【肖羅樂(lè)/鈦媒體.重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組】裝點(diǎn)著綠、白雙色，重慶砹點(diǎn)科技的辦公室并不讓人感覺(jué)壓抑，墻上的花飾和柜子里的玩偶，也傳遞出輕松的意味——不過(guò)，砹點(diǎn)科技的總經(jīng)理紀(jì)伊凡卻對(duì)鈦媒體.重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組表示，自己并不十分輕松。從創(chuàng)辦公司到現(xiàn)在，他們做了一年的外包，現(xiàn)在，得趕緊開始做自己的項(xiàng)目了。
2011年，紀(jì)伊凡和合伙人一起創(chuàng)辦砹點(diǎn)科技，定下了“先外包，再做自主項(xiàng)目”的計(jì)劃，一年過(guò)去，初步解決“錢、團(tuán)隊(duì)、資源”三方面的問(wèn)題后，他們覺(jué)得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，是時(shí)候做自己的項(xiàng)目了。
既定戰(zhàn)略：外包之后，轉(zhuǎn)型自主項(xiàng)目
“在面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候，所有的公司都沒(méi)什么安全感——外包公司更加明顯?！痹诩o(jì)伊凡看來(lái)，外包跟市場(chǎng)的聯(lián)系實(shí)在太緊密，“靠別人吃飯”并不安全。
緊迫與不安，都來(lái)自于市場(chǎng)。雖然外包“做一筆就有一筆的收入”，但紀(jì)伊凡認(rèn)為，靠技術(shù)做外包，隨著技術(shù)成熟，利潤(rùn)會(huì)逐步下降。
在他看來(lái)，APP市場(chǎng)的利潤(rùn)下滑是大趨勢(shì)，技術(shù)的成熟，還可能導(dǎo)致整個(gè)APP市場(chǎng)的變革：“總有一天，這會(huì)變成一個(gè)DIY的東西，每個(gè)人都可以自己做。除非你走100%定制的路線，否則根本活不下去！”
因此，在去年1月，砹點(diǎn)科技成立伊始，紀(jì)伊凡就和合伙人定下了發(fā)展方向：做自己的項(xiàng)目。不過(guò)，由于公司初創(chuàng)，在資金、人力方面并不完善。不能直接開發(fā)自主項(xiàng)目的砹點(diǎn)，與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，選擇了外包。
接外包，“用技術(shù)換宣傳”
“在接外包的時(shí)候，我們盡量爭(zhēng)取利潤(rùn)較高的大項(xiàng)目，哪怕對(duì)方的技術(shù)要求比較高。打個(gè)比方，我們一個(gè)月做一個(gè)項(xiàng)目，大家都很輕松，賺的錢也比較合適；另一種狀態(tài)，我一個(gè)月接5個(gè)小項(xiàng)目，大家累死累活，到月底卻發(fā)覺(jué)收支基本平衡?！?
而利潤(rùn)、技術(shù)含量高的項(xiàng)目，通常來(lái)自于比較知名的大型公司，拿下這類大公司的單子，不但能給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，更能提升品牌知名度，為以后接單帶來(lái)便利。
除此之外，在承接外包項(xiàng)目的同時(shí)，紀(jì)伊凡都會(huì)尋求資源合作，“用技術(shù)換取宣傳機(jī)會(huì)”。
比如，在和新浪重慶合作時(shí)，紀(jì)伊凡要求以部分開發(fā)費(fèi)用置換廣告，讓新浪用等價(jià)的廣告資源來(lái)宣傳砹點(diǎn)自己的項(xiàng)目；在跟雜志社合作時(shí)，要求對(duì)方在書面宣傳上帶上“砹點(diǎn)科技”；為商場(chǎng)開發(fā)應(yīng)用，會(huì)更多注重線下活動(dòng)中的合作點(diǎn)，注重落地的廣告和宣傳。
“我是做市場(chǎng)出來(lái)的，不喜歡純粹做項(xiàng)目，然后拿錢——我希望能拿到更多的資源來(lái)壯大我們。通過(guò)這種方式，吸引更多的人才，帶來(lái)更多更優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。”紀(jì)伊凡有過(guò)媒體工作經(jīng)歷、也有營(yíng)銷策劃工作的背景：他深知宣傳的影響，也希望通過(guò)這種資源合作，擴(kuò)大砹點(diǎn)的影響力。
轉(zhuǎn)型，三步走
“從專做外包轉(zhuǎn)到自主項(xiàng)目，肯定會(huì)遇到三個(gè)問(wèn)題，第一是轉(zhuǎn)型時(shí)間；第二是方向；第三是具體的項(xiàng)目?！敝挥薪鉀Q了這三方面的問(wèn)題，一個(gè)外包公司才能順利轉(zhuǎn)身。
在紀(jì)伊凡看來(lái)，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的選擇，主要看兩個(gè)方面：資金和團(tuán)隊(duì)。做技術(shù)開發(fā)，耗費(fèi)的主要是人力成本。對(duì)砹點(diǎn)科技而言，資金充足意味著“不需要一味地賺錢來(lái)養(yǎng)活自己的團(tuán)隊(duì)”。
“打個(gè)比方，如果我們自己的項(xiàng)目需要拿出8個(gè)人，做兩個(gè)月，工資5萬(wàn)——這8個(gè)人、兩個(gè)月的時(shí)間，都沒(méi)法做其他的事情。如果這期間，在外包方面能夠填補(bǔ)這5萬(wàn)，那么我就會(huì)覺(jué)得，這是‘足夠的資金’”
其次，在開發(fā)自主項(xiàng)目的同時(shí)，公司還需要有多余的人力，保證其他方面的正常運(yùn)作。“比如開發(fā)‘憤怒的小鳥’的Rovio公司，他們也曾依靠承接外包維持公司運(yùn)作。當(dāng)時(shí)的Rovio，人手有限，一個(gè)月只能接一個(gè)單，再接就沒(méi)人做了?！盧ovio公司的經(jīng)歷給了紀(jì)伊凡以啟發(fā)，他覺(jué)得，只要調(diào)配得當(dāng)，用外包養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)開發(fā)自主項(xiàng)目，這條路走得通。
除了人手和資金，在產(chǎn)品發(fā)展方向上，紀(jì)伊凡的態(tài)度更加明確：要能賺錢。
“現(xiàn)在做APP的太多，類型也無(wú)所不包，許多人不知道如何入手。我們的出發(fā)點(diǎn)就很明確：首先要實(shí)用。沒(méi)多余的錢，做實(shí)用的，能夠有比較大的用戶群體，更加靠譜；其次要接地氣。哪怕俗氣，接地氣代表著有更多變現(xiàn)可能；最后盡量本地化。運(yùn)營(yíng)、尋求合作，都會(huì)更加方便?！?
