獵豹移動 CEO 傅盛

從六年前憑借清理工具 CleanMaster 出海到一系列“輕手游”產(chǎn)品的爆紅，再到直播內(nèi)容與打賞模式的海外輸出，獵豹移動在過去幾年走出了一條無人嘗試過的出海之路。

10月28日，獵豹移動 CEO 傅盛以《后互聯(lián)網(wǎng)時代 “中國模式”彎道超車》為主題進行演講，回顧了獵豹移動從工具到內(nèi)容的全球化歷程。

這也是傅盛首次較為系統(tǒng)地回顧了獵豹在出海以來的各個關(guān)鍵節(jié)點，并對獵豹基于下一個互聯(lián)網(wǎng)的“風口”做了判斷，在傅盛看來，獵豹經(jīng)歷了中國在全球互聯(lián)網(wǎng)從 Copy to China到 Copy From China 的轉(zhuǎn)變，如今的獵豹正在將直播、打賞、移動內(nèi)容等商業(yè)模式輸出到美國。

以獵豹團隊內(nèi)部孵化的 Live.me 產(chǎn)品為例。今年二季度以來，Live.me一直排在Google Play美國社交產(chǎn)品暢銷榜第一名，在iOS 商店美國社交產(chǎn)品暢銷榜前四名。

另外，根據(jù)傅盛透露，獵豹在當時雖然錯過了針對直播產(chǎn)品映客的投資，但捕捉到了另一個中國團隊 musical.ly 在美國的動作，并果斷對其進行投資，如今這款產(chǎn)品在美國青少年中的覆蓋率是49%。

移動內(nèi)容正成為獵豹新的增長引擎。在今年第二季度獵豹移動財報顯示：其 Non-GAAP 營業(yè)利潤同比增長 254.3% 至 9040 萬元，工具產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)營業(yè)利潤同比增長了 50.6% 至 2.128 億元，工具業(yè)務(wù)經(jīng)營利潤率已經(jīng)達到 26 %，同比增長11%。

最后，傅盛談到了獵豹計劃占據(jù)的下一個互聯(lián)網(wǎng)高地：AI場景化落地。

“今天我看到的AI只是一個高效的方式去理解算法而已，這個不能產(chǎn)生場景化的理解。所以場景化在什么時候用，怎么能夠用得好，怎么讓用戶有體驗，這是我們要去思考的問題。”傅盛談到。

傅盛以旗下直播產(chǎn)品 Live.me 為例，獵豹通過利用 AI 對直播內(nèi)容的審核，可以有效避免色情內(nèi)容、特別是兒童色情內(nèi)容的傳播；而在硬件方面，獵豹旗下人工智能公司獵戶星空推出的獵戶語音OS，已經(jīng)與小米與喜馬拉雅展開合作。

以下為傅盛在36Kr WISE x新出海行業(yè)峰會的演講全文，由鈦媒體編輯經(jīng)編輯后發(fā)布：

大家下午好，昨天獵豹剛剛經(jīng)歷了一個驚心動魄的夜晚，有一家美國機構(gòu)做空獵豹，昨天我們忙活了一天對做空報告進行了回應(yīng)，昨晚又漲回了百分之十幾。我把做空的文章大略看了一下，核心就是“你是一個騙子。為什么美國人直播會有人打賞呢，為什么第一名可以打賞那么多錢，這個事情根本不可能發(fā)生，就是你們獵豹自己充值打賞的。還有Facebook怎么會用你的流量，你的廣告收入都是假的。”但實際上我們一直是Facebook最大的廣告平臺合作伙伴，一直保持著非常良好的關(guān)系。

說到底，這家做空機構(gòu)就是很難相信一家中國公司能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)上以海外業(yè)務(wù)為主，而且做的還可以。所以現(xiàn)在反思獵豹的發(fā)展歷程，本質(zhì)上還是你的出發(fā)點和認知不同，本質(zhì)上是出發(fā)點，是你敢不敢去想，你的思路是怎么樣的。

我非常認同從Copy to China到Copy From China的轉(zhuǎn)變，從模仿到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。從中國抄襲到中國創(chuàng)新，我想獵豹在四年多前找到了這一“公開的秘密”，我就認為這件事情可以做成。當時很多人問我就算你做成全球化又有什么用？我也不知道有什么用，但是我知道我能做成世界第一，第二。我相信會有一波又一波的出海浪潮，獵豹就要做這個橋梁，這就是我們今天的機會。

現(xiàn)在有太多的在互聯(lián)網(wǎng)模式是從全球向中國看。有一次我在夏威夷會上見到Snapchat的CEO，我就問他自己和以前的企業(yè)家最大的不同是什么。他說他不是像上代人一樣以美國為中心，他經(jīng)常會來日本、中國學習。還有做游戲的新一代美國創(chuàng)業(yè)者，每年都要來幾次成都。

