99国产精品久久99久久久,人妻人人添人人爽夜夜欢视频,欧美xxxx8888,成人永久高清在线观看,精品国产乱码久久久人妻

幾天前的廣州白云萬達(dá)廣場，出現(xiàn)了幾十個透明粉色櫥窗，每個櫥窗里都是一對雙胞胎，128位來自全球不同城市的雙胞胎，有女性、有男性，年齡跨度從八歲到六十歲，他們長得一模一樣，穿得一模一樣，但卻又是最不一樣的雙胞胎。

一樣的穿搭，一套下來的價格卻全然不同，一個標(biāo)注著“市場價”，一個標(biāo)注著“12.8唯品會價”，同樣的品牌、同樣的款式、同樣的品質(zhì)，但是“唯品價”遠(yuǎn)低于“商場價”，而 “價差”從300到3000元不等，最大價差甚至高達(dá)13000元。

這場櫥窗行為藝術(shù)是唯品會為今年的128特賣大會所做的一次預(yù)熱，通過這樣一場直觀又腦洞大開的線下展示，唯品會向消費者傳達(dá)的信息是，買服飾穿戴上唯品會，因為在這里同樣的牌子卻有著更低的價格。

極致性價比下的128

不同于雙十一、黑五這樣一些行業(yè)性的大促，128是唯品會的周年慶，是專屬于唯品會的年度促銷節(jié)點，也是唯品會每年力度最大的一次促銷。

今年是唯品會正式上線11周年，也是“128特賣大會”的第11屆，今年的128，唯品會主打的是自己的護(hù)城河品類服飾穿戴，正值購置冬裝之時，羽絨、大衣、靴子等都是消費者在這一時段關(guān)注比較多的品類。

另外，主打穿搭，也與唯品會的特賣回歸戰(zhàn)略一脈相承?？刎浤芰κ俏ㄆ窌恢币詠韰^(qū)別其他平臺電商的最大優(yōu)勢，也是唯品會能一路把供應(yīng)鏈繁瑣的服飾特賣生意做到如今規(guī)模的原因。

在今年的128, 唯品會也繼續(xù)發(fā)揮在服裝品類上的優(yōu)勢。此次128參與折扣最多的品類就是服飾穿戴類品牌，快搶頻道中的近萬款爆款商品中，大部分是羽絨服、大衣、毛衣等冬裝服飾。此外，此次128還將開啟“保暖”專場，重點放送冬裝大牌爆款，滿足人們對入冬服飾的剛需。

除了服飾外，此次128包括美妝、體用、家居、母嬰、生活、家電等十一大部類的數(shù)千家大牌，也將參與唯品會128特賣大會，帶來“好牌子的年度超低價”。

極致性價比是今年128的主打，具體體現(xiàn)在三個方面：

通過“快搶”、“瘋搶”等專場帶來批量“白菜價”大牌好貨，價格比11.11更低；“奧萊3折”專場，則匯聚了全球暢銷的大牌，給到消費者奧萊價“折上折”的價格；此外，正如開頭場景中描述的，128還將給到消費者同樣的品牌、款式、品質(zhì)，比線下專柜/商場更便宜的價格。

極致性價比是如何實現(xiàn)的？

自去年年中宣布特賣回歸戰(zhàn)略后，唯品會開始回歸自己的最擅長的事——特賣。

在此之前的幾年，唯品會曾一度與很多垂直電商們一樣，快速擴(kuò)張品類，朝著平臺型電商的模式而去。slogan也從早年的“一家做特賣的網(wǎng)站”，變?yōu)?ldquo;全球精選，正品特賣”。

2008年是唯品會誕生的日子，在這前后發(fā)生了一場席卷世界的金融危機(jī)。在經(jīng)濟(jì)下行中，大量品牌面臨著巨大的庫存壓力，抓住這個時機(jī)的唯品會隨即做起了線上奧特萊斯的生意，靠著做 “一家專門做特賣的網(wǎng)站”， 硬生生在巨頭林立的電商市場另辟蹊徑，走出了一條差異化的路徑。

而在2013、2014年，市場競爭環(huán)境加劇，全品類電商變的愈發(fā)強(qiáng)勢，讓唯品會開始了品類拓展之路，一路從服飾做到美妝、母嬰、3C、家居等領(lǐng)域，模式上也嘗試往平臺型電商的路子上去走，這讓唯品會的定位一度有點失焦。

與平臺型電商巨頭的正面戰(zhàn)爭和對于消費者、供應(yīng)商兩端的定位不清晰，都成為這條路上的一道道坎。

在2018年，唯品會在意識到這些問題后，開始重新思考自己的優(yōu)勢并調(diào)整方向，伴隨著“品牌特賣” 全新 slogan的推出，唯品會再次將目光聚焦在控貨能力和買手采買上。

最直觀的表現(xiàn)就是更加專注于護(hù)城河品類——服飾穿戴，而聚焦之下的成效也是顯而易見的，從數(shù)字上就能有最直觀的感受，這一品類在剛剛過去的Q3為唯品會帶來的GMV同比增長了29%。

唯品會不久前發(fā)布的Q3財報顯示，唯品會三季度凈營收增至196億人民幣（約合27億美元），同比增長10.0%，歸屬股東凈利潤為8.755億人民幣（約合1.225億美元），同比增長282.7%。

