圖片來源：視覺中國
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨近于沒有新故事的當下，小紅書一直被視為一個特別的存在。它還有活力，還在不斷生長。
在今年才突破1億DAU的社交產品，小紅書社區(qū)的生長常被評價“慢”。但現(xiàn)在，有一個用戶行為正在急劇增長。
近日，小紅書COO柯南披露了小紅書的搜索數(shù)據(jù)。目前，在小紅書上，有將近70%的月活用戶有搜索行為，現(xiàn)在三分之一的月活用戶打開小紅書第一件事就是直奔搜索。
越來越多新用戶接觸到小紅書都是因為搜索。在柯南看來，搜索的有用性，普適性和內容豐富度，給很多不一定是小紅書原生的用戶，打開了小紅書社區(qū)的一扇門。
在這些原生價值和角色的基礎上，小紅書也在構建自己的原生商業(yè)系統(tǒng)。
“冬季氛圍感穿搭”與“零下十幾度在北京穿什么？”這可能是近期小紅書上熱門的搜索。
從簡單的關鍵詞搜索，到場景式、提問式的搜索，用戶在小紅書上的搜索場景變得越來越豐富。
除了生活相關，今天小紅書搜索的覆蓋面，已經非常非常廣了，也已經和當年用戶用小紅書搜索的模型不一樣了。
小紅書搜索生態(tài)的爆發(fā)，很大程度上，是因為今天用戶的需求越來越復雜，很多需求它不是簡單的答案可以解答的，甚至不是一個高度權威答案能夠回答的。
現(xiàn)在，小紅書會有意識地在搜索功能上下功夫。柯南認為，接下來，如何用AI更好地驅動搜索非常重要。
不管是簡單需求還是復雜需求，以及，今年用戶使用小紅書的場景覆蓋如此之多元，背后如何連接更豐富的行業(yè)，在這里如何深挖一個又一個行業(yè)，不管向用戶提供更好的內容，還是更好的服務，這對小紅書來說，都有極大的想象空間。
柯南認為，小紅書上，它美妙的地方在于，是因為搜索，所以帶出了非常多的商業(yè)需求，也帶出很多商業(yè)價值——它已經發(fā)生了，它考驗的就是小紅書怎么把這個商業(yè)產品的鏈路搭建起來。
每個行業(yè)，因為其商業(yè)模式的不同，在設計商業(yè)工具時，面對的核心挑戰(zhàn)也不盡然相同。
目前，小紅書已經在商業(yè)生態(tài)發(fā)出行業(yè)信號，在商業(yè)系統(tǒng)里也有豐富工具，包括縱向打開行業(yè)的豐富度。
比如說，小紅書搜索商業(yè)化產品已經在服務游戲、生活服務、汽車等行業(yè)的客戶，接下來會通過產品能力連接更多行業(yè)機會。
小紅書搜索的爆發(fā)，是由用戶一個個親自寫下的答案，沉淀在社區(qū)里的有用、有趣的內容。
不過，很長一段時間，小紅書被詬病的問題是“社區(qū)長不大”。
柯南認為，小紅書以社區(qū)穩(wěn)步提升的用戶規(guī)模和不斷擴大的圈層覆蓋，證明了“社區(qū)是可以長大的”，以及“是可以服務更廣大用戶，融合更多元圈層的”。
當用戶進入小紅書的時候，感受到的是，這里已經不是一個龐大的社區(qū)，而是一個由非常多小社群和小圈層構成的社區(qū)。并且，各個社區(qū)相互之間，還能夠非常好地融合在一起，有機地結合在一起。
雖然他們觀察到，可能很多用戶加入小紅書的時候，不一定會一下就在社區(qū)去參與發(fā)帖、互動和評論等社交行為，但是，用戶都能夠享受到小紅書這個社區(qū)給他們帶來的價值，所以，社區(qū)規(guī)模因此而不斷壯大，這證明，小紅書上的社區(qū)是可以長大的。
柯南認為，有時候慢是一種問題，但如果對于“new generation”而言，它的快、慢節(jié)奏，很難有一個標準參照系，如果20年之后，再回來看現(xiàn)在的階段，小紅書的節(jié)奏是快了，還是慢了，很難判定，因為沒有一個完整的絕對的參照系去做對標。