從工具到內(nèi)容，獵豹如何走出中國公司的出海之路

說回獵豹，獵豹首先是工具出海，因為工具模式的文化差異是最低的，也解決了CEO英語不好的問題。而且獵豹經(jīng)過3Q大戰(zhàn)，包括我個人做了十幾年的清理工具，所以覺得非常有機會，因此第一步做了工具出海，做了Clean Master。在那個時候我們講《三體》，從《三體》里學到最大的是黑暗森林原則。今天我出來講出海大家都知道了，那時候我從來不在國內(nèi)發(fā)表任何這方面的講話，我們甚至連中文版都沒發(fā)布。

做完第一波工具以后，獵豹從輕游戲進入了游戲市場。我們當時收購了幾款比如《鋼琴塊》和《跳舞的線》等很輕度的游戲。其實這些小游戲多少也是“公開的秘密”，所有人都認為游戲應(yīng)該做成像征途、傳奇這樣的時候，獵豹從輕游戲入手建立了自己游戲矩陣。目前獵豹移動游戲的總下載超過11億次，月度活躍用戶超過1個億。當然，輕游戲不如重型游戲吸金能力強，但是本質(zhì)上我們?nèi)ψ×艘慌螒蛴脩?，明年也會發(fā)布一些玩法更深度的游戲，獵豹也跟芬蘭、波蘭很多的工作室都建立了深度的合作關(guān)系，所以我認為游戲可能是明年獵豹又一個機會點。

最后是獵豹的直播內(nèi)容產(chǎn)品出海。我們在去年年初的時候看到了直播，本來想投資映客，但是大家競爭太激烈，我們沒投資進去。后來團隊就決定自己做直播，在決定在哪里做的時候，我說要做就直接在美國市場做。后來團隊便訪美國的網(wǎng)紅公司，把一個美國網(wǎng)紅公司的VP挖了過來。內(nèi)容產(chǎn)品跟工具不一樣，獵豹在工具全球擁有幾億用戶的時候，美國當?shù)刂挥幸粋€人運營。但Live.me我們贊助了Vidcon美國網(wǎng)紅大會，簽約了YouTube上的當紅明星Roman，一下子打開了美國市場。

短短一年之內(nèi)獵豹的直播產(chǎn)品Live.me發(fā)展非?？欤杖胍舱剂斯镜陌俜种畮?。我一個月前從拉斯維加斯回來，打了一輛Uber，司機是一個很胖的女生。我說我要回北京就聊起來了，知道我是做App開發(fā)的，她說你們有什么產(chǎn)品，我就說我們有直播Live.me。她就很興奮的說她是我們的主播，她說能不能跟你們同事講一下我的賬號密碼忘了，里邊還有我直播的三百美金收入。回去我們就給她解決了，這真的是一個特別真實的案例。你會發(fā)現(xiàn)美國人民也打賞，也有中東的小王子打電話要求充值很多，然后要一個專屬的頭銜。目前，Live.me已經(jīng)聯(lián)系一年穩(wěn)居Google Play美國社交暢銷榜榜首。

昨天的做空報告說不理解我們的商業(yè)模式，我們也非常理解。因為今天在移動互聯(lián)網(wǎng)上的強烈競爭，催生了更多的花樣。這就要求我們不斷打磨產(chǎn)品，提升效率。

我們還投資了一家公司musical.ly。當時沒有任何人能想到，一個上海的十個人團隊能做好一款美國青少年的音樂產(chǎn)品。但我們果斷投了他們，今天它在美國青少年中的覆蓋率是49%。短短兩年的時間，他們做了一個非常特別的產(chǎn)品，也是非常成功。

整體來看，獵豹今天擁有近六億的月度活躍用戶，有70%多來自于海外，有20%到25%來自歐美，我們的收入也是持續(xù)六年高速增長。

羅永浩有一次問我：你出海的故事講那么多，會不會有人經(jīng)常模仿？我說是。他說當時手機做不下去的時候，他們的產(chǎn)品總監(jiān)就建議一定要學獵豹模式，別做硬件了做個軟件到海外就能掙不少錢。由此可見，我們真正打通的是工具軟件到海外，我們的工具軟件占整個公司的收入應(yīng)該是有一半以上，而且我們現(xiàn)在有一半以上的來自海外，有三分之一的收入來自于美國。但其實我還是挺驕傲的，因為獵豹幫助很多的開發(fā)者找到這樣的方式，雖然他們做了以后影響我們自己的發(fā)展，但是能夠讓小地方的開發(fā)者覺得他們有機會能夠全球化。

后互聯(lián)網(wǎng)時代，AI 的產(chǎn)品落地將成為新商業(yè)機會

但是今天獵豹也遇到一些問題，這些問題的核心，我覺得剛才講了全球化，工具的全球化已經(jīng)被大家認知了，競爭在加劇，沒有一個永遠的藍海，當這塊紅利消失以后，你就會要找下一個紅利，我們怎么去面對這次行業(yè)的變革，移動互聯(lián)網(wǎng)造成尤其中國的加入，造成了整個行業(yè)現(xiàn)在加劇變革。

