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本周二，美國鞋履品牌Allbirds公布了2022年第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績。與2021年相比，公司凈收入增長了15%，達(dá)到7817.4萬美元，與2020年相比增長了55%，業(yè)績的增長歸因于訂單數(shù)量及訂單單價(jià)的增加。

在美國市場，與2021年第二季度相比，凈收入增長了21%，達(dá)到5925.1萬美元，實(shí)體零售渠道銷售額較2021年增長近120%，助推了銷售增長。與2021年第二季度相比，國際收入持平，為1892.3萬美元。

數(shù)據(jù)來源@Allbirds二季度財(cái)報(bào)

Allbirds聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Joey Zwillinger表示：“我對我們第二季度的強(qiáng)勁表現(xiàn)感到自豪，我們實(shí)現(xiàn)了收入預(yù)期，超過了調(diào)整后的EBITDA預(yù)期，同時(shí)繼續(xù)占據(jù)市場份額。”

不過，在銷售額攀升的同時(shí)，Allbirds的凈虧損一直在擴(kuò)大。

財(cái)報(bào)顯示，2022年第二季度，凈虧損額達(dá)到2936.8萬美元，每股基本和攤薄虧損為0.2美元，調(diào)整后的凈虧損為1810美元，每股基本和攤薄虧損為0.12美元。調(diào)整后的EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）虧損為920萬美元。

數(shù)據(jù)來源@Allbirds二季度財(cái)報(bào)

毛利潤方面，2022年第二季度為2819.1萬美元，而2021年第二季度為3812.2萬美元，毛利率下降36.1%，而2021年第二季度為56.1%。

Allbirds表示，毛利和毛利率的下降，主要反映了與某些第一代服裝產(chǎn)品相關(guān)的非現(xiàn)金存貨減計(jì)、較高的分銷中心和物流成本，較低的國際銷售組合以及不利的外匯匯率，部分被向?qū)嶓w零售和高利潤產(chǎn)品的有利組合轉(zhuǎn)變以及價(jià)格的改善所抵消。

撤除非經(jīng)常性存貨撤減的影響，2022年第二季度經(jīng)調(diào)整毛利較2021年第二季度增加4.5%至3983.2萬美元，經(jīng)調(diào)整毛利率為51.0%，而2021年第二季度為56.1%。

數(shù)據(jù)來源@Allbirds二季度財(cái)報(bào)

2022年第二季度，Allbirds的銷售、總務(wù)及行政費(fèi)用為4170.7萬美元，占收入的53.4%，而2021年第二季度為2899.6萬美元，占收入的42.7%。

Allbirds表示，上述費(fèi)用的增長，主要是由于在此期間開設(shè)7家新店的費(fèi)用以及自2021年第二季度以來開設(shè)的19家新店的運(yùn)營費(fèi)用、員工人數(shù)的增加等。

營銷費(fèi)用方面，2022年第二季度達(dá)到1581.3萬美元，而去年同期為1329.5萬美元，占收入的百分比從一年前的19.6%增加到20.2%。Allbirds表示，營銷費(fèi)用占收入的百分比增加，主要是由于數(shù)字渠道的營銷支出增加。

財(cái)報(bào)也披露了Allbirds上半年財(cái)報(bào)情況，與2021年上半年的1.175億美元相比，2022年上半年的凈收入增長了20%，達(dá)到1.409億美元，與2020年上半年相比增長了52%。這同樣歸因于訂單數(shù)量及訂單單價(jià)的增加。

在美國，與2021年上半年相比，凈收入增長了27%，達(dá)到1.082億美元，零售商店的業(yè)績是主要驅(qū)動(dòng)力。與2021年上半年相比，國際凈收入持平，為3270萬美元，因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)受到外部不利因素的負(fù)面影響，包括中國疫情、歐洲的烏克蘭危機(jī)以及不利的外匯匯率等，估計(jì)產(chǎn)生了730個(gè)基點(diǎn)的負(fù)面影響。

另外，2022年上半年的毛利潤為6079.4萬美元，而2021年上半年為6394.8萬美元，2022年上半年的毛利率下降至43.1%，而去年同期則為54.4%。

Allbirds表示，毛利和毛利率的下降，主要反映了庫存的非現(xiàn)金減記、分銷中心和物流成本的上升、國際銷售組合的下降以及不利的外匯匯率(部分) 被向?qū)嶓w零售和高利潤產(chǎn)品的有利組合轉(zhuǎn)變以及定價(jià)改善所抵消。撇除非經(jīng)常性存貨撇減的影響，年初至今的經(jīng)調(diào)整毛利較2021年同期增加13.3%至7243.5萬美元，經(jīng)調(diào)整毛利率為51.4%，而2021年上半年則為54.4%。

