)，把自己的經(jīng)驗分享給行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者，每一部分的小結(jié)都來自周文華自己的小結(jié)。

一、從To C的流量方式過渡到To B的盈利模式

兼職市場有信息聚合模式、交易平臺模式、O2O模式三類。探鹿選擇的是交易平臺模式，周文華曾把探鹿定義為“兼職領(lǐng)域的淘寶平臺”，希望通過信息、服務(wù)、支付、評價等操作流程，構(gòu)建完整的交易閉環(huán)，連接需求方和服務(wù)方，提升兼職的運作效率。

雖然周文華一直覺得人力資源服務(wù)應(yīng)該是To B的服務(wù)，可拿到投資后，行業(yè)中的選手都在通過To C的模式更快的獲取流量，而且To C是比較輕的方式，可以實現(xiàn)快速擴(kuò)張。于是，探鹿也開始也嘗試先通過To C的方式占領(lǐng)流量然后再過度到To B的方式盈利。

小結(jié)：實際上，從整個戰(zhàn)略規(guī)劃來說，探鹿的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略路徑設(shè)計還是非常清晰的，但在那個時間節(jié)點上，2014年——2016年資本太熱了，我們拿到錢后希望通過To C更輕的方式，占領(lǐng)更多的C端流量，然后通過To B的方式實現(xiàn)盈利，兩個戰(zhàn)略階段進(jìn)行銜接。

二、兼職服務(wù)是對C端講的故事，人力資源行業(yè)最終要回歸B端服務(wù)

人力資源行業(yè)實際上是連接了企業(yè)雇主和個人求職者，兼職這個詞是針對C端出發(fā)的，但對于企業(yè)來講是屬于靈活用工，為了應(yīng)動波峰波谷。這是兩個完全不同的視角，但現(xiàn)在行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司，大都在通過C端占領(lǐng)流量，但也會出現(xiàn)一個問題，流量越大，B端容積不夠便會導(dǎo)致C端用戶體驗很糟糕，體驗不好會出現(xiàn)求職者放鴿子、不誠信等現(xiàn)象，B端希望得到的服務(wù)也會受影響。

小結(jié)：之前資本太熱，把精力放在了C端上，但現(xiàn)在反過來看，C是跟著誰走呢？不管是全職還是兼職，其實是優(yōu)質(zhì)的崗位才會帶來優(yōu)質(zhì)的體驗，大的客戶付費能力很強(qiáng)，才會讓平臺實現(xiàn)變現(xiàn)。平臺幫助雇主找到合適的人選，創(chuàng)造了價值，C端在求職過程中找到滿意的工作，平臺能夠賺到錢，這是三方共贏的局面。

以上為簡版內(nèi)容，鈦媒體Pro專業(yè)版完整內(nèi)容還包括流量、行業(yè)、創(chuàng)業(yè)節(jié)奏等緯度的詳細(xì)拆解，周文華對于探鹿項目及兼職行業(yè)總結(jié)了幾點經(jīng)驗。

周文華透露正是探鹿的經(jīng)歷讓自己對人力資源行業(yè)有了更深的認(rèn)識，他多次提到對團(tuán)隊和投資人的感謝，目前周文華正在籌備新的創(chuàng)業(yè)項目，“做到極致才會價值最大化”，他會在人力資源行業(yè)繼續(xù)深耕下去。

專業(yè)版內(nèi)容另附有項目“死因”評定圖，需要成為鈦媒體Pro用戶查看。

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