文 | 邁點

最近，各大國際酒店集團2025年第二季度財報紛紛發(fā)布，邁點觀察到，頭部國際酒店集團全球維度發(fā)展穩(wěn)健，然而，大中華區(qū)財報數(shù)據(jù)依然呈現(xiàn)下降之勢。

1、Q2國際酒店成績單：全球穩(wěn)跑，大中華區(qū)“慢半拍”

萬豪國際集團：全球穩(wěn)健增長，大中華區(qū)呈結(jié)構(gòu)性分化

二季度，萬豪全球范圍內(nèi)酒店營收同比增長5%至67.4億美元。RevPAR（每間可供出租客房收入）為136美元，同比增長1.5%；入住率為72.2%，同比下降0.3個百分點；ADR（平均每日房價）為188.25美元，同比增長1.9%。

圖源：萬豪國際集團2025Q2財報

從區(qū)域來看，2025年第二季度僅大中華區(qū)的RevPAR和ADR同比減少。大中華區(qū)RevPAR為73.75美元，同比減少0.5%；入住率為66.9%，同比增長0.3個百分點；ADR為110.29美元，同比減少0.9%。

洲際酒店集團：全球微增，大中華區(qū)全面承壓

二季度，洲際酒店集團全球酒店RevPAR為91.45美元，同比增長0.3%；入住率為69.7%，同比下降0.2個百分點；ADR為131.25美元，同比增長0.7%。

圖源：洲際酒店集團2025Q2財報

從區(qū)域來看，2025年第二季度大中華區(qū)的RevPAR，ADR和OCC同比全部下降。大中華區(qū)RevPAR為40.49美元，同比下降3%；入住率為60%，同比下降0.1個百分點；ADR為67.51美元，同比減少2.9%。

希爾頓集團：環(huán)比反彈顯著，亞太區(qū)域分化

二季度，希爾頓集團全球范圍內(nèi)業(yè)績營收為31.4億美元，同比增長6%。RevPAR為121.79美元，同比下降0.5%；入住率為74.4%，同比下降0.5個百分點；ADR為163.78美元，同比增長0.2%。

圖源：希爾頓集團2025Q2財報

其中，亞太復(fù)蘇進程緩慢，中國市場的恢復(fù)不及預(yù)期，但東南亞（如新加坡、泰國）表現(xiàn)較好，成為區(qū)域增長引擎。

凱悅酒店集團：全球增長顯著，大中華區(qū)“以量補價”

二季度，凱悅酒店集團全球的酒店RevPAR為151美元，同比增長1.6%；入住率為73.1%，同比增長0.5個百分點；ADR為206美元，同比增長1%。

圖源：凱悅酒店集團2025Q2財報

從區(qū)域來看，大中華地區(qū)的RevPAR為85美元，與去年同期相比漲幅2.1%；入住率為72.2%，同比增長3.7個百分點；ADR為117美元，同比下降3.1%。

溫德姆酒店及度假村：財務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健，中國市場挑戰(zhàn)加劇

二季度，溫德姆酒店及度假村凈收入達到8700萬美元，同比增長1%；調(diào)整后凈收入增長至1.03億美元，同比增長13%。全球酒店RevPAR為47.55美元，較去年同期的49.08美元同比下降3%。

在中國市場的整體表現(xiàn)仍面臨挑戰(zhàn)，RevPAR同比下降8%。

圖源：溫德姆酒店及度假村2025Q2財報

總體來看，全球市場持續(xù)回血，營收、客房收入穩(wěn)步攀升，唯獨大中華區(qū)顯得有些“掉隊”。有的區(qū)域房價微降，有的入住率“原地踏步”，幾家頭部國際酒店集團在華表現(xiàn)各有坎坷，與全球的“暖意”形成鮮明對比。

2、大中華區(qū)遇冷，到底卡在哪了？

從全球的視角來看，頭部國際酒店集團發(fā)展依舊強勁，原因顯而易見，無論是全球旅游業(yè)市場的復(fù)蘇，還是擴張腳步加快、精準(zhǔn)細分品牌，都為頭部國際酒店集團的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，提升市場滲透率。

但為何具體到中國市場，頭部國際酒店集團表現(xiàn)平平？這并非今年的獨有現(xiàn)象，這兩年頭部國際酒店集團在華發(fā)展都呈現(xiàn)總體下降的趨勢。

