法律創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)，看看中美兩國(guó)有何同與異

鈦媒體注：本文前一部分是商業(yè)模式設(shè)計(jì)師、經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家Joshua?Kubicki發(fā)布在科技博客TechCocktail上的一篇文章，主要是針對(duì)美國(guó)法律市場(chǎng)的一些思考和建議。他認(rèn)為，美國(guó)的法律市場(chǎng)龐大，大有可為，卻又面臨挑戰(zhàn)，廣大創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將一些新的商業(yè)模式引入到美國(guó)法律這個(gè)傳統(tǒng)而又專業(yè)的圈子中。鈦媒體作者“創(chuàng)業(yè)者法律課堂”對(duì)此文進(jìn)行了編譯，并在文章后半部分結(jié)合中國(guó)法律市場(chǎng)作出了分析和評(píng)價(jià)。

美國(guó)法律創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)的6大原因

很多人都想避開(kāi)律師。在很多人的眼中，律師和警察是一種類型的人，平時(shí)不找他們，直到確實(shí)需要一個(gè)律師時(shí)，才會(huì)去找律師。在創(chuàng)業(yè)者的圈子里，我們見(jiàn)過(guò)大量的關(guān)于律師毀掉創(chuàng)業(yè)者的生意或者阻滯創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新項(xiàng)目和方案的文章。當(dāng)律師被當(dāng)成障礙，越來(lái)越多的人意識(shí)到，法律服務(wù)領(lǐng)域孕育著巨大的機(jī)遇。如今，法律市場(chǎng)這個(gè)曾經(jīng)被企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者忽略的領(lǐng)域里的創(chuàng)業(yè)者正在感受到創(chuàng)業(yè)者的沖擊。

這里有6個(gè)事實(shí)足以使得法律市場(chǎng)的顛覆與創(chuàng)新正當(dāng)時(shí)。

1、美國(guó)的法律市場(chǎng)總值大概在3兆。這里包括了傳統(tǒng)的律師與客戶的交易，律師依賴的專業(yè)工具，以及律師用來(lái)改進(jìn)自身服務(wù)的技術(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)不包括中等收入的個(gè)人或家庭對(duì)于可用法律救濟(jì)未披露數(shù)據(jù)和未開(kāi)發(fā)的需求。它同時(shí)也不包括價(jià)值十億美金的法律教育市場(chǎng)。這么多錢(qián)都在過(guò)時(shí)陳舊的模式與體制中流轉(zhuǎn)，這也使得法律市場(chǎng)的現(xiàn)有模式成為創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變的對(duì)象。

2、這個(gè)行業(yè)的科技化程度還處在起步階段。已經(jīng)延伸到別的領(lǐng)域的平臺(tái)和工具才剛剛進(jìn)入法律行業(yè)。舉個(gè)例子，數(shù)據(jù)分析在別的行業(yè)普遍存在，但是在法律行業(yè)確實(shí)一個(gè)稀罕的東西。

法律執(zhí)業(yè)者的數(shù)據(jù)十分豐裕?-?從一個(gè)公司的所有郵件存檔里涵蓋的一切到律師自己創(chuàng)立的案件和存檔里包含的相關(guān)信息。雖然律師每天都在和這些數(shù)據(jù)一起，并不斷制造它們。但目前，大量的數(shù)據(jù)處于被閑置、未提取和未使用的狀態(tài)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于研發(fā)預(yù)測(cè)案件結(jié)果、量化律師服務(wù)、使得律師服務(wù)合格和使得法律流程透明化的法律產(chǎn)品方面有相當(dāng)?shù)臐摿ΑＥe一個(gè)例子，?LexMachina這家公司就將分析引入知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。

