【肖羅樂/鈦媒體·重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組】“對(duì)我們沒什么影響。” 315晚會(huì)已經(jīng)過去兩個(gè)月，重慶藍(lán)盒子科技有限公司（下稱藍(lán)盒子科技）總經(jīng)理王桅對(duì)鈦媒體·重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組作者說，晚會(huì)曝光的“‘重慶小面’app泄露用戶信息事件”并不屬實(shí)，也未對(duì)公司造成影響。

在315晚會(huì)上，央視點(diǎn)名批評(píng)了泄露用戶信息的各類APP，藍(lán)盒子科技的“重慶小面”被抓了“典型”。隨即，藍(lán)盒子科技迅速上傳了產(chǎn)品的源代碼，并在自己的官網(wǎng)首頁發(fā)表澄清公告，稱“重慶小面”并無盈利計(jì)劃。此后，這事也淡出了公眾視野。王桅則表示，“同事，客戶好像都想不起這事。我請(qǐng)求央視、工商徹查，也沒有消息。”

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，藍(lán)盒子科技認(rèn)為，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，技術(shù)上大多沒什么瓶頸。不過，想要打入市場(chǎng)，會(huì)花費(fèi)巨大的成本和精力。“小公司、小團(tuán)隊(duì)，是很難做好的。”出于對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的考慮，他們并不看好個(gè)人應(yīng)用。

資金充裕的藍(lán)盒子科技并沒有其他公司那么急迫，不但不著急變現(xiàn)，也不看好個(gè)人應(yīng)用市場(chǎng)——他們的目標(biāo)是行業(yè)解決方案。不過，既然是行業(yè)解決方案，如何選擇方向？又怎么實(shí)現(xiàn)盈利？他們覺得機(jī)會(huì)存在于那些在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正有著強(qiáng)烈轉(zhuǎn)性需求的媒體之中。

不做針對(duì)個(gè)人的應(yīng)用

“公司發(fā)展前期，我們會(huì)依靠定制業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)造血，儲(chǔ)備自己的產(chǎn)品。”王桅說，在市場(chǎng)的嘗試上，他們會(huì)沿著“相對(duì)保守的道路”，先積累、蓄勢(shì)，再推出產(chǎn)品。

而在自己的產(chǎn)品選擇上，王桅表示，他并不看好針對(duì)個(gè)人的應(yīng)用開發(fā)市場(chǎng)。

“針對(duì)個(gè)人的應(yīng)用，風(fēng)險(xiǎn)太多。國(guó)內(nèi)用戶沒有付費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)業(yè)者都抱著‘先免費(fèi)，做大用戶量再變現(xiàn)’的想法。但是，如果不能做大用戶，這就始終只是個(gè)‘想法’而已。很多小公司在做到足夠大的用戶量之前就已經(jīng)死掉了。”

王桅將移動(dòng)應(yīng)用飛速發(fā)展的時(shí)期稱作“憤怒的小鳥時(shí)代”，他覺得，那種“做出好應(yīng)用就能賺錢”的機(jī)會(huì)已經(jīng)過去了。“現(xiàn)在你打開APPSTORE，每個(gè)類別的應(yīng)用就有成千上萬，新產(chǎn)品投進(jìn)去，做幾天的廣告，火熱一段時(shí)間，就沉下去了——小公司，沒錢沒運(yùn)營(yíng)，也缺資源，很難活下去。”

作為一個(gè)起步不久的創(chuàng)業(yè)公司，積累用戶、更新產(chǎn)品、整合資源等問題，很難把控。“就算拿到第一期甚至第二期的投資，你沒有足夠的市場(chǎng)資源和經(jīng)驗(yàn)，一旦增長(zhǎng)過快，根本駕馭不來，也沒辦法撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。”

變現(xiàn)困難，推廣和市場(chǎng)也不容易，王桅決定選擇企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，做行業(yè)解決方案。