營收和利潤的同比大幅增長背后，其中有很大功勞來自于服飾穿戴這一高利潤品類，從毛利潤來看，Q3的毛利潤為42億人民幣（約合5.924億美元），同比增長16.6%。

唯品會在服飾穿戴品類上的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在控貨和買手采買，在供應(yīng)端，唯品會的自營模式去掉了中間商環(huán)節(jié)，通過不斷縮短供應(yīng)鏈以及不斷遞升的采購規(guī)模方式，降低采購成本，給到消費者更低的價格。

做服裝特賣起家的唯品會，過去10年來與大量商場品牌建立了戰(zhàn)略合作的關(guān)系，這些大牌在唯品會上做特賣時，很多款式都會給到唯品會特別低價，所以消費者經(jīng)常能在唯品會發(fā)現(xiàn)，線下同款在打折，款式新還便宜。

而在消費者端，唯品會聚焦于“好品牌、好款式、好價格“下的“好貨”。擁有國內(nèi)電商中最大規(guī)模的買手團(tuán)隊的唯品會，一直都專注于精選國內(nèi)外知名大牌與優(yōu)質(zhì)小眾品牌好貨。

唯品會的買手會提前大批量低價買斷爆款，保證低價爆款的持續(xù)性，所以消費者經(jīng)常會挖到各種價格很低的品牌爆款。

為何“死磕”特賣？

事實上，回歸特賣也可以算是唯品會在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行、整體消費能力不振的大環(huán)境下，推出的一套應(yīng)對策略。

在唯品會看來，經(jīng)濟(jì)下行周期來臨消費能力下降的大背景下，炫耀型消費行為在減少，理性消費正在回歸，性價比和質(zhì)價比成為理性消費的關(guān)鍵追求，而特賣模式順應(yīng)了這一消費趨勢，所以在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境中具有更強(qiáng)的抗周期優(yōu)勢。

此外，中國產(chǎn)成品庫存高企，服裝產(chǎn)業(yè)庫存問題的再次突出，也讓特賣再次迎來新機(jī)會。

艾瑞此前發(fā)布的《2019年中國庫存電商行業(yè)研究報告》顯示，2018年1-4月，我國供給側(cè)工業(yè)產(chǎn)成品庫存總額40189億，產(chǎn)成品庫存率排名中，12大行業(yè)明顯超過我國供給側(cè)工業(yè)的平均水平，其中服裝行業(yè)排名第7，比平均數(shù)多出3.1個百分點。

服飾是庫存問題最突出的品類，尺碼眾多是導(dǎo)致庫存的主要原因，所以只要帶尺碼，就一定會產(chǎn)生庫存。

近幾年，在消費領(lǐng)域聽到最多的就是傳統(tǒng)品牌的下滑與轉(zhuǎn)型，而只要在下滑、在轉(zhuǎn)型，就意味品牌有大量的庫存商品產(chǎn)生。在一些研究機(jī)構(gòu)的報告中也提到一點，隨著近幾年品牌電商渠道越鋪越大，大家?guī)齑嬗衷俅味嗔似饋?，這可能是繼2008年之后的又一個大庫存周期。

來自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)就顯示，2016－2018年中國服裝銷量持續(xù)下滑，中國居民人均衣著消費指出增長放緩，服裝市場需求增長動力不足。此外，盡管中國服裝行業(yè)庫存積壓的問題有所控制，但每年庫存仍保持正的增長。而特賣模式恰好滿足了下行周期的市場需求，成為抗周期的最佳商業(yè)模式之一。

在庫存壓力之外，品牌還有提高周轉(zhuǎn)的需求。去年圍繞“品牌特賣”這一戰(zhàn)略，唯品會先后推出“唯品快搶”、“最后瘋搶”等折扣特賣頻道。

去年唯品會還在線下開出的實體店，今年又通過收購的杉杉奧萊繼續(xù)完善線下，拓展多種渠道去幫助品牌加速消化庫存。

在這種回歸之下，唯品會對于品牌的價值變的重新清晰起來，從一度與其他電商渠道無異到成為一個差異化的解決方案，幫助供應(yīng)商緩解庫存壓力的同時，幫助他們賣新品賺毛利。

不過，吃品牌庫存的紅利，并不是唯品會特賣生意的全部。目前有很多體量達(dá)到一定程度的品牌，都面臨著生長曲線見頂?shù)膯栴}，而通過奧萊的商業(yè)模式幫助品牌找到新的增長點是特賣模式的另一機(jī)會點，也就是與品牌合作開發(fā)專供款。

唯品會一直以來不斷為品牌提供用戶人群畫像，幫助品牌了解其在電商上的客群特征，針對線上消費者的喜好，從價格段、折扣段、尺碼、顏色、款式等方面，給予品牌全方位的建議，雙方合作開發(fā)新款式，更有效地實現(xiàn)了好商品低價格。

而這樣的極致性價比的商品，唯品會也希望以“無套路”這種更一目了然的方式給到消費者，在目前的唯品會APP上，不再有“滿xx減xx”之類復(fù)雜的促銷方式，而是直接以裸價方式向消費者售賣。

此次的128，唯品會也延續(xù)了這一風(fēng)格。消費者不用湊滿減、領(lǐng)紅包、計算優(yōu)惠券，直接就能獲得深度折扣后的商品。

唯品會希望以此為用戶提供更加無套路的購物體驗，以最便捷的方式讓利消費者，讓消費者更直觀的感受“極致的特賣性價比”，在縮短消費者的購買決策的同時，也讓平臺獲得更高的復(fù)購率。