李學凌：謝謝主持人，感謝南立新南總給了我這樣一個機會跟大家在這里交流。我跟南總是在AAMA的同學，稍微提醒一下，AAMA不是長江商學院的縮寫，AAMA我們是一個創(chuàng)業(yè)者互助的組織，也沒有電影明星，也不收錢。一群創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在一起交流，也會請很多的老師講課，我覺得創(chuàng)業(yè)的人是非常孤獨的，我也希望大家可以加盟一些創(chuàng)業(yè)者自助的組織，因為創(chuàng)業(yè)者都比較窮，長江商學院就不要去了。

我今天大概講一下11天前上市的經(jīng)歷，11天前，我們是2012年11月21日上市的，我們簡稱121,121，齊步走，大概就是這樣的一個時間。整個美國股市的狀態(tài)是非常糟糕的，美國股市對中國的股票比較不承認，主要有兩個原因，第一個，他們害怕明偷，第二個，他們害怕暗搶，明偷，你的財務(wù)數(shù)據(jù)是假的，這是美國投資人非常害怕。第二個問題，也給整個中國的股票造成一個非常大的影響，你想想，你買一只股票，突然發(fā)現(xiàn)有一天，你買的這只股票不存在了，雖然股票還放在兜里，公司已經(jīng)不知道屬于誰了，這個影響是非常大的。所以在我們上市那一周的范圍內(nèi)，大概整個美國股市有7家公司上市，其中有4家直接回家了，沒有露面，有1家18倍的超額認購，但是上市當天跌了18%，另外1家只好把自己的發(fā)行價下調(diào)了3塊錢，所以整個美國的股市狀態(tài)非常不好。慶幸的是，我們的定價的區(qū)間還是比較合理的，所以雖然在這個區(qū)間的底部，但是上市的當天上漲了7.6個百分點。在過去4天內(nèi)，基本上都還在一直上漲的過程當中。但是我想提醒大家，其實這個現(xiàn)象是個別的現(xiàn)象，我不認為這個現(xiàn)象代表了中國的股市在美國已經(jīng)打開了窗口。也希望后續(xù)正在準備上市過程當中的兄弟公司，能夠做好足夠的心理準備。

其實有很多人問我，美國股市這么糟糕，你為什么還要去呢？我也自己問過自己這個問題，有的時候我會反問他一個問題，請問什么時候美國股市會好一點呢？他說我也不知道。我想也沒有人知道。所以做公司的企業(yè)家和資本家是不一樣的，因為我們畢竟不是在資本市場里面的一個專業(yè)人士。所以做企業(yè)的人應(yīng)該用五年的眼光來看自己的公司，來看自己的決策是對還是錯。我想做資本的人，最長應(yīng)該是一年的眼光來看市場，今年的投資和今年的回報到底應(yīng)該成為一個什么樣的對應(yīng)狀態(tài)。所以兩者的角度是完全不一樣的。現(xiàn)在華爾街有一句流行的話，就是長期投資者意味著持有超過一個月，就屬于持有時間過長。大概就是這樣的市場狀況。所以我覺得做企業(yè)，我們沒有辦法知道資本市場是好是壞，但是我們可以決定自己的命運，我們決定自己命運的唯一的辦法，就是把我們手頭的事情做好，把公司的業(yè)務(wù)做好，把公司的產(chǎn)品做好，這是你唯一能做的事情，你不能做的事情是，你根本不知道資本市場怎么看你，你也不知道到底整個的市場狀況未來將向哪里去。所以我在這里跟大家大概分享一下，我這七年來做企業(yè)的一些經(jīng)驗、心得還有教訓。

