圖片來源@視覺中國
文丨?？素斀?jīng)，作者 | 齊介侖
在智能手機強勁滲透無限趨近普及的當(dāng)下，型號不一圖案各異的手機殼已有如文化衫一般，成為了國內(nèi)越來越多人用以張揚個性和傳遞情緒乃至價值觀的重要載體之一。
頭部社交媒體一直不乏與手機殼相關(guān)的熱點話題。
7月18日，中國跳水奧運冠軍全紅嬋在日本福岡2023游泳世錦賽10米臺女單比賽間歇期間玩手機時，被鏡頭捕捉到可愛風(fēng)的手機殼并收獲大量好評；8月7日，曾擔(dān)綱電視劇《我的人間煙火》女一號的年輕演員王楚然因手機殼文案“少管我、莫生氣”引發(fā)熱議并因此被推上微博熱搜榜高位；2023年年初以來，秦嵐、張雨綺等都曾因獨具個性手機殼而被網(wǎng)友投以過高光。
手機殼現(xiàn)已很大程度上超越了防摔抗磨等起點價值而升級演進為一塊可充分發(fā)揮圖文創(chuàng)意的展板或一個十分考驗想象力的小型裝置藝術(shù)作品的底座。而這樣通過手機殼來進行自我表達的需求并非獨屬各界名人，它們?nèi)諠u廣泛地存在于全國各地普通用戶中間。
購入多款心儀的手機殼，依照心情、場合、日期等的不同而有所變換地使用，隔上一段時間再購入多款加入循環(huán)序列并淘汰掉一批，這是目前一些潮流青年的手機殼選定策略。產(chǎn)品不行和價格過高都很難匹配這一構(gòu)想。更懂用戶需求和更高商品性價比的供給方在此基礎(chǔ)上競爭力日增。
連接白牌工廠的淘工廠在該方向表現(xiàn)耀眼。
淘工廠手機殼專項產(chǎn)地倉廠家以令人驚嘆的9.9元3件等極具性價比優(yōu)勢的創(chuàng)新玩法，讓源頭好貨實現(xiàn)了爆賣與增收的兼得，同時源源不斷地為消費者創(chuàng)造了強烈的幸福感。據(jù)?？素斀?jīng)觀察，這樣一個看起來頗難置信的多贏局面的達成，源自淘工廠基于M2C模式對供應(yīng)鏈效能極致化的追求。而這一點，我們從入倉廠家運營細節(jié)中大可窺得一斑。
從產(chǎn)業(yè)帶工廠各自探路，到結(jié)盟淘工廠協(xié)作發(fā)展，再到入駐淘工廠產(chǎn)地倉，這三步走絕非待售商品在物理空間上的簡單挪移延展，本質(zhì)上是一個產(chǎn)業(yè)集約效率和成本革命的迭代。
以上線平臺的手機殼產(chǎn)業(yè)帶工廠為例，淘工廠通過對供應(yīng)鏈全鏈路整合再造，大幅提高了訂單履約效率，有力壓縮了商家綜合成本，顯著降低了商品損耗和庫存風(fēng)險，好貨低價由此順理成章，切實做到了良心貨良心價。
而淘工廠手機殼專項產(chǎn)地倉則更進一步，通過讓廠家將生產(chǎn)線入駐到產(chǎn)地倉內(nèi)，不但可讓消費者直連源頭工廠和拿到更為極致性價比的好貨，而且在倉內(nèi)先銷售，后定制生產(chǎn)商品并且從倉內(nèi)無縫直發(fā)，輔之以淘工廠獨創(chuàng)的入倉商品包括9元3件在內(nèi)的N元N件多件合單和跨店混發(fā)等操作，將這個產(chǎn)業(yè)的效率推到了一個新高度。
一些先行先試的優(yōu)質(zhì)手機殼廠家已經(jīng)感受到了淘工廠為他們帶來的涵蓋銷量與利潤的多重欣喜。
位于廣東省東南部的珠三角一帶是全球手機殼主要產(chǎn)地，東莞則是該產(chǎn)地的核心供給地。眾多已打出業(yè)界聲量的手機殼廠家便分布在這里。他們當(dāng)中的很多目前已與淘工廠深度攜手。
淘工廠除了承襲早前路徑持續(xù)深拓，還在該產(chǎn)業(yè)帶建立起了如前所述更加講求供應(yīng)鏈效率的手機殼專項產(chǎn)地倉，力推入倉廠家以更為極致性價比優(yōu)勢為抓手，更快更好地響應(yīng)消費者需求進而爆賣創(chuàng)富。當(dāng)?shù)匾殉蔀轭^部的手機殼廠家如“成飛曉”“星華電子”“聯(lián)綺”等就得益于淘工廠多維度助力。
出生于1993年的潮汕青年莊明江是“成飛曉”創(chuàng)始人。別看年紀(jì)不大，莊明江從事手機殼產(chǎn)業(yè)已有近10年，而如果追溯到他與哥哥姐姐在上海閘北做數(shù)碼周邊如數(shù)據(jù)線、自拍桿、充電寶、iPad殼等產(chǎn)品的采買銷售，則已入行超過14年。
2021年“成飛曉”入駐了淘工廠。而今這家主營手機殼業(yè)務(wù)的工廠，廠區(qū)面積達1.3萬平方米，員工約120人，年銷售額逾1億元。通過入駐淘工廠，他找到了多個爆款的“殼海戰(zhàn)術(shù)”路徑，日訂單量近10萬單。
