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在新興的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者心理的難以把握以及商業(yè)環(huán)境的成長速度，都給市場部的工作人員帶來了沉重的壓力。

但在這種環(huán)境下，成功的市場傳播案例卻層出不窮。為什么刷爆社交網(wǎng)站的都是“別人家的營銷”？為什么別人品牌的“死忠粉”這么多？為什么別人企業(yè)的客戶都是“神助攻”？除了產(chǎn)品與渠道的影響，我們是否可以從自身尋找原因？

如果你想優(yōu)雅地“蹭熱點”；如果你想要提高品牌的認知度；如果你想在與客戶的“價格拉鋸戰(zhàn)”中不落下乘；如果你也想成為“別人家的孩子”。

鈦媒體·72問大學(xué)隆重推出「三月知識女神季」，將市場部的各個環(huán)節(jié)為你拆解開來，邀請三位知識女神帶著她們各自的“獨特buff”，就其中的每一部分詳細講解。其實，營銷策略制定、企業(yè)品牌建設(shè)和銷售支持，市場部基本工作的學(xué)習(xí)只需要這三期課程。

如果你想玩轉(zhuǎn)刷屏營銷

善于挖掘熱點，對引導(dǎo)情緒非常自信的李倩老師將會帶領(lǐng)你探索情緒營銷的套路。她是河豚有情緒零食創(chuàng)始人、前青山資本董事總經(jīng)理、前騰訊新聞主編，也是知識付費平臺“在行”上評分最高的市場類專家。

李倩老師將用六節(jié)課為我們講解《情緒營銷可能是營銷風(fēng)向標(biāo)》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼后即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://txcx.com.cn/askcourse/2913154，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

• 課程大綱

第一課：品牌的本質(zhì)與情緒營銷優(yōu)秀案例

第二課：不同時代下品牌的情緒表達

第三課：品牌和產(chǎn)品之間的關(guān)系

第四課：如何進行品牌定位？

第五課：如何迅速挖掘情緒？

第六課：通過社交媒體進行情緒收集

• 干貨節(jié)選

「在這里給大家介紹的幾種方法可以迅速的幫助大家能夠在自己的產(chǎn)品本身物理屬性之外構(gòu)建及精神和情感的情緒的屬性。大家想一想咪蒙，咪蒙這個公眾號應(yīng)該說是比較受關(guān)注的一個公眾號，其實整個你總結(jié)下來你會發(fā)現(xiàn)咪蒙有一重價值觀是非常穩(wěn)定的，那就是“一定要有錢”，而且他的這個情緒的感覺就是“我有錢，我就可以為所欲為”的感覺。

這種感覺其實是當(dāng)下我們看到整個社會也挺流行的那么一種情緒存在，這個地方所謂的情緒大家不要理解成了是喜怒哀樂，雖然喜怒哀樂也算，但是喜怒哀樂這種情緒太籠統(tǒng)了。除了喜怒哀樂這種情緒之外，還有一些這個社會沒有被總結(jié)沒有被表達，沒有被發(fā)現(xiàn)的一種情緒，在情緒的領(lǐng)域里，一個品牌如果去做意見領(lǐng)袖的話，他很快就能夠起來?！?/p>

以上節(jié)選自李倩在“鈦媒體72問大學(xué)”的知識專欄《情緒營銷可能是營銷風(fēng)向標(biāo)》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼后即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://txcx.com.cn/askcourse/2913154，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

如果你想打造品牌口碑

具有品牌系統(tǒng)感知能力，聰穎打造品牌思維的李婷老師將會帶你從品牌同質(zhì)化中破局。她是思創(chuàng)客創(chuàng)始人、CEO，名醫(yī)主刀、大姨嗎、輕+、理大師、嫣然基金等多家公司/機構(gòu)幕后品牌推手。創(chuàng)業(yè)前先后在國際品牌咨詢公司FutureBrand及Siegelgale，國際知名廣告公司李奧貝納，國際公關(guān)公司萬博宣偉任職，十余年國際頂級品牌咨詢工作經(jīng)驗。

