有小伙伴像小編提問(wèn)：“幾個(gè)能玩在一起的朋友合伙創(chuàng)業(yè)，如何分配股權(quán)，業(yè)務(wù)分工是這樣的：”假如 一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、一個(gè)技術(shù)，大家的資歷都差不多........” 好的，問(wèn)題已經(jīng)清楚了，那么，下面我們就著這個(gè)問(wèn)題來(lái)分析好朋友之間如何來(lái)分配這個(gè)股權(quán)的問(wèn)題。

一、創(chuàng)始人股權(quán)對(duì)公司的控制

（1）誰(shuí)是老大？

創(chuàng)業(yè)始于n個(gè)人的m個(gè)主意，就剛前提問(wèn)的情況來(lái)看“技術(shù)+內(nèi)容+銷(xiāo)售”的組合，可見(jiàn)不是一個(gè)純技術(shù)或者純模式的公司，很有可能需要各方能力的相互配合。然而，無(wú)論是人在先還是主意在先，股權(quán)在人之間的分配基本是頭等重要和首先發(fā)生的少數(shù)幾件大事之一。

記得有一篇文章（創(chuàng)業(yè)的癌，怎么破 ？感興趣的可以去搜索看看）中寫(xiě)到，團(tuán)隊(duì)打架是創(chuàng)業(yè)失敗的前三大誘因之一。而團(tuán)隊(duì)打架，很大程度上是由最初的股份分配埋下的惡果。

于是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者就會(huì)咨詢(xún)一個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)如何分配股權(quán)。也有無(wú)數(shù)的投資人和律師朋友也從多個(gè)角度來(lái)闡述這些問(wèn)題，雖然言之鑿鑿而理論基礎(chǔ)很強(qiáng)，但是卻稍微缺乏操作性。

回到前面的提問(wèn)“技術(shù)+內(nèi)容+銷(xiāo)售”的組合，核心問(wèn)題還是分清楚誰(shuí)是老大，不管老大擅長(zhǎng)什么，總需要有人在Leadership和核心決策上拿最大的主意，于是老大拿走最多的股份而絕對(duì)不能三等分；然后確定老二及老三，最后按照一定的合適比例來(lái)劃分。但是提問(wèn)中出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題是：“大家資歷都差不多”。 于是小編在這里說(shuō)：

無(wú)論多好的朋友創(chuàng)業(yè)，實(shí)力如何，總有一個(gè)要出來(lái)做Leader 的，如果還糾結(jié)在這個(gè)問(wèn)題，那么，個(gè)人覺(jué)得下面的創(chuàng)業(yè)股權(quán)分配就沒(méi)有意義了，無(wú)論從利益還是感情上出發(fā)，點(diǎn)都是不對(duì)的，那么面怎么會(huì)對(duì)呢？

然而什么是合適的比例？這個(gè)問(wèn)題與其一事一議，不如給出個(gè)統(tǒng)計(jì)和標(biāo)桿，看看別人怎么做的。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是創(chuàng)造利益隨后分配利益，然后進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。所以這次解決了，不一定下次能搞定。授人以魚(yú)不如授人以漁，還是讓數(shù)據(jù)和案例說(shuō)話(huà)吧。而且令人興奮的是，之前從來(lái)沒(méi)有人想過(guò)用定量的方式來(lái)解剖這個(gè)敏感的問(wèn)題——?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及股權(quán)劃分。

下圖是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人數(shù)的占比分布圖，83%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)小于等于三人，可見(jiàn)“3”在組建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中是個(gè)黃金數(shù)字。同時(shí)，31%的創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)創(chuàng)始人，這種情況比較極端：

（1）創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)時(shí)就有非常靚麗的背景、資源和人脈，不太需要其他人的幫助；（2）創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)時(shí)一窮二白，實(shí)在很難召喚到高級(jí)別的合作方。另外，創(chuàng)始人超過(guò)5人的占比已經(jīng)降到8%，這也一定程度上說(shuō)明，“眾人拾柴火焰高”也不全然是那么回事。而“表演者受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，切勿輕易模仿”，比如：雷軍的小米就集齊了八顆龍珠召喚神龍。