而在APP的選擇中，紀(jì)伊凡表示，具體的產(chǎn)品方面應(yīng)該盡力遠(yuǎn)離社交。“辛辛苦苦做外包來(lái)的血汗錢，可不能隨便燒——應(yīng)該做些實(shí)際的東西，商業(yè)模式清晰，掙錢方向清晰?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在的社交應(yīng)用太多，也做得足夠好，如果做社交，并不能為自己帶來(lái)好處：“微博、微信、陌陌，不都是沒(méi)賺錢么？社交的技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)，都不簡(jiǎn)單，我們為什么要做這么一個(gè)費(fèi)力又不討好的東西？”
同時(shí)，如果不了解市場(chǎng)、不清楚運(yùn)營(yíng)，悶頭做技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)太大，“一個(gè)自主項(xiàng)目除了技術(shù)開發(fā)，還有宣傳和運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品做得再好，運(yùn)營(yíng)失敗，照樣死路一條?！?strong>在具體操作中，紀(jì)伊凡覺(jué)得，如果通過(guò)合作形式，讓一方負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，另一方負(fù)責(zé)市場(chǎng)和落地，雙方都能發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
然而，在合作方面，許多人會(huì)有這樣的顧慮：如果合作項(xiàng)目較為成功，對(duì)方拋棄我們，選擇單干，豈不是賠了夫人又折兵？
紀(jì)伊凡不這么看：“既然合作成功，為什么合作不繼續(xù)下去？而且，我們?cè)谇捌诘暮贤瑮l款中就會(huì)限制相關(guān)問(wèn)題。比如，版權(quán)歸屬，是屬于一方，還是共有？這些都要寫清楚。”
同時(shí)，選擇合作，將運(yùn)營(yíng)交給其他公司，也只是一種轉(zhuǎn)型的方式。通過(guò)這種方式，可以“不花錢、浪費(fèi)時(shí)間培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專注技術(shù)，實(shí)現(xiàn)共贏”——如果能夠帶來(lái)利益，不但可以減輕公司外包的壓力，還能讓公司得到更多的發(fā)展機(jī)遇。
做“接地氣”的項(xiàng)目
年初，砹點(diǎn)科技開始準(zhǔn)備他們今年的重點(diǎn)工作：“跟小區(qū)物管合作，做定制應(yīng)用。五月底，開發(fā)完成之后，一起運(yùn)營(yíng)?！边@款應(yīng)用，主打社區(qū)服務(wù)，方便物業(yè)管理，同時(shí)為住戶提供有價(jià)值的生活信息。
在選擇自主項(xiàng)目的方向時(shí)，紀(jì)伊凡考察了不少類似應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)有很多APP在制作上有所欠缺，其原因不是技術(shù)，而是運(yùn)營(yíng)。紀(jì)伊凡覺(jué)得，他們可以通過(guò)與其他公司合作的方式，在市場(chǎng)中取得一席之地。
通過(guò)將運(yùn)營(yíng)和落地交予擁有地產(chǎn)公司、物業(yè)公司資源的合作者，為砹點(diǎn)省下了很大的精力，也使得產(chǎn)品推廣更有保障：砹點(diǎn)提供技術(shù)，對(duì)方提供實(shí)踐環(huán)境、反饋數(shù)據(jù)，雙方共同調(diào)整改進(jìn)，合作運(yùn)營(yíng)。
“這是個(gè)溝通平臺(tái)，幫助物管更好地服務(wù)社區(qū)；幫助居民更方便地查詢小區(qū)信息、周邊商業(yè)信息；幫助商家得到客戶?！敝灰@三方能夠充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，商業(yè)模式和贏利點(diǎn)就會(huì)自然呈現(xiàn)，“我覺(jué)得，它是一個(gè)能夠賺錢的方向?！?
至于今后的發(fā)展，紀(jì)伊凡對(duì)鈦媒體編輯表示，在試點(diǎn)投放、修改完成之后，于年底前正式推出自己的產(chǎn)品，“既然做接地氣的，就要做好試點(diǎn)，之后會(huì)開放代理，做其他省份——不過(guò)，現(xiàn)在最重要的，還是抓穩(wěn)重慶?！?/p>
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