“一個(gè)行業(yè)里，企業(yè)用戶的數(shù)量是有限的。這個(gè)市場(chǎng)的空間相對(duì)更大，競(jìng)爭(zhēng)也不那么激烈。”在他看來，企業(yè)用戶的服務(wù)大多集中在技術(shù)層面，更專注開發(fā)技術(shù)和行業(yè)研究能力，也更加適合他們這樣的創(chuàng)業(yè)公司。“我覺得，走這條路會(huì)更踏實(shí)。”

目標(biāo)：都市媒體的移動(dòng)解決方案

做行業(yè)解決方案，首先需要確定“行業(yè)”，決定產(chǎn)品的方向。

“我們看好媒體、汽車和醫(yī)療。”王桅覺得，這三大領(lǐng)域，是自己可以努力的方向。“這幾個(gè)領(lǐng)域都在有意識(shí)地向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)靠攏，我們也可以在這種跨界運(yùn)作的過程中，抓準(zhǔn)他們的需求，把產(chǎn)品跟服務(wù)做好。”而在這三個(gè)方向中，王桅選擇了媒體。

“選擇做媒體的移動(dòng)解決方案，是因?yàn)橐恍﹫F(tuán)隊(duì)成員有過媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉媒體運(yùn)作。”王桅認(rèn)為，目前的‘城市傳媒體系’正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)它們?cè)斐闪撕艽蟮臎_擊，“我們的這套方案，就是為了解決都市傳媒集團(tuán)的移動(dòng)轉(zhuǎn)型問題。”

采訪中，王桅不斷提到“跨界”這個(gè)詞。他認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，跨界十分重要：“拿媒體來說，如果你懂媒體，不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，做出來的東西會(huì)很生硬。”

曾有都市報(bào)嘗試將二維碼放到報(bào)紙上，用這種方法進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的探索。王桅覺得，這種嘗試方向并不正確，“能從手機(jī)上查看同樣新聞的人，就不會(huì)去看報(bào)紙了，重疊的用戶很少。如果僅僅只是把二維碼放在報(bào)紙上，就是想當(dāng)然，不符合實(shí)際。”

介質(zhì)不同，內(nèi)容的呈現(xiàn)方式也會(huì)不同，不能“想當(dāng)然”。“我們的解決方案，就是一個(gè)‘應(yīng)用集群’。”這樣的應(yīng)用集群，建立在傳統(tǒng)媒體原有的資源之上，以一個(gè)龐大平臺(tái)作為接口，將廣告、新聞資訊等原有資源接入平臺(tái)。

為何選擇“APP集群”，而不是一個(gè)功能更豐富，涉及面更廣的應(yīng)用？面對(duì)鈦媒體·重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組作者的疑問，王桅回答：“許多媒體和商家都在嘗試做一個(gè)大而全的APP，想要無所不包。其實(shí)這種方法不利于內(nèi)容建設(shè)，也不利于經(jīng)營(yíng)管理。如果一個(gè)大的資源能夠分解成幾個(gè)更加精細(xì)的資源，這些精細(xì)的資源就會(huì)形成不同的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和體系，從而做得更細(xì)致，也能相互促進(jìn)。”

在用戶方面，APP集群也能更好地滿足需求：“受眾的需求是變動(dòng)的，也有一定的連續(xù)性。將這些需求劃分成若干個(gè)APP，更加精準(zhǔn)。”同時(shí)，APP集群是由傳統(tǒng)媒體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，具有品牌的連貫性，依靠彼此之間資源和需求的聯(lián)系，也可以讓更多人加入進(jìn)來。

實(shí)現(xiàn)盈利，仍需時(shí)間

王桅的“集群APP”，主要包括四個(gè)部分：即時(shí)資訊類的動(dòng)態(tài)新聞應(yīng)用；視頻類的“手機(jī)電視臺(tái)”；特定類型的?？嗛喓托畔⒄闲偷纳缃粦?yīng)用。