3、存在非常明顯的人才供應(yīng)問(wèn)題。雖然每年差不多有4萬(wàn)名法學(xué)院畢業(yè)生進(jìn)入社會(huì)（在接下來(lái)的一年會(huì)有所下降），但是他們中的絕大多數(shù)都不具備代理客戶的委托或者做任何實(shí)質(zhì)性的法律工作的能力。這?4萬(wàn)人中足夠幸運(yùn)的人，可以被一家律所雇傭，并依賴它培養(yǎng)自己。那些得到律所工作的幸運(yùn)兒將會(huì)依賴律所給他們提供培訓(xùn)——一種什么都提供就是不提供一致的和能充分理解的培訓(xùn)的操作慣例。在律所之外，這些律師需要找到別的法子，讓自己成為勝任的律師，但是他們的選擇極其有限。

這就導(dǎo)致了一種極其特殊的供過(guò)于求，形成了一種人才短缺的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因是一方面有大量的律師存在，另一方面缺乏足夠的訓(xùn)練使得律師成為可以勝任的律師造成的。新創(chuàng)公司在這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)遇在于教育技術(shù)和在職教育方面。法律行業(yè)怎么就不可以有一個(gè)針對(duì)年輕律師的可汗學(xué)院或?Udemy?模式呢？

4、找律師在歷史上就是一個(gè)費(fèi)錢(qián)費(fèi)事的難題。中等收入者傾向于避開(kāi)律師因?yàn)樗麄儾辉敢庵Ц陡哳~的費(fèi)用，他們同時(shí)也不知道怎樣找到一個(gè)可靠和有良好聲譽(yù)的律師。由于這種現(xiàn)象，許多法律需求沒(méi)有得到滿足。通過(guò)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，降低成本，律師將能夠服務(wù)于這個(gè)巨大的市場(chǎng)。一些平臺(tái)通過(guò)將工具、技術(shù)和流程整合起來(lái)，正在實(shí)現(xiàn)這一切。不過(guò)這一切只是一個(gè)開(kāi)端。甚至是?rocketlawyer和legalzoom?以及開(kāi)始這樣做了，但他們還僅僅是觸及到了表面。

5、律師曾經(jīng)是法律知識(shí)和信息的入口。他們是用戶接觸法律信息和指引的導(dǎo)管。隨著技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在法律知識(shí)比任何時(shí)候都容易得到。廣大市民在沒(méi)有律師的協(xié)助下或者在不支付律師費(fèi)的情況下，也能找到相關(guān)的有幫助的信息。仍然有很多資源被律師支配控制著，但是已經(jīng)大大減少了。?PlainSite?和LawGives?就是在這個(gè)領(lǐng)域最近的兩個(gè)新創(chuàng)公司。

6、最后，最重要的是世界正在變得更加復(fù)雜。企業(yè)都面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管和承受著更多的義務(wù)。有的公司甚至利用法律程序打擊自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。消費(fèi)者和公眾也更加意識(shí)到自己的法律權(quán)利和義務(wù)。在我們這樣一個(gè)”樂(lè)訴“的國(guó)家，鄰居或者朋友為了利益都會(huì)竭盡全力地起訴彼此，而無(wú)論這樣做是理所應(yīng)當(dāng)還是正好相反。建立替代訴訟或者完全避免問(wèn)題的方法，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。這里很多辦法完全繞開(kāi)律師和法院系統(tǒng)。舉個(gè)例子，?eBay的前高管就建立了一個(gè)針對(duì)糾紛解決方案的名叫?modria平臺(tái)，而完全沒(méi)有律師的參與。

這里還有許多事實(shí)和理由說(shuō)明為什么法律行業(yè)對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)意味著真正和重要的機(jī)遇。對(duì)于一個(gè)用各種方式影響每一個(gè)個(gè)體的專業(yè)和行業(yè)而言，對(duì)于創(chuàng)新的需求將是顯而易見(jiàn)的。創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該把律師看做是一個(gè)傷痛，而應(yīng)該把他們看成是機(jī)遇。如果你不能回避他們，就請(qǐng)擾亂他們。

