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在手機上搜索公司附近的房子，在線查看房屋配置，鄰居信息，直接在線簽約。入住之后享受管家式保潔服務(wù)，房屋問題、家電故障手機上直接報修，交房租還可以打白條……如今，中國已經(jīng)有數(shù)百萬年輕人享受著這樣的租房服務(wù)。

他們可能不知道的是，雖然槽點頗多，但這樣的O2O租房生活已經(jīng)使他們已經(jīng)走在了其他國家年輕人的前面——正如中國的移動支付獨步全球一樣。

全球“墊底兒”的租售比，時間短、變動頻的租約周期，以及REITs（房地產(chǎn)信托投資基金）的缺席，導(dǎo)致中國分散型長租公寓的發(fā)展速度和水平遠(yuǎn)超國外。

短時間內(nèi)收回投入的壓力，資本紛紛涌入的白熱化競爭，迫使如家、蛋殼們在成本控制、現(xiàn)金流管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面不斷精進(jìn)，更不用說國內(nèi)租賃市場的“互聯(lián)網(wǎng)化”水平也遠(yuǎn)超國外。

在美國，由于REITs市場早已成熟，長租公寓在租賃住房中占比超過60%，而其中大多數(shù)都是自持集中式公寓，規(guī)模最大的Greystar擁有42萬間，而分散式公寓管理公司的龍頭AMH目前只運營著4.8萬間。中國市場剛好相反，分散式的自如管理規(guī)模約40萬間，而集中式公寓的龍頭企業(yè)魔方只有3萬間。

這也意味著“自如模式”已經(jīng)具備了“出海”的可能性。       

兩年前，在英國做過四年房屋中介，管理過1200個房間的留學(xué)生陳一凡，動起了把“自如模式”移植到英國的主意。

英國是一個對租賃文化十分認(rèn)同的國家，全國37%的人租房居住，倫敦這一比例更高達(dá)53%。

由于英國住房租賃REITs十年前才剛剛起步，一上市又受到金融危機的沖擊，目前市值也只有457億英鎊，所以與美國相比，英國的租賃市場是一塊“尚未開墾的處女地，長租公寓僅有2%的市場份額，60%—70%的市場都由極為分散的家族式房屋中介所把持。這是一個有待互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)市場。

而陳一凡并未一開始就從“房屋管家”做起。就像很多同類型的留學(xué)創(chuàng)業(yè)者一樣。他看到了英國日益龐大的留學(xué)生群體的租房需求。2004年到2014年十年間，英國的留學(xué)生數(shù)量增長了41.5%，這使得英國一舉成為僅次于美國的外國學(xué)生最多的國家，而中國留學(xué)生已經(jīng)占到其中的38%。

一大批專門服務(wù)中國留學(xué)生的留學(xué)生公寓信息平臺應(yīng)運而生，其中的“異鄉(xiāng)好居”還獲得了新東方高管的眾籌融資。

在這一波創(chuàng)業(yè)大潮中，陳一凡在2013年開始了創(chuàng)業(yè)，搭建了一個海外學(xué)生住宿在線預(yù)定平臺6apt.com。然而有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的他不滿足于只做信息平臺，那樣的想象空間太過有限。如果只做服務(wù)留學(xué)生群體的信息平臺，就很難滲透進(jìn)本地人市場。他看中的，是英國兩萬億的租賃市場。

這使他萌生將“自如模式”移植到英國的想法。除了學(xué)校里價格高昂的學(xué)生公寓，標(biāo)準(zhǔn)化公寓的供應(yīng)在英國處于稀缺狀態(tài)。而英國的房齡很多都在50年以上，不僅亟需改造，裝修風(fēng)格已經(jīng)很難滿足年輕一代的審美。而英國的傳統(tǒng)中介，服務(wù)效率并未比中國的中介公司高多少。

