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這個(gè)社會的主流文化，無論在家庭、學(xué)?；蚴嵌鄶?shù)企業(yè)里面，基本上都是在鼓勵(lì)「服從者」的。所以他們訓(xùn)練你老師怎么說你就怎么做，沒事不要多問，跟大家一樣就好。

但出來創(chuàng)業(yè)，根據(jù)定義，就是要顛覆既有的窠臼。既然要顛覆，服從就不是該有的態(tài)度，因此創(chuàng)業(yè)者必須要換當(dāng)一個(gè)「改變者」。這不是一件容易的事，畢竟二十多年的棒子蘿卜下來，服從早已深深烙印在你的脊髓反射里面。所以你必須有意識的反抗它，才能把自己重新訓(xùn)練成一個(gè)真的跳脫框框的人。

If you don’t ask, you don’t get…

其中最基本的，也是我觀察到最多創(chuàng)業(yè)者無法完全克服的，就是「問」。

創(chuàng)業(yè)就在找客戶、市場里存在的問題，找更好的方法去解決它，然后再找一個(gè)把這方法變現(xiàn)的方式的一種過程，或者說，創(chuàng)業(yè)就是不斷在找更好的題目、更好的答案的循環(huán)。

這中間絕大多數(shù)的信息，并不會憑空出現(xiàn)，相反的，它們往往已經(jīng)存在某個(gè)人身上，等待你去挖掘出來。而你的圓鍬，就是「問」。問出對的人是誰，你就離答案更近一步，用對的問題去問對的人，你就會得到你要的答案。不斷重復(fù)這個(gè)步驟，你就能慢慢收集到你需要的拼圖碎片。

根據(jù)定義，這個(gè)過程必定是繁雜而沒有效率的，畢竟你要的答案如果那么容易找到，也不會到現(xiàn)在都還沒有人發(fā)現(xiàn)。它也勢必是非常令人沮喪的，多數(shù)的時(shí)候，你得到的都會是「不行」、「沒有」、「不知道」、「沒辦法」，甚至錯(cuò)得離譜的答案。我想多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是被這兩個(gè)東西打敗 — 算了，我還是回去多寫兩行程序，至少計(jì)算機(jī)不會跟我說「No!」

這正是我在說的，上半輩子接受的「服從者」訓(xùn)練所留下來的后遺癥，它讓我們直覺的把「No」與「Bad」劃上等號。但事實(shí)上，這些 No 并不是 Bad 的意思，相反的，它們是你得到 Yes 之前，必須要逐步削去的 Wrong Answers。

我是這樣看的，對一個(gè)服從者而言，一個(gè)問題只有一個(gè)答案，管理者想要的那個(gè)答案，所以只有那個(gè)答案有價(jià)值，其他的東西都是垃圾。但對于一個(gè)改變者而言，一個(gè)問題有 1 萬種答案，而每個(gè)答案都在等著你去驗(yàn)證它對誰好，對誰不好。每得到一個(gè)響應(yīng)，無論它是 Yes or No，你就多了解了這個(gè)人一些，也多了解了這個(gè)答案一些。

如果不問，你永遠(yuǎn)都只有 1 萬個(gè)未知的可能，一旦你開始問了，你才能夠真的往前推進(jìn)。無論如何，不問，你完全沒有收獲，越問，你得到的越多。

If you don’t ask, you don’t get. If you ask, you win either way. So start asking, today!