下圖創(chuàng)始人CEO（老大）的股權(quán)比例，區(qū)間為[22%，100%]。除了31%的單飛創(chuàng)始人拿到100%的股權(quán)，股權(quán)比例最密集的區(qū)域是50%-70%，占比達(dá)到39%。老大股權(quán)的平均值為74%，中位值為70%。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常也被投資人或律師建議老大的股權(quán)要超過(guò)50%以保持絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，89%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)做到這一點(diǎn)。但是仍有5%的企業(yè)，老大的股權(quán)低于40%，這可能給公司未來(lái)的發(fā)展埋下隱患。比如：四個(gè)好朋友每人25%平分公司的股權(quán)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后打得一塌糊涂。人性是不能被考驗(yàn)的，“昨天還叫人家小甜甜，今天就叫人家牛夫人。”

下圖是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)老二至老五相對(duì)于老大的股權(quán)比值。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)劃分股權(quán)比例一般存在兩個(gè)邏輯：第一，我老x(chóng)較之老大的股權(quán)比例是多少，不能太多也不能太少；第二，我老x(chóng)在投資人進(jìn)來(lái)之前應(yīng)該占到公司總盤(pán)子的多少。所以此統(tǒng)計(jì)邏輯按照第一個(gè)思路來(lái)。老二較之老大的平均值及中位值分別為47%/42%，老三較之老大為26%/20%，老四較之老大為19%/12%，老五較之老大為17%/12%。

在老大確定股權(quán)比例之后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)剩下的合伙人開(kāi)始分配股權(quán)。下圖用除老大之外的創(chuàng)始人股權(quán)比例的RSD 分布進(jìn)行展示（此圖不包含只有兩個(gè)創(chuàng)始人的情況，因?yàn)槌洗笾獾膭?chuàng)始人僅剩一人，因此股權(quán)比例的RSD為零，影響結(jié)論）。由圖可以發(fā)現(xiàn)，74%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，除老大外的創(chuàng)始人股權(quán)比例的RSD小于50%，也就是大家的分配較為平均，子曰“不患寡而患不均,不患貧而患不安”。

（注：RSD是指標(biāo)準(zhǔn)方差/均值）

當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)，這次的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)只是給出了簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，而沒(méi)有將股權(quán)比例分配情況與創(chuàng)業(yè)企業(yè)最后的結(jié)果（如IPO或被收購(gòu)）聯(lián)系在一起。

首先，未來(lái)的研究會(huì)長(zhǎng)期觀察這些企業(yè)的走勢(shì)，看看企業(yè)的興衰與最初的股權(quán)比例劃分是否有關(guān)系；其次，這個(gè)樣本其實(shí)也存在幸存者偏差(Survivorship Bias)，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)的樣本來(lái)自于A/B/C輪企業(yè)，因此本身具有一定的參考價(jià)值；最后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)90%以上是失敗的，最終也很難以IPO或者被收購(gòu)作為結(jié)果指標(biāo)。

（2） 小故事 “藥引子”

出于負(fù)責(zé)任的態(tài)度在給大家舉例兩個(gè)小故事，如有戳中心痛處，記得在評(píng)論區(qū)，大罵小編我！

第一個(gè)故事關(guān)于能同苦不能同甘

A、B、C三個(gè)好朋友， 在討論了好多次之后，決定說(shuō)干就干， A牽頭，出錢(qián)多占大股，B稍年長(zhǎng)有資源，股份比C稍多，C年輕有沖勁，占股稍少。 中間經(jīng)歷了種種磨難， 各種不容易，A、B、C也相互扶持和信任。