在合理的租售比之下，英國房主更習(xí)慣通過租賃收回投資。長約包租同時裝修、維護(hù)房子的“自如模式”對他們很有吸引力。

而據(jù)陳一凡介紹，由于英國租賃市場30%—40%房源都是房東直租，所以他60%的房源都可以直接從房東那里拿到。“我們2016年談房源時都要拿著銀行賬單去談，告訴房東我們有這么多錢不會跑的，現(xiàn)在就不用了，直接讓他們上網(wǎng)站上看案例。”陳一凡即使已經(jīng)是租賃市場的“老手”，依然需要經(jīng)歷從0到1。

獲客成本目前的水平，也成為陳一凡眼中的“利好”：在英國獲得一個有效用戶的成本也僅有39英鎊，而國內(nèi)則要高達(dá)500人民幣左右。

2015年7月，陳一凡創(chuàng)辦的UCNEST獲得險峰長青、戈壁資本和光源資本等機構(gòu)的投資。UCNEST花了兩年時間，累積了700多間房源，平均客單價高達(dá)5萬元（人民幣），溢價率可達(dá)26%以上。從2015年9月到2017年9月，UCNEST的銷售額超過3000萬，而最近一個月的銷售額超過了過去兩年之和。2017年2月，UCNEST又獲得了青松基金的Pre-A輪投資。

2015年UCNEST的客戶群100%為中國留學(xué)生，到2017年已經(jīng)轉(zhuǎn)變成40%的客戶來自于本地以及其他國際人群，初步驗證了自如模式在本地的認(rèn)可度。

UCNEST要做的事，是對接本地房東、房產(chǎn)投資商、房產(chǎn)管理公司，把各式各樣的房子拿過來，簽約后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化裝飾和改造，并建立完備的租后服務(wù)體系，整合了房地產(chǎn)租賃、保潔、維修等多個行業(yè)，所有流程都已經(jīng)實現(xiàn)電子化。

陳一凡介紹，UCNEST每間公寓的改造成本在1萬人民幣左右，而一間公寓的租金收入是國內(nèi)的5倍以上。

目前UCNEST的英國全職員工僅有8個人，主要是銷售及管家，而其余的裝修、工程隊伍則采取外包的形式。

UCNEST的技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊則設(shè)在北京，因為國內(nèi)無論技術(shù)思維還是成本優(yōu)勢方面，都領(lǐng)先于英國。

雖然才成立兩年時間，UCNEST已經(jīng)實現(xiàn)了從1.0向2.0的升級。從1.0到2.0升級的過程中，陳一凡忍淘汰掉了30%共計200多間不符合標(biāo)準(zhǔn)的房源，在明年從2.0到3.0的升級中，還將淘汰掉一大批房源。“未來，小到一個螺絲釘都要是我們自己的供應(yīng)商，每一個開關(guān)、排線、水暖工、瓦工都是自己的標(biāo)準(zhǔn)。”在陳一凡看來，只有做到這種程度，才能做到真正的標(biāo)準(zhǔn)化。

“青松認(rèn)可中國模式出海，也相信從出口中國制造向出口中國服務(wù)的趨勢。”這是青松基金合伙人董占斌所告訴陳一凡的投資UCNEST的理由。

“我在倫敦的辦公室旁邊，就是華業(yè)集團(tuán)的五星級酒店。碧桂園、萬達(dá)、綠地都在英國有項目，他們還是在制造輸出，我們是在做模式輸出和服務(wù)輸出。”陳一凡如是說。

傳統(tǒng)定義下的“出海”，是中國公司積極開拓海外市場，成功者如獵豹、一加、小米等，而UCNEST則是商業(yè)模式的海外移植，陳一凡在北京的產(chǎn)品實驗室就把自如等國內(nèi)公司作為學(xué)習(xí)、研究的對象。

相比于硬件、工具類應(yīng)用的海外拓展，商業(yè)模式以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的國外落地難度更高，“自如們”本身做不了這樣的事情，只有在本土市場摸爬滾打多年的人才能做到。而這一潮流才剛剛開始。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/張遠(yuǎn)）