所以我覺得在后互聯(lián)網(wǎng)時代，跨界和創(chuàng)新就是兩大機會。后互聯(lián)網(wǎng)時代的三大特征是：流量垂直化、個性化，線下紅利期到來和AI創(chuàng)造的新場景。

首先，在后互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要用垂直化和個性化完成流量的細分。以前粗獷的流量是沒有任何意義的，未來個性化會成為所有公司的基礎(chǔ)性算法。未來一定要做到千人千面，手機的市場不可能再增加了，流量本身也不會再有增加。你只能把流量細分，讓每個人看到不同的東西。

第二個就是線下紅利期到來。在以前的時候，劉強東在一次演講中說，他關(guān)了所有線下店，線上的效率很高，但是那個時候效率高和線上沒有人重視、成本低也是有關(guān)的。今天線上流量本身就很貴，線上已經(jīng)從原來的洼地變成了高地?，F(xiàn)在大家都在琢磨互聯(lián)網(wǎng)，反而線下大家不太重視的時候就顯得便宜了。

第三，AI可以創(chuàng)造新場景。結(jié)合這個打法，獵豹也有自己一系列的準備，也花了很多的時間在這方面的建設(shè)上，我相信在未來的一段時間大家也能看到獵豹很多的變化。

如果說互聯(lián)網(wǎng)是上一個認知紅利，那下一個就是AI了。剛剛周總說，中國有機會成為世界的數(shù)據(jù)中心。除了數(shù)據(jù)之外，還一點就是中國互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)了一批對產(chǎn)品有敏感度的人。這個不是靠簡單的算法累積完成的，是將AI技術(shù)與產(chǎn)品進行結(jié)合。

獵豹從一年多前開始布局AI，通過投資和招聘的方式，組建了幾百人的AI團隊，花了很長的時間。因為我不是學技術(shù)的，也不會寫代碼，所以開始覺得這個東西特別高深，越到后面我發(fā)現(xiàn)越不是這樣，你會發(fā)現(xiàn)它雖然比別的技術(shù)聽起來更有復雜度，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)什么的，但是它把很多以前跨領(lǐng)域的技術(shù)集中在一起了，這就造成一個什么事情呢？就有點像互聯(lián)網(wǎng)，所有聰明的大腦都在想著一件事情，所以這件事情發(fā)展就會非常的快。語音圖像，自動駕駛都是不同的人在做，他們離的很遠也沒見過面，但深度學習把他們聯(lián)系到了一起。

業(yè)界現(xiàn)在有兩種觀點，一種觀點認為今天的AI是泡沫，沒有真正的價值。殊不知這個東西在很多地方已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的變化。還有一種想法就是AI來了，人類要完蛋了，還需要我們嗎？我覺得當然需要，因為今天至少我看到的AI只是一個高效的方式去理解算法而已，這個不能產(chǎn)生場景化的理解。所以場景化在什么時候用，怎么能夠用得好，怎么讓用戶有體驗，這是我們要去思考的問題。

獵豹自己做了一系列AI軟硬一體化的落地。比如說用AI對Live.me的直播內(nèi)容進行審核，對新聞內(nèi)容進行個性化的推薦。美國對兒童、色情是非常非常在意的，我們有大量的工作是保證小朋友的利益不受侵犯，Live.me不是一個成年人的App。所有這些都是利用AI技術(shù)完成的審核，不然每天幾十萬的開播量根本看不過來。硬件方面，獵豹旗下的人工智能公司獵戶星空做的獵戶語音OS，在小雅AI音箱上全面推開，小米智能音箱的很多技術(shù)也是我們提供的。目前，獵戶星空遠場語音識別采用率在業(yè)內(nèi)排名第一。圖像識別上，我們的人臉識別技術(shù)在微軟百萬名人識別賽和LFW的競賽中都排在前列。

獵豹的新使命就是成為一家有偉大技術(shù)理想的人工智能公司。工具產(chǎn)品是在移動互聯(lián)網(wǎng)上，讓你的手機更快、更好用的一種應(yīng)用；但在后互聯(lián)網(wǎng)時代，其實就是用人工智能讓生活變得更好。未來，獵豹有很多技術(shù)成果都會逐漸的發(fā)布出來。

真正講在人工智能時代，我一直認為機器人會是中國一個巨大的機會。因為我們有最好的制造，有最好的軟件，也有最好的場景思考，最重要的是中國的人口紅利即將過去。隨著消費的升級，最重要的就是體驗。雖然機器人還有很多難點，但是我相信從一個小的點，我們必將找到一個巨大的行業(yè)爆發(fā)機會，并且和大家一起成長。最后一句話重申下獵豹的新使命就是能夠讓世界變得更聰明，Make the World Smarter。

謝謝大家！