今年年初的CES上，AI玩具成為出圈的品類。近年來，在AI技術(shù)的推動下，基于當下大眾的情感陪伴需求，以及AI帶來的交互屬性，AI玩具被認為是AI to C賽道最具潛力的方向之一。其中，作為最早一批入局的創(chuàng)業(yè)公司，躍然創(chuàng)新（Haivivi）率先將大模型引入玩具領(lǐng)域，并從去年開始引來眾多投資人的關(guān)注。

今天，作者從躍然創(chuàng)新處獲悉，其已經(jīng)完成2億元A輪系列融資，由中金資本旗下基金、紅杉中國、華山資本、愉悅資本領(lǐng)投，招銀國際等共同參投，Brizan Ventures等老股東持續(xù)加注。

據(jù)悉，募集資金將用于公司系列新品的研發(fā)、人才梯隊建設(shè)以及市場渠道拓展。躍然創(chuàng)新創(chuàng)始人李勇表示，投資人不僅僅是財務(wù)上的支持者，更是我們事業(yè)藍圖上不可或缺的戰(zhàn)略伙伴。AI玩具行業(yè)剛剛起步，我們清楚前路依然充滿挑戰(zhàn)。

與大廠錯位競爭，一度借錢發(fā)工資

作為一名新入創(chuàng)業(yè)者，李勇此前在大廠有過豐富的工作經(jīng)驗，是天貓精靈的幾位創(chuàng)始人之一，見證了天貓精靈的快速成長。而在當前內(nèi)卷加劇的科技行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)最重要的一件事就是要選對賽道，避免和大廠直接競爭。

“無論是資金、人員還是渠道，根本不可能和大廠正面比拼。”在李勇看來，做玩具根本不是大廠的戰(zhàn)略方向。同樣是做AI硬件，大廠會將目光瞄準在AI手機、AI眼鏡這樣的大賽道。

他認為，人類天然喜歡毛茸茸的東西，大模型能力的逐步完善，也讓硬件產(chǎn)品給人類提供情緒價值成為可能。想要不再跟巨頭正面競爭，就要做巨頭看不上也做不好的情緒價值賽道。

公開信息顯示，躍然創(chuàng)新自成立以來已完成數(shù)億元融資，股東陣營包括中金資本、招銀國際、香港科技基金鼎力，也不乏紅杉中國、華山資本、愉悅資本、藍馳創(chuàng)投等一線美元機構(gòu)多輪持續(xù)加注。不過，雖然現(xiàn)在看來躍然創(chuàng)新背后的資本很強大，但放在一兩年前，公司也融不到錢，李勇一度要借錢給員工發(fā)工資，甚至快要把房子抵押了。

“我們那時候一點錢沒有，差點公司都清算，從銀行里借錢去做市場營銷，去做新品的投放”，李勇透露稱，“好在都挺過來了，當然還是要特別感謝高秉強教授，當時給介紹了眾多優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，也在資金上給了支持。”

據(jù)了解，高秉強教授是躍然創(chuàng)新的天使輪投資人，對李勇在AI玩具上的認知和理念完全一致。據(jù)李勇回憶，高秉強教授曾對自己說過，在中國創(chuàng)業(yè)一定要做AI硬件，并且一定要給兒童做硬件，所以他個人投了錢支持Haivivi早期的研發(fā)。

此次最新一輪融資，高秉強教授也是繼續(xù)加碼，“作為Haivivi的天使輪投資人，見證了從無到有的整個歷程，我們希望能持續(xù)為公司注入來自香港的國際資源，幫助公司在后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售放量階段能持續(xù)領(lǐng)先，同時在AI產(chǎn)品的教育和科技屬性上做好助力。”

產(chǎn)品做減法，不擔心華強北的低價競爭

2024年6月，Haivivi的首款AI玩具BubblePal正式發(fā)布，支持角色扮演、多語言對話、AI 故事共創(chuàng)、長期記憶等一系列功能，上線首月售出超萬臺。截至目前，該產(chǎn)品總計銷量已突破20萬臺。正是首款產(chǎn)品的成功，讓更多投資人看到了AI玩具的潛力市場。“去年9月份、10月份的時候，你們能聽到的所有投資大佬都來了。”

BubblePal

BubblePal的大賣，也讓Haivivi加速了在IP上的布局。當下，入局AI玩具的公司背景也各不相同，有潮玩公司、AI公司以及硬件公司等，而Haivivi則是選擇用潮玩IP的邏輯去做生意。據(jù)悉，目前其已獲得包括奧特曼、小豬佩奇、奶龍等諸多知名IP的AI玩具授權(quán)，并已與國內(nèi)外多個知名IP方達成戰(zhàn)略合作。

李勇認為，IP作為玩具的靈魂，在用戶購買決策過程中扮演了至關(guān)重要的角色：“我們將通過‘頭部 IP 授權(quán)合作 + 藝術(shù)家簽約’雙重模式來實踐Haivivi的IP戰(zhàn)略。一方面，尋求頭部IP的授權(quán)合作，另一方面簽約藝術(shù)家、合作共創(chuàng)，運營培育新興IP。”

值得一提的是，本周躍然創(chuàng)新還將正式推出旗下第二代AI玩具產(chǎn)品——CocoMate系列。據(jù)悉，新品采用可嵌入玩偶本體且支持拆卸的形態(tài)，靈活性得以大幅提升。與此同時，作為搭載端到端語音模型的AI玩具，CocoMate在交互方面具備更強的擬人化情感能力，并支持多重喚醒、主題卡游戲、聊天室等多種模式，新品首發(fā)將包含奧特曼IP限定款及Haivivi原創(chuàng) IP “泡泡”禮盒，將于8月27日開售。

對于第二代AI玩具，李勇并沒有給出具體的銷量目標，但也并不擔心不好賣，前一代產(chǎn)品已經(jīng)打下了較好的用戶基礎(chǔ)。并且，區(qū)別于某些產(chǎn)品堆料的做法，他認為，AI玩具在產(chǎn)品上的邏輯應(yīng)該是做減法，比如與智能家居的聯(lián)動就沒必要。

“這個不難，就是幾行代碼的事，但故意沒做，就是不希望它有太多的功能性，讓AI玩具變成一個助手。我們要做的是用戶的朋友，功能做得太多，反而會消解掉它的情緒。”

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著AI技術(shù)的持續(xù)迭代與情感消費需求的增長，AI玩具行業(yè)正迎來快速發(fā)展階段。需要指出的一點是，AI玩具本身的硬件成本并不高，而且在華強北的復制能力下，很容易就能做出一個價格只有Haivivi四分之一的產(chǎn)品。

對此，李勇并不擔心華強北或者是友商的低價競爭，稱那種賺快錢的思路，自己也能做，但更重要的是你做出來之后能不能賣出去，這個難度要比做出來的難度高很多。

“目前我們在這個行業(yè)里面應(yīng)該算是頭部了，也算是標桿了，融資的金額也比較多了，所以沒有特別大的壓力。短期來看，IP是我們的壁壘，長期的可能就是‘用戶的記憶’，這里面還有很多的探索性的實驗性的工作要做。”（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強，編輯｜鐘毅）