李婷老師將用八節(jié)課為我們講解《如何打破品牌同質(zhì)化？》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼后即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://txcx.com.cn/askcourse/2964692，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

• 課程大綱

第一課：你有品牌思維嗎？

第二課：品牌和營銷不是一件事

第三課：4B時代，品牌正在發(fā)生新變化

第四課：互聯(lián)網(wǎng)時代下，品牌意義何在？

第五課：品牌傳播的核心目的

第六課：創(chuàng)業(yè)公司各個階段PR的建設(shè)重點

第七課：創(chuàng)始人IP的規(guī)劃方式

第八課：媒體關(guān)系搭建原則

• 干貨節(jié)選

「有一個觀點說品牌傳播要做的最核心的三件事情就是，第一劈開腦海，第二補充記憶，第三品牌升華，我認為很有道理。

劈開腦海就是要用你的傳播在消費者、用戶的腦海中劈開一條縫塞進你的信息，塞進你想說的話，讓他能記住你，這是非常重要的一點，沒有記憶的傳播就是零傳播，就是浪費，是bullshit。

大家會想到要產(chǎn)生強烈的反差才是劈開腦海，你說這事是黑我說這是白，黑白之間一對比就有反差，你就會記住我是誰，但在傳播中，這種非常極端的反差未必特別有效。因為在人們的認知中，順應(yīng)一個認知規(guī)律，但要提出不同的觀點，比你非要改變他已有的認知觀點似乎來得更容易一些。。

補充記憶是在劈開腦海之后要迅速提供一些有意義、有價值、有記憶力的點，讓他能夠補充記住你是誰，或者提供一些購買動機，強化劈開腦海之后的事情。」

以上節(jié)選自李婷在“鈦媒體72問大學(xué)”的知識專欄《如何打破品牌同質(zhì)化？》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼后即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://txcx.com.cn/askcourse/2964692，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

如果你想解讀客戶心理

憑借真誠的特質(zhì)，經(jīng)驗匯總的技巧成功解讀客戶的王俊平老師將會授予你打開客戶心理的鑰匙。她是ping＋＋的助理總裁，負責(zé)公司的銷售運營和商業(yè)化運作。曾任明道軟件全國銷售總監(jiān)，作為明道首席顧問完成北、上、廣、深、杭等分支機構(gòu)的籌建及擴張，管理百人銷售團隊，參與服務(wù)客戶上百家；成立“明道黃埔學(xué)院”，培養(yǎng)學(xué)員500余人。

李婷老師將用五節(jié)課為我們講解《銷售如何經(jīng)營客戶？》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼后即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://txcx.com.cn/askcourse/2913419，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。

• 課程大綱

第一課：解讀客戶的三個要素

第二課：合格的銷售線索——BANT

第三課：銷售過程最需要關(guān)注的四個重點

第四課：談判中針對價格問題的那些小技巧

第五課：企業(yè)不同發(fā)展階段的不同銷售策略

• 干貨節(jié)選

「其實價格只是我們在談判過程當(dāng)中一個必經(jīng)的階段，也不是價格越低越好，因為有的時候堅守反而會給客戶一些信心。

另外我們也要考慮到其實客戶要求降價，他真正的動機是什么？有時候關(guān)注的可能不是省多少錢，而且是需要確定你的報價的真實性，以及你是不是給他面子。因為現(xiàn)在打折這件事情其實在各行各業(yè)都是比較根深蒂固的，大家都是希望買的東西可以打個折嘛，但是如果說客戶是希望你給他一個臺階，或者是給他一個面子，這時候就需要一定的銷售技巧，我們能做的是什么呢？就是我們寧愿多給東西也不要輕易降價，比如說我們送給他一個東西，給他一個面子對不對？」

以上節(jié)選自王俊平在“鈦媒體72問大學(xué)”的知識專欄《銷售如何經(jīng)營客戶？》，一期僅需9.9元，鈦媒體pro用戶可免費收聽哦（識別海報二維碼后即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://txcx.com.cn/askcourse/2913419，下載最新版鈦媒體APP體驗更好哦）。