員工同樣已發(fā)展至百余人的“星華電子”，2019年既已入駐淘工廠。稍不同的是，該廠此前做的是數(shù)據(jù)線等3C周邊產(chǎn)品，戰(zhàn)績曾位列淘工廠類目前三，直到2023年7月它才進入到手機殼產(chǎn)銷。
“星華電子”爆發(fā)力不容小覷，目前單一鏈接日訂單量便可上千。據(jù)該廠電商負責(zé)人陳素珍介紹，該廠僅手機殼SKU便超過了200萬。
“聯(lián)綺”在創(chuàng)業(yè)初期的2010年做的是3C產(chǎn)品貿(mào)易，2015年推進到工廠產(chǎn)銷一體后，業(yè)務(wù)發(fā)展進入快車道，2019年3月加入淘工廠后，上行勢頭更為迅猛，次年銷售額較2019年的1.5億元再增40%，而這幾乎全部來自淘工廠的業(yè)務(wù)增量。
“聯(lián)綺”是淘工廠手機殼類目首個單一系列日銷過10萬單的廠家，2020年雙11一天最多賣出了30萬個手機殼，消費者季度復(fù)購率40%，尤其深受女性消費者喜愛。
2020年加入淘工廠的“迪菲帆”，情形大同小異，只不過，它更上游，是一家有著12年手機殼制造歷史的老牌產(chǎn)業(yè)帶工廠。該廠求穩(wěn)求簡，2020年通過6個基本款蘋果手機殼，便將銷售額賣到了5000多萬元。
無論是線上還是線下，零售商批量備貨都實屬行業(yè)慣例。但備貨常常面臨兩大難題，一個是不確定所備的貨能不能賣出，另一個是不確定這些貨何時能夠賣出，而兩者都直接指向商家經(jīng)營成本。長時段滯銷占壓資金甚至最終連商品原材料投入都全然虧掉，這在備貨失算案例里也著實并不罕見。
精準(zhǔn)預(yù)判對于商家備貨而言無疑極端重要，而比精準(zhǔn)預(yù)判更少風(fēng)險也更為敏捷的顯然是不必備貨、即銷即產(chǎn)、即產(chǎn)即發(fā)。與之相關(guān)的成本壓力的釋放則可立即轉(zhuǎn)化為商品在終端銷售價格上的更加親民。這也是淘工廠手機殼專項產(chǎn)地倉入倉商品極致性價比長板得以打磨落地的一個重要促成因素。
以手機殼產(chǎn)業(yè)帶工廠“成飛曉”為例，前文提到，該工廠的前身是數(shù)碼周邊零售商，所售商品需要從檔口進貨，進貨則不但舟車勞頓、效率頗低，而且始終需要直面庫存損耗風(fēng)險。
在2019年“成飛曉”創(chuàng)始人莊明江投資建廠開啟產(chǎn)銷一體化進程之后，該廠圍繞供應(yīng)鏈進行了頗多精細化探索，同年走通了“先銷售、后生產(chǎn)”的手機殼供給模式，成為當(dāng)?shù)刈钕葐⒂迷撃Ｊ降漠a(chǎn)業(yè)帶工廠。此后迄今該模式為該廠持續(xù)帶來頗為可觀的利潤。
據(jù)?？素斀?jīng)了解，“成飛曉”工廠產(chǎn)銷軟件系統(tǒng)是相互打通的，在電商端接到消費者提交的訂單時，工廠端也已收悉該信息，繼而工廠端通過內(nèi)單即內(nèi)部運作全鏈路，可將排版、印花、分揀、打包、遞出等環(huán)節(jié)迅速而有條不紊地串起并逐一到位完成。這是其“先銷售、后生產(chǎn)”模式的大體流程。
目前“成飛曉”一臺機器能夠直接打印多達150個不同花色的手機殼并從工廠發(fā)貨。而在“先銷售、后生產(chǎn)”模式下，小到僅購買一件商品的訂單也能定制直發(fā)。這就免去了傳統(tǒng)零售商繞之不開的備貨倉儲成本。“成飛曉”在當(dāng)?shù)厥謾C殼行業(yè)率先采用的該模式旋即被其他同行跟進。
也已走通“先銷售、后生產(chǎn)”模式的“星華電子”，效率提升頗快，時下已可在接到消費者訂單后半小時內(nèi)完成個性化定制生產(chǎn)。而在采用了熱轉(zhuǎn)印技術(shù)后，該廠手機殼定制化設(shè)備已從一次出6個提高到了一次出10余個。
而專注解決工廠供給效率的淘工廠則通過手機殼專項產(chǎn)地倉則將“先銷售、后生產(chǎn)”模式推向了更高層級。
據(jù)?？素斀?jīng)了解，淘工廠手機殼專項產(chǎn)地倉入倉廠家均有專業(yè)機器設(shè)備、基礎(chǔ)款手機殼物料、相應(yīng)運維團隊等一并進入，在接到訂單稍停片刻、確保消費者不予退貨后，即可立即投入現(xiàn)場生產(chǎn)；從消費者在平臺下單，到他們拿到廠家在產(chǎn)地倉內(nèi)生產(chǎn)遞出商品的所需時長，相較同類訂單在工廠環(huán)境里履約已更為壓縮。