邁點認(rèn)為，國際酒店在華的“降溫”不是偶然。

一方面是外部環(huán)境“踩剎車”，酒店需求“縮水”。

“從嚴(yán)從簡、過緊日子”的政策導(dǎo)向使得政務(wù)會議及差旅預(yù)算收緊，直接影響國際品牌的政務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)。同時，宏觀經(jīng)濟不確定性增強，消費者出行與住宿消費更趨謹(jǐn)慎，抑制了酒店市場的整體需求。

另一方面是本土對手“猛提速”。

一是國內(nèi)酒店供給量大幅增加，市場供需失衡。據(jù)邁點研究院不完全統(tǒng)計，二季度新開業(yè)的國內(nèi)高端、中高端酒店共有238家。國內(nèi)酒店市場活躍度持續(xù)提升，占據(jù)國際品牌酒店生存空間。

二是國內(nèi)酒店在服務(wù)質(zhì)量、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)上持續(xù)提升，憑借本土化優(yōu)勢形成的價格競爭力，分流了部分國際品牌客群。

三是國際品牌在競爭壓力下不得不降低定價以維持入住率，進一步加劇了價格競爭，擠壓了國際品牌的利潤空間。

3、破局進行時，國際酒店在華“放大招”

從2025年第二季度的財報來看，頭部國際酒店集團在大中華區(qū)的表現(xiàn)雖面臨一些挑戰(zhàn)，但也在不斷嘗試新的可能以扭轉(zhuǎn)局面。

規(guī)模拓展上，持續(xù)推進在華項目布局是重要的一步。像萬豪、希爾頓、洲際等集團已經(jīng)在多地有簽約或待開業(yè)項目，如洲際酒店集團已布局上海、深圳、新疆等地。隨著這些項目的落地，既擴大品牌在不同區(qū)域的覆蓋，又精準(zhǔn)觸達當(dāng)?shù)乜腿骸?/p>

本土融合上，進一步貼合國內(nèi)市場。在服務(wù)細節(jié)、場景打造上融入更多中國消費者熟悉的文化元素，讓消費者在體驗國際品牌標(biāo)準(zhǔn)的同時，也能感受本土文化的親切與舒適。結(jié)合國內(nèi)旅游市場的新趨勢，如周邊游、主題度假等，或是與本地文旅資源合作打造特色體驗項目，吸引不同需求的消費者。

渠道拓展上，借助社交平臺直播打開局面。利用抖音等熱門社交平臺，定期開展直播活動。邀請酒店經(jīng)理或知名主播帶領(lǐng)觀眾“云參觀”，展示特色客房、餐飲設(shè)施、休閑娛樂區(qū)域等。直播中詳細介紹酒店服務(wù)、優(yōu)惠套餐，實時解答觀眾疑問，增強互動。舉個例子，在小紅書直播，能精準(zhǔn)觸達年輕旅游愛好者；于抖音直播，可憑借平臺流量吸引廣泛受眾。這樣一來，通過直播提升酒店吸引力，打開中國市場大門。

客群維護上，運用符合中國國情的方式。會員體系的運營可以更貼近中國用戶的習(xí)慣，增加一些本土化的權(quán)益模式和互動方式，增強用戶的粘性和認(rèn)同感。比如，萬豪旗下的梅溪湖金茂豪華精選酒店就曾“下場”擺攤兒，高星酒店擺攤兒看似放下偶像包袱，實際上可通過前段服務(wù)建立客戶信任，同時也將酒店品牌植入到消費者心中，和周邊社群形成互動和鏈接，畢竟中國“人情味”還是很重要的，每一個逛攤兒的都可能是潛在客戶。

當(dāng)然，這是一個循序漸進的過程，頭部國際酒店集團不斷結(jié)合市場反饋調(diào)整策略，相信隨著對大中華區(qū)市場的持續(xù)深耕，會更好地融入中國市場環(huán)境。

4、寫在最后

盡管2025年第二季度頭部國際酒店集團在大中華區(qū)面臨挑戰(zhàn)，但中國市場的長期潛力仍在。

正如希爾頓集團大中華區(qū)及蒙古總裁錢進所言，“中國酒店行業(yè)當(dāng)前正邁向新的增長階段，希爾頓集團始終堅持以長遠視角布局中國市場。”

相信隨著頭部國際酒店集團在華發(fā)展，最終會找到穩(wěn)健增長路徑，實現(xiàn)與中國市場的良性互動。?