“第一種，是利用傳統(tǒng)媒體的新聞資源和采編能力，將新聞的呈現(xiàn)移到手機(jī)端——但這并不是簡(jiǎn)單的搬運(yùn)。” 王桅表示，在手機(jī)端，信息是海量的，沒有傳統(tǒng)媒體的空間限制，更可以根據(jù)地理位置，通過互動(dòng)進(jìn)行新聞構(gòu)建。“按照區(qū)域和地理位置提供新聞，提供受眾直接互動(dòng)的空間。而且，區(qū)域性的服務(wù)會(huì)更加具體、更加精準(zhǔn)和實(shí)用，交互也會(huì)更具標(biāo)示和地理特性。”

第二部分的視頻應(yīng)用，則是瞄準(zhǔn)今后的4G市場(chǎng)，將視頻類的新聞播報(bào)以新的方式加以呈現(xiàn)，提供更多樣的服務(wù)，“比如實(shí)現(xiàn)新聞的在線直播、在線參與。”

?？嗛喿⒅赜跐M足用戶的個(gè)性化需求，根據(jù)用戶的選擇，提供線上資訊和線下服務(wù)。“這里最核心的就是數(shù)據(jù)，而傳統(tǒng)的都市媒體就正好擁有這方面的優(yōu)勢(shì)：它的平臺(tái)能夠很容易地從商家得到數(shù)據(jù)。”

最后，則是專注于線下活動(dòng)和社交的應(yīng)用：“這個(gè)部分包括各種活動(dòng)信息的整合推廣，也可以讓用戶在這個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行互動(dòng)，形成自己的社交圈。”不過，王桅強(qiáng)調(diào)，他們不會(huì)試圖深入社交領(lǐng)域，“那不是我們能做的事情。小公司不要輕易做社交，我們提供的平臺(tái)，也僅僅局限于某個(gè)興趣或者某個(gè)領(lǐng)域。”

這套解決方案的實(shí)施，會(huì)改變傳統(tǒng)媒體的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)流程。“媒體通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輸出自己的資源，換取新的價(jià)值，肯定要改變自己以前的業(yè)務(wù)流程。同時(shí)，也會(huì)有新的盈利模式出現(xiàn)。”而最大的不同，就是能夠在群體數(shù)據(jù)細(xì)分的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。“在這個(gè)合作過程中，我們就可以用股權(quán)合作、收取服務(wù)費(fèi)等方式獲利。”

不過，藍(lán)盒子科技想要實(shí)現(xiàn)他們的“都市傳媒體系解決方案”，也并不容易。

“我們現(xiàn)在正在和3個(gè)都市傳媒集團(tuán)進(jìn)行接觸。”在交涉的過程中，王桅發(fā)現(xiàn)，雖然對(duì)方興趣很大，卻不能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成合作意向。“都市傳媒都在轉(zhuǎn)型，有很大的需求。但是，這并不是剛需，不是立馬就需要——讓媒體接受我們的解決方案，也需要時(shí)間。”

在他看來，推廣移動(dòng)解決方案的時(shí)間耗費(fèi)是必須的：“個(gè)人應(yīng)用做出來很簡(jiǎn)單，但盈利模式很難達(dá)成。這樣看來，企業(yè)級(jí)的解決方案，跟個(gè)人消費(fèi)級(jí)的APP相比，兩者達(dá)到盈利的周期估計(jì)都差不多——或許我們還會(huì)更快一點(diǎn)。” 現(xiàn)在，藍(lán)盒子資金充裕，也有定制業(yè)務(wù)造血，按照王桅的說法，“3~5年沒人關(guān)注，也能撐得住”。

提到競(jìng)爭(zhēng)，王桅對(duì)鈦媒體·重慶晨報(bào)聯(lián)合報(bào)道小組作者表示，他們并不擔(dān)心，“我不擔(dān)心有任何人來做同樣的事，因?yàn)槲覀冇锌缃绲慕?jīng)驗(yàn)，也具備抗擊競(jìng)爭(zhēng)的能力。我們的經(jīng)驗(yàn)和資源積累是足夠的。”