小紅書在做的是，能夠沿著真正我們看見的和感受到的需求，也就是說原生的需求和鏈路去構建屬于它的社區(qū)。
小紅書認為，平臺本身有自己生態(tài)生長的節(jié)奏與規(guī)律。因為社區(qū)有它自己的原生性和生長性，所以必須沿著它原生出來的需求，才能更好地去滿足它的原生需求。
什么叫快一點？柯南眼中是，“趕快來嫁接”。因為嫁接的東西是最快的，但它不一定適合小紅書，而且也不一定真正滿足原生的生態(tài)里真實的需求。
所以對于小紅書來說，快與慢不是特別糾結的一個問題。即便是社區(qū)很難賺錢，或者構建社區(qū)的商業(yè)系統(tǒng)這件事情非常有挑戰(zhàn)，但是這條路或許是讓它更原生，更好地融入社區(qū)，是唯一的一條路徑。
因為社區(qū)的多元性，小紅書可以涌現(xiàn)出更豐富的商業(yè)生態(tài)，并且，社區(qū)和商業(yè)不是對立的，也不矛盾。
自去年開始，柯南負責社區(qū)業(yè)務轉向負責電商和商業(yè)產品的時候，她發(fā)現(xiàn)，小紅書的社區(qū)里面已經有非常繁榮的商業(yè)生態(tài)出現(xiàn)，而且有非常多的品牌、商家，甚至是個體，已經依托在這個生態(tài)之上，獲得不少商業(yè)紅利，也賺到了錢。
今天看，小紅書的創(chuàng)作者變現(xiàn)能力是最強的。在小紅書上，500粉絲或者1000粉絲的賬號，就可以在私信里收到很多品牌合作廣告的邀請，粉絲數(shù)超過1000就可以開直播做買手。
現(xiàn)在小紅書商業(yè)產品能力，能打開的行業(yè)，遠低于小紅書搜索和原生社區(qū)自然生長的機會。
小紅書的商業(yè)化建設的路徑和節(jié)奏，是沿著社區(qū)生態(tài)里生長出浮現(xiàn)出的商業(yè)需求建設的。
作為一個生活方式平臺和消費決策入口，原生社區(qū)的屬性，疊加越來越豐富的搜索場景，也讓小紅書看到了幾大可以做功的商業(yè)空間。
因為用戶搜索的場景很廣，背后連接的行業(yè)也越來越豐富。包括今年很大一個特征是，很多男性用戶這兩年開始用小紅書。
小紅書上有更多內容是古董車、跑鞋、文玩；還有很多是民生向的，比如說考公、考研等教育品類。在一個全局的視角之下，今年小紅書的搜索已經開始有了獨立的用戶價值，也可能有獨立的商業(yè)價值。
社區(qū)有自己的原生性和生長性，沿著原生的用戶需求和商業(yè)生態(tài)鏈路，構建一套商業(yè)系統(tǒng)，可能是最適合小紅書的商業(yè)化路徑。
柯南認為，也正因為如此，小紅書將社區(qū)中的原生生態(tài)與商業(yè)價值進行歸攏。
從被用戶命名的“種草”價值開始，一步步將品牌營銷轉化工具豐富和完備，讓種草從“玄學”到“科學”，讓品牌商家從中找到確定性。
基于用戶“求鏈接”的購買需求，小紅書則將電商融入社區(qū)之中，打通了從看筆記、看直播到下單購買的全鏈路，由此誕生了小紅書原生的商業(yè)角色——買手。
在買手之外，因為其原生的生態(tài)內容，使得小紅書也在內容沉淀上，構建了與其他產品不一樣的護城河。
現(xiàn)在階段，很多商家和品牌都會去思考與用戶的關系是什么?？履险J為，越來越多商家品牌正在從長期經營的視角去思考，去和用戶建立連接，小紅書正在做的就是面向他們的長期經營，去構建原生商業(yè)系統(tǒng)，建設商業(yè)體系。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者 | 李程程）
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