2022年上半年的銷售及行政開支為8046.2萬美元，占總收入的57.1%，而2021年上半年為5253.2萬美元，占總收入的44.7%，增幅主要由于期內(nèi)開設(shè)11間新店的開支及自2022年第二季度起開設(shè)19間新店的持續(xù)營運(yùn)開支、員工人數(shù)增加及經(jīng)常性上市公司營運(yùn)成本所致。

數(shù)據(jù)來源@Allbirds二季度財(cái)報(bào)

由于營銷效率的提高，2022年上半年的營銷費(fèi)用總額為2964.0萬美元，而2021年上半年為2601.3萬美元，占收入的百分比從一年前的22.1%提高到21.0%。

今年上半年，Allbirds虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，2022年上半年凈虧損為5124.7萬美元，而2021年上半年為2112.8萬美元，凈虧損率為36.4%，而2021年上半年為18.0%。

2022年上半年經(jīng)調(diào)整EBITDA虧損為2141.1萬美元，而2021年上半年虧損為577.4萬美元，經(jīng)調(diào)整EBITDA利潤率下降至15.2%，而2021年上半年為4.9%。

截至本季度末，Allbirds擁有2.07億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物，以及4000萬美元的循環(huán)信貸協(xié)議。庫存總額為1.22億美元，與2021年底的1.07億美元相比增加了14.4%，與2022年3月31日相比增加了3.2%。

Allbirds表示，庫存增加是由于持續(xù)的供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致交貨期延長，以及較高的入境貨運(yùn)成本的影響，導(dǎo)致在途庫存增加，部分被主要與某些第一代服裝產(chǎn)品相關(guān)的庫存減記所抵消。

財(cái)報(bào)還披露了Allbirds對2022年全年業(yè)績的展望。

與2021財(cái)年相比，調(diào)整后的凈收入為3.05億美元至3.15億美元，增長范圍為10%至14%，包括預(yù)計(jì)275~350個(gè)基點(diǎn)的外匯影響；經(jīng)調(diào)整毛利為1.5億美元至1.575億美元，按公司的經(jīng)調(diào)整凈收入及經(jīng)調(diào)整毛利目標(biāo)的中間值計(jì)算，毛利率為49.6%；調(diào)整后的EBITDA1虧損為4250萬美元至3750萬美元，其中包括預(yù)計(jì)800萬美元的經(jīng)常性上市公司成本。

同時(shí)，Allbirds在財(cái)報(bào)中還公布了碳足跡減少指導(dǎo)目標(biāo)，公司的十大產(chǎn)品的碳足跡減少目標(biāo)為2021年基準(zhǔn)的6%，到2025年底將其碳足跡減少50%，到2030年減少95%。

數(shù)據(jù)來源@Allbirds二季度財(cái)報(bào)

與此同時(shí)，財(cái)報(bào)還對第三季度的業(yè)績作出預(yù)期，調(diào)整后的凈收入為6500萬美元至7000萬美元，與2021財(cái)年第三季度相比增長4%至12%。調(diào)整后的EBITDA虧損為1750萬美元至1550萬美元，其中包括預(yù)計(jì)200萬美元的經(jīng)常性上市公司成本。

本季度，Allbirds還推出了另一款A(yù)llbirds高性能跑鞋——Tree Flyer，采用了OU革命性的全新SwiftFoamTM技術(shù)。Allbirds表示，本季度高性能鞋類的收入增長至公司凈收入的24%。

數(shù)據(jù)來源@Allbirds二季度財(cái)報(bào)

門店方面，截至2022年6月30日，Allbirds全球門店數(shù)量達(dá)到46家，其中美國門店數(shù)量為32家，相比上一季度增加了5家，其他地區(qū)門店數(shù)量為14家，相比上一季度增加了2家。

數(shù)據(jù)來源@Allbirds二季度財(cái)報(bào)

目前，Allbirds在中國共有4家線下門店，分別位于北京、上海、成都和杭州，其中位于廣州太古匯的門店已于8月7日關(guān)閉，將在深圳開店，杭州店是今年5月開設(shè)的，位于杭州萬象城。

整體來看，Allbirds的主要營收還是來自于美國本土市場，對于一度對中國市場展現(xiàn)出野心的Allbirds來說，在中國市場的擴(kuò)張速度還有待提升。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳牧宗）