中國(guó)法律市場(chǎng)能否有創(chuàng)新可為？

從Joshua?Kubicki的角度，我們看到美國(guó)法律行業(yè)創(chuàng)新的萌芽，在美國(guó)良好的法制環(huán)境下，律師有了一個(gè)寬廣的商業(yè)平臺(tái)，但面臨法律人才問(wèn)題和法律環(huán)境混亂的情況，美國(guó)的法律商業(yè)模式，正在面臨挑戰(zhàn)。我們回頭審視中國(guó)的法律市場(chǎng)，不禁反思，中國(guó)的法律市場(chǎng)有否有創(chuàng)新而為？

我們對(duì)照Joshua?Kubicki提出的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)比和分析中國(guó)的法律市場(chǎng)：

1.?隨著國(guó)民法律意識(shí)不斷的提升，未來(lái)中國(guó)法律市場(chǎng)預(yù)計(jì)比美國(guó)更龐大，因?yàn)橛腥?、有?jīng)濟(jì)、有交易、有糾紛就一定有法律服務(wù)的市場(chǎng)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行越來(lái)越好需要規(guī)范的時(shí)候，法律市場(chǎng)則會(huì)越來(lái)越好。

2.?在全世界范圍，大多數(shù)行業(yè)都在不同程度上與互聯(lián)網(wǎng)等高科技行業(yè)結(jié)合，甚至向其轉(zhuǎn)型，然而法律市場(chǎng)的科技化程度很低，主要是由于法律行業(yè)的特殊性，較大程度的依賴于律師個(gè)人對(duì)具體案件各方面信息的綜合處理和判斷，而且很多數(shù)據(jù)是需要保密處理。比如：公司創(chuàng)始人之間的股權(quán)比例，和其他公司合作的利潤(rùn)分成等。一旦，律師將此類數(shù)據(jù)公之于眾，則律師會(huì)失去廣大企業(yè)家對(duì)他的信任。

3.?存在非常明顯的人才供應(yīng)問(wèn)題是律師界一直面臨的問(wèn)題。像醫(yī)生一樣，律師是個(gè)靠經(jīng)驗(yàn)積累的行業(yè)。從法學(xué)院校門(mén)出來(lái)，學(xué)生學(xué)的都是書(shū)本上的東西，無(wú)法拿到社會(huì)上實(shí)踐操作。一個(gè)法學(xué)院的學(xué)生從進(jìn)入律所到成為一個(gè)獨(dú)立做案子的成熟律師往往需要5年左右的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間并非太長(zhǎng)，因?yàn)樵趯?shí)踐的過(guò)程中，律師需要提升的不僅僅是法律方面的技能，對(duì)他所專長(zhǎng)的行業(yè)和專業(yè)的深入理解，還需要的是個(gè)人的歷練和成熟度，使其能純熟的掌握商業(yè)和法律中的談判技巧，促進(jìn)項(xiàng)目的推進(jìn)。

4.?筆者認(rèn)為未來(lái)法律市場(chǎng)可以大致分為兩類，一類是可標(biāo)準(zhǔn)化，或者用戶對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)法律要求相對(duì)簡(jiǎn)單的；另一類是較為復(fù)雜，或者用戶需要高質(zhì)量法律服務(wù)的。

對(duì)于第一類法律市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)等商業(yè)模式完全可以發(fā)揮它的長(zhǎng)處，正像美國(guó)已經(jīng)成型的法律類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，他們幫助了千萬(wàn)家庭處理了大量的基本合同，例如租賃、遺囑等。

同時(shí)也為眾多初創(chuàng)企業(yè)在公司發(fā)展早期提供了一套可參照的法律文本。然而，對(duì)于更多更復(fù)雜的案例，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的律師行是無(wú)法被替代的。畢竟法律是一種信任基礎(chǔ)之上的高質(zhì)量的服務(wù)。正如美劇里演繹的那樣：很多秘密，你可以和律師分享，但不要告訴任何人，甚至是你的家人。