終于迎來(lái)了公司飛速發(fā)展期，一下也有了很大的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，各種投資和各種資本上的暢想也撲面而來(lái)。 問(wèn)題也隨之而來(lái)，B和C心里都有了自己的想法，‘憑什么我付出這么多資源，才比小毛孩多這么一點(diǎn)’，‘為什么XXX沒(méi)怎么干活，也和我差不多？’。 各種矛盾隨之爆發(fā)，經(jīng)典的一個(gè)結(jié)局就是分家各起一攤。剩下的就是懷念了。

第二個(gè)故事關(guān)于股份平分的

A、B、C、D四個(gè)好哥們，或同事或同學(xué)，在相互的欣賞和多次的研討后，也決定不浪費(fèi)自己的年輕，開(kāi)公司好好燃燒下青春。哥幾個(gè)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)， 就平方股份，平分利益。公司發(fā)展速度很快，態(tài)勢(shì)也很好。

問(wèn)題就來(lái)了， 有的兄弟覺(jué)的差不多了，該歇歇了，就更多的開(kāi)始關(guān)注生活，自身的進(jìn)步也放緩。有的兄弟覺(jué)得事業(yè)剛起步，廣闊天地大有作為，自己也非常拼命努力。矛盾也隨之而來(lái)，有人希望坐享其成，有人希望更加拼命努力，互相指責(zé)和不理解在所難免，經(jīng)典的結(jié)局也很可能是努力的人帶一幫兄弟出走，原來(lái)的公司一落千丈。

這兩個(gè)故事的共同點(diǎn)就是結(jié)局不應(yīng)該是這樣，很大的原因是由于開(kāi)始股份分配的問(wèn)題， 很多問(wèn)題在剛開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)注定了會(huì)發(fā)生，結(jié)局也基本上注定。

（3）對(duì)癥下藥影響股權(quán)分配比例的主要因素包括：

A經(jīng)驗(yàn)和資歷的豐富度。設(shè)想：十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有過(guò)創(chuàng)業(yè)背景的A和在大公司工作了四年的B共同創(chuàng)業(yè)。

B對(duì)公司未來(lái)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。設(shè)想：一個(gè)偏渠道運(yùn)營(yíng)、技術(shù)門(mén)檻不高的互聯(lián)網(wǎng)公司，有商務(wù)推廣背景的A和有技術(shù)背景的B共同創(chuàng)業(yè)。

C獲取資源的能力。設(shè)想：與大量業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才交好、熟悉產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)，容易獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)信任的A，和一直埋頭苦干、鮮少抬頭看路的B共同創(chuàng)業(yè)。

D對(duì)產(chǎn)品/用戶(hù)/市場(chǎng)的精通和了解。設(shè)想：一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的公司，有在騰訊四年的負(fù)責(zé)核心產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的A，和有在外包公司六年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的B共同創(chuàng)業(yè)。

E熱情、專(zhuān)注、堅(jiān)定的程度。設(shè)想：瘋狂地花時(shí)間去思考/研究/打磨/優(yōu)化產(chǎn)品、即使全世界的人都懷疑他也能堅(jiān)持下去的A，和想法不多、但容易被鼓動(dòng)、執(zhí)行力超強(qiáng)的B共同創(chuàng)業(yè)。

F人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)力。設(shè)想：A和B共同創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)更能吸引人才加入、鼓動(dòng)團(tuán)隊(duì)的士氣、給大家持續(xù)注入愿景和理想、即使在最艱苦的時(shí)候也能保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

二、股權(quán)兌現(xiàn)怎么破？

股權(quán)劃分完了，必須要有相應(yīng)的股權(quán)兌現(xiàn)約定 Vesting，否則股權(quán)的分配沒(méi)有意義。這是說(shuō)，股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)/月數(shù)，逐步兌現(xiàn)給創(chuàng)始人。道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)公司是做出來(lái)的，做了：應(yīng)該給的股權(quán)給你。不做：應(yīng)該給的不能給，因?yàn)橐艚o真正做的人。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，“一般的”股權(quán)結(jié)構(gòu)是：

