?很多創(chuàng)業(yè)者尋投資時(shí)都會遇到這樣的問題：“如果騰訊也做這個(gè)東西，你怎么辦？”如何應(yīng)對巨頭壓力，就成了目前包括創(chuàng)業(yè)公司在內(nèi)的很多小公司的疑惑。有意思的是，不同立場對這一問題的理解都截然不同，鈦媒體整理了不同角色的意見，供參考

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小公司在其發(fā)展過程中，似乎面臨著來自行業(yè)巨頭的“天花板”壓力?！疤旎ò濉钡膯栴}真的那么嚴(yán)重嗎？面對來自巨頭的壓力，小公司應(yīng)該如何應(yīng)對？

這成為今年創(chuàng)業(yè)邦年會上大家廣泛討論的一個(gè)議題。很多創(chuàng)業(yè)者尋求資金時(shí)會面臨風(fēng)投公司這樣的問題：“如果騰訊也做這個(gè)東西，你怎么辦？”

當(dāng)一個(gè)小公司依靠大平臺開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，也許會受到來自平臺的限制；當(dāng)一個(gè)小公司開發(fā)出一款產(chǎn)品時(shí)，巨頭也許會迅速開發(fā)出功能相近的產(chǎn)品與之競爭。這些對小公司來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

如何應(yīng)對來自巨頭的這些壓力，就成了目前包括創(chuàng)業(yè)公司在內(nèi)的很多小公司的疑惑。

目前，中國互聯(lián)網(wǎng)公司中，騰訊、阿里和百度是當(dāng)之無愧的巨頭。它們憑借著眾多產(chǎn)品線和雄厚的財(cái)力，已經(jīng)完成了平臺化建設(shè)。然而，騰訊和阿里等巨頭利用自身的優(yōu)勢打壓小公司的行為也為人詬病。比如有報(bào)道稱，淘寶就進(jìn)行了一些“天花板”設(shè)定，對小公司進(jìn)行牽制。騰訊開發(fā)出微信，直接導(dǎo)致talkbox的用戶數(shù)量迅速減少，最終被邊緣化，這也是一例。

有意思的是，不同立場對這一問題的理解都截然不同，鈦媒體把不同角色的觀點(diǎn)都整理如下，供讀者參考：

巨頭：談“天花板”太早了

騰訊產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理彭志堅(jiān)認(rèn)為，“天花板”的問題并沒有那么嚴(yán)重。他說，任何一家公司，資源都非常有限。騰訊內(nèi)部認(rèn)為，要專注于重要的領(lǐng)域來做。對于騰訊這樣的公司來說，能做的事情就是專注在平臺上，其他非核心的東西，很難為所有人做所有事情。把最核心的事情做好，騰訊著力的地方就是建立共贏的生態(tài)圈。騰訊做的是基礎(chǔ)設(shè)施、平臺，平臺上有很多很多事情可以做，對于騰訊不能滿足的需求，就需要和合作伙伴一起來做。這其中，騰訊會選擇行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新公司，一起打造生態(tài)圈。

彭志堅(jiān)說：“對于天花板的問題，我不知道阿里怎么看，我覺得真的沒有那么嚴(yán)重，大家都是在建立一個(gè)大的生活圈，一個(gè)共贏的環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳畈艅倓傞_始，這里面有大量的需求還沒有滿足?；ヂ?lián)網(wǎng)的空間是非常非常大的。像美麗說或者是蘑菇街，還有很多創(chuàng)新的公司，都在高速增長。大家都在高速增長的時(shí)候，談天花板就太早了。”

投資者：找到商業(yè)模式，在平臺上尋找發(fā)展空間

貝塔斯曼基金董事總經(jīng)理龍宇說，只有商業(yè)模式和盈利模式，是我們要集中探討的。無論像騰訊還是像阿里巴巴，其實(shí)都是非常優(yōu)秀的公司。在這樣的公司的平臺上，還有可能再長出數(shù)個(gè)具有數(shù)十億級別估值的公司。

對于“天花板”的問題，龍宇認(rèn)為這對小公司來說并沒有那么難。她認(rèn)為，巨頭肯定有干不過來的活。事實(shí)證明，美麗說和蘑菇街兩家公司齊頭并進(jìn)，他們有不同的形態(tài)、不同的文化，而且他們已經(jīng)在成長，在激勵(lì)對方。而且，他們還有數(shù)百萬級的訪問量。這就說明他們?nèi)匀挥锌臻g。

紅杉資本基金中國合伙人周逵說，用戶的需求是從生活中延伸到網(wǎng)絡(luò)的。有很多生活中有但網(wǎng)絡(luò)沒有覆蓋的東西，創(chuàng)業(yè)者和投資者應(yīng)該從這個(gè)角度來看它們的空間。這么來看，美麗說還在它發(fā)展的第一站、第二站的過程中。

龍宇說：“現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，都越來越少閉門造車，而是更貼近用戶的需要，就是這樣起來的。”

由此看來，打造平臺的巨頭雖然實(shí)力雄厚，但能力總歸有限。“天花板”并沒有那么困難，小公司要做的是找到適合自己的商業(yè)模式，在已有的平臺上尋求發(fā)展空間。

小公司：把自己變得強(qiáng)大 爭取合作

買賣寶CEO張小瑋認(rèn)為，小公司唯一能做好的事情，就是把自己變強(qiáng)大。張小瑋說，創(chuàng)業(yè)者總是會問，如果他做了你做的事情怎么辦？我認(rèn)為剛才大家說的很對，騰訊很專注，但是這種專注也是有限的。而且他專注的策略可能也會變。我覺得我們唯一能做好的一件事情，就是要把自己變強(qiáng)大。我認(rèn)為小公司的價(jià)值在于說你執(zhí)行的效率更高，成長性更好。你把自己變得更強(qiáng)，做得更專業(yè)，就是最好的。

關(guān)于和大型公司的合作，張小瑋說：“本身來說和大型的公司合作，他們本身確實(shí)也是開放的，是有一些邊界存在的。當(dāng)然他也有一種什么都想嘗試的沖動(dòng)，我不否認(rèn)。但是他知道什么是自己該做的，什么是不該做的。我鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者們合作，因?yàn)檫@是一個(gè)機(jī)會。他們自己控不住所有的用戶，如果你對自己有信心，你能做得更強(qiáng)，那就趕緊和它合作，用你的能力征服它。不管和它結(jié)成戰(zhàn)略同盟也好，或者收購?fù)顿Y也好，這是一個(gè)非常好的模式。這是我對和大型企業(yè)合作的一個(gè)觀點(diǎn)?！?

金山網(wǎng)絡(luò)是騰訊的合作伙伴。金山網(wǎng)絡(luò)CMO劉新華說，金山網(wǎng)絡(luò)在跟騰訊接觸的兩年當(dāng)中，騰訊是對創(chuàng)業(yè)公司是包容的。這一點(diǎn)非常重要。騰訊做安全，同時(shí)投資其他的安全公司，并不妨礙金山的生存空間，金山的第一個(gè)生存的空間是差異化。劉新華說：“當(dāng)你的產(chǎn)品在一個(gè)聚焦點(diǎn)當(dāng)中有足夠的差異化，足夠的深度創(chuàng)新的時(shí)候，你就和騰訊的安全產(chǎn)品產(chǎn)生一種互補(bǔ)，而不是排斥。”

關(guān)于與巨頭的競爭，劉新華說，這種恐懼是真正的勵(lì)志。這個(gè)恐懼讓我們真正能夠去思考，將恐懼化作動(dòng)能。