只有看懂了淘工廠是如何在將手機殼價格打下去的同時，卻將入駐平臺的優(yōu)質(zhì)源頭工廠的利潤拉起來的，才能更加清晰地了解淘工廠核心利器所為何物，以及接下去它或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展帶來哪些更為重要的改變。
顯見的是，淘工廠M2C模式對于消費者而言的最大魅力來自各類商品的源頭直供，大批產(chǎn)業(yè)帶工廠正是這些極具性價比優(yōu)勢商品的主力供給方；淘工廠可為源頭工廠提供豐沛的C端流量和可預(yù)期的穩(wěn)定訂單，同時可在大數(shù)據(jù)等多種工具加持下為工廠研判市場趨勢及適時做出動作調(diào)整給予力撐。
手機殼廠商“聯(lián)綺”老板黃源的感受是，和淘工廠合作后，除了前臺帶來的流量，工廠還可通過大數(shù)據(jù)了解到整個行業(yè)的消費趨勢和目標(biāo)用戶需求，把握最流行最受歡迎元素，進而落地更精準(zhǔn)的定制化生產(chǎn)。
淘工廠之所以能夠聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶工廠為消費者持續(xù)供給低價好貨，是因為雙方基于M2C模式不間斷推進極致化效率革命。在這一過程中，不必要的環(huán)節(jié)被悉數(shù)拿掉，供應(yīng)鏈做到了最精簡。最大限度提效降本讓商品價格強力下探成為可能，廠家將平臺協(xié)力與自身創(chuàng)新相結(jié)合，著眼點放在了薄利多銷以量取勝之上，低價增收水到渠成。
淘工廠手機殼專項產(chǎn)地倉NN合單的玩法設(shè)計頗為亮眼。
以淘工廠華南東莞清溪大店手機殼NN倉為例，該倉為手機殼等3C周邊專項倉，入倉商品和現(xiàn)場定制商品可混合NN發(fā)貨。所謂NN即N元N件，比如9元3件等?；旌螻N發(fā)貨即倉內(nèi)不同商家的商品可混合湊成N件后一起發(fā)貨。
該NN合單不但可將廠家物流成本降低近70%，還可帶動倉內(nèi)商品的曝光和銷售，銷售額可因此提升50%以上，利潤空間被拉大；而對消費者來說，N元N件的超值感更強，多個包裹合并送達且速度更快讓體驗更佳。
無窮盡優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，讓更多廠商搭上高速列車的進階之路，作為M2C模式的先進代表，淘工廠還在無限逼近更多的可能性。
在源頭的產(chǎn)業(yè)帶工廠，為謀求銷量增加和競爭力提升而發(fā)起的各類與時俱進的改進創(chuàng)新也正在發(fā)生著。
“成飛曉”善于跟進社會熱點并據(jù)此進行定制化創(chuàng)作。在電視劇《隱秘的角落》熱播、爬山梗漸漸火起來之后，該廠很快設(shè)計上架了“一起爬山嗎”手機殼，迅速成為了爆款。
“星華電子”在產(chǎn)品附加功能上多有探索，比如給手機殼加裝氣囊、支架、手環(huán)等。該廠還在IP開發(fā)和版權(quán)保護上著力頗多。該廠對技術(shù)的重視不只包括把AI用于插畫等產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，更涉及生產(chǎn)線的自動化。目前該廠手機殼的打包已可由機器完成，人效提升了3倍不止。
產(chǎn)品策略因應(yīng)消費者需求差異化的變動也在調(diào)整。目前國內(nèi)手機殼產(chǎn)業(yè)帶工廠已普遍由早前對單一大爆款的押注，更迭為寄望“殼海戰(zhàn)術(shù)”下能夠跑出多個小爆款。押注小爆款的風(fēng)險要低得多。
手機殼個性化需求旺盛且產(chǎn)品更新?lián)Q代頗快，目標(biāo)用戶群體仍在深入拓展，源頭供給屢見新意，淘工廠與產(chǎn)業(yè)帶結(jié)合所能發(fā)揮的作用或遠不止當(dāng)前這些。
或許，對很多日常生活消費品而言，手機殼產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，可能是未來一段時間內(nèi)的縮影。而隨著商業(yè)模式的迭代、技術(shù)的變革、產(chǎn)業(yè)的升級、效率的提升，越來越多“良心價、良心貨”會走入越來越多老百姓的生活中去。
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