?創(chuàng)始人期限：每個(gè)創(chuàng)始人，包括你自己，都設(shè)定4年的股權(quán)兌現(xiàn)期，以及1年的最短服務(wù)期。

?業(yè)務(wù)主管股權(quán)（0.5-2.0%）：4年（或2年）的股權(quán)兌現(xiàn)期，根據(jù)情況確定最短服務(wù)期，以及股權(quán)兌現(xiàn)加速機(jī)制。

1.了解股權(quán)結(jié)構(gòu)

談到股權(quán)期限，只有3件事要掌握：股權(quán)兌現(xiàn)期限，最短服務(wù)期和加速。舉個(gè)例子，比如說(shuō)我有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，我們各自擁有公司50%的股份。

我們要避免的問(wèn)題就是我們兩個(gè)中有一個(gè)人要提前退出公司，同時(shí)也拿走公司一半的股份。如果如此，另一位創(chuàng)始人就會(huì)陷入困境，因?yàn)楣緯?huì)沒(méi)有足夠的股權(quán)來(lái)組建新的團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。即便公司幸存，走掉了的創(chuàng)始人還僅擁有公司一半的股份也很不公平。

2.最短服務(wù)期&股權(quán)兌現(xiàn)

股權(quán)兌現(xiàn)就是我們解決這個(gè)問(wèn)題的方法。每個(gè)擁有股權(quán)的人都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)兌現(xiàn)。

“兌現(xiàn)”就是指創(chuàng)始人并非立即得到各自的50%的股權(quán)，我們將在一段時(shí)間內(nèi)——一般是4年內(nèi)，逐步得到我們的股權(quán)。所以如果有人在企業(yè)創(chuàng)設(shè)6個(gè)月后退出，那個(gè)人會(huì)得到50%股權(quán)的1/8，即企業(yè)6.25%的股權(quán)。如果有人在企業(yè)創(chuàng)設(shè)3年后退出，那個(gè)人會(huì)得到50%股權(quán)的3/4，即企業(yè)37.5%的股權(quán)。

這樣做會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題——公司可能會(huì)有一群股東，其中每個(gè)股東都擁有很少的股份。這會(huì)使未來(lái)的法律工作困難重重，所以最短服務(wù)期制度應(yīng)運(yùn)而生。

一般來(lái)說(shuō)，最短服務(wù)期就是指你可以（在一段時(shí)間內(nèi)）不對(duì)雇員或合伙人做出股權(quán)承諾。你同公司協(xié)商出分配的股權(quán)份額和股權(quán)兌現(xiàn)期限，但如果在最短服務(wù)期內(nèi)走人（如退出企業(yè)或被解雇），那么你就得不到任何股權(quán)。除此以外，最短服務(wù)期內(nèi)的規(guī)定與一般的股權(quán)兌現(xiàn)期限一樣。

好了，寫(xiě)到這里，我都感覺(jué)自己越寫(xiě)越偏離 問(wèn)題剛開(kāi)始的提問(wèn)了，但是，我覺(jué)得今天所寫(xiě)的應(yīng)該會(huì)幫助到許多的初期創(chuàng)業(yè)者。

最后，小編還想多說(shuō)一句：股權(quán)分配是分天下的制度設(shè)計(jì)。但是，大家只有先打下天下，分天下才有意義。

因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)配置應(yīng)該有利于團(tuán)結(jié)大多數(shù)人，群策群力把事業(yè)做好做大。否則，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的事業(yè)做不起來(lái)，創(chuàng)始股東手里抓著100%的股票也只是一張廢紙，甚至是100%的負(fù)債和義務(wù)。即使是好朋友也不例外！

以?xún)蓮垐D來(lái)結(jié)尾吧！ 希望大家能學(xué)到東西，記得訂閱關(guān)注，每期都會(huì)有干貨爆出！

【鈦媒體作者介紹：創(chuàng)業(yè)講武堂】

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