第一點，其實我從第一次創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)12年了，從做YY，歡聚時代YY這個公司，到現(xiàn)在也已經(jīng)7年了，我想第一個提醒所有的創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹的事情，創(chuàng)業(yè)是一個很漫長的過程，不是一天兩天就能結(jié)束的。所以你要走上創(chuàng)業(yè)這條路，一定要做好心理準備。我昨天見了一個創(chuàng)業(yè)者，我跟他說，你有沒有一個想用十年的時間做這個事情，他說沒問題。其實創(chuàng)業(yè)公司最大的問題是什么？是你的團隊愿不愿意跟你一起做十年，如果不賺錢，三年大家就得跑路，這是一個沒辦法的事情，因為你是創(chuàng)業(yè)者，你自己有自己的想法，可是你整個團隊的人，大家有家小，有收入的需求。所以我們一旦開始創(chuàng)業(yè)，整個的倒計時就已經(jīng)開始了，在三年的時候，就有一批的創(chuàng)業(yè)團隊的同事肯定扛不住，接下來就是五年、七年的門檻，每一個門檻其實對你來講都是非常難熬的。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你是最后的船長，你是永遠沒辦法離開這個船的人。但是其他的兄弟們，拍拍屁股說股票我不要了，都很容易地就離開公司了。所以創(chuàng)業(yè)之前一定要動員好自己的合作伙伴，大家能不能一起干七年，萬一不賺錢，萬一遇到困難，咱得一起扛，只有有了這樣的團隊，一個公司才能夠真正的渡過非常多的創(chuàng)業(yè)的難關(guān)，因為畢竟創(chuàng)業(yè)生存下去的公司還是少數(shù)的，失敗是常態(tài)。

第二點，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做什么？我覺得創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從硬需求開始，什么叫硬需求？一個硬需求就是什么東西對用戶來講是雪中送炭，凡是錦上添花的都跟創(chuàng)業(yè)公司沒有關(guān)系，那些都是大公司的專利，創(chuàng)業(yè)公司只能做什么呢？雪中送炭的問題。那些用戶已經(jīng)為此問題痛苦了很多年，從來沒有人幫他解決，哪怕這批用戶是非常小的一批人群，只要他們聽說有你這樣的產(chǎn)品，就會拼命跑過來來用，你才有機會。所以我們很多創(chuàng)意者老看美國資本市場什么東西熱，我覺得是沒用的，因為這種熱還是不熱，大部分都是錦上添花的事情，因為可能有幾十家、幾百家公司在做。所以你一定要把握好一個用戶的硬需求，硬需求是我們小企業(yè)的機會。

第三點，創(chuàng)業(yè)一定要選擇跟自己能力相匹配的領(lǐng)域，很多的領(lǐng)域是需要創(chuàng)始人具有獨特的素質(zhì)、獨特的資源才能做的，比如說在視頻領(lǐng)域，最主要的是創(chuàng)業(yè)團隊的素質(zhì)就是資本能力，如果你沒本事融資，那請你早點退出，不要浪費時間。比如說你要做手機，你第一大能力是市場能力，第二是供應(yīng)鏈管理能力，第三是融資能力，這三大能力都必須具備，如果不具備這三個能力，你要想做手機，基本上沒有希望成功。我反思了很久，包括這個團購，團購對創(chuàng)始人有什么兩大要求呢？我想團購對融資的要求并沒有那么高，因為團購離錢非常近，但是對兩個東西的距離非常近，第一個，你有沒有導流量的能力，第二個，你有沒有管過30個地方的分公司？你有沒有能力管理30個地方的分公司？這些都是我們做創(chuàng)業(yè)的時候，一定要考慮自己的能力，跟你做的方向是要匹配的，匹配了就比較容易，你如果非要逆勢而為，那就是非常痛苦的一件事情。

第四點，跟大家分享一下，在中國做企業(yè)，尤其是做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，面對的非常多的有一定規(guī)模的大公司時候，我建議大家還是低調(diào)，在公司早期的時候，一定要低調(diào)從事，減少宣傳。首先，大的公司不一定注意到你的領(lǐng)域。第二，你通過你的運營，能看到哪些用戶流失了，可以追蹤他們?yōu)槭裁戳魇?，還有足夠長的時間改造他。當你的公司成長到一定規(guī)模以后，大公司就會瞄準你，其實你面臨的風險越大，你的機會同時也越大。越大的公司瞄準你的時候，也證明你所面對的機會真的非常大，因為他們都用腳來投票證明你的機會是非常好的了。勇敢有兩種，第一種，你面對問題的時候，直接沖上去跟人拼命打，包括斗嘴，我稍微辟一個謠，網(wǎng)上最近流傳李學凌致馬化騰的公開信，我說一下，那個東西真的不是我寫的。我覺得一個做好的企業(yè)的人，沒必要打嘴戰(zhàn)，我們做公司真正面對的最大的市場是大家看不到的市場，所有能看到的市場都是小市場。我覺得互聯(lián)網(wǎng)的競爭跟軍隊之間打仗是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)的競爭就像割麥子，你割你的，我割我的，誰割得快誰贏。好，謝謝大家！