“我們很多創(chuàng)意者老看美國(guó)資本市場(chǎng)什么東西熱，我覺(jué)得是沒(méi)用的，因?yàn)檫@種熱還是不熱，大部分都是錦上添花的事情，因?yàn)榭赡苡袔资摇装偌夜驹谧?。”“我們做公司真正面?duì)的最大的市場(chǎng)是大家看不到的市場(chǎng)，所有能看到的市場(chǎng)都是小市場(chǎng)。所以辟個(gè)謠，我不會(huì)做給騰訊寫(xiě)信那種打嘴仗的事”
YY日前成功上市，李學(xué)凌在12月1日的創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上分享了一些心路歷程。鈦媒體在現(xiàn)場(chǎng)記錄了一些重點(diǎn)，其中一些值得大家思考。
李學(xué)凌說(shuō)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從硬需求開(kāi)始，什么叫硬需求？一個(gè)硬需求就是什么東西對(duì)用戶(hù)來(lái)講是雪中送炭，凡是錦上添花的都跟創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有關(guān)系，那些都是大公司的專(zhuān)利，創(chuàng)業(yè)公司只能做雪中送炭的問(wèn)題。
“那些用戶(hù)已經(jīng)為此問(wèn)題痛苦了很多年，從來(lái)沒(méi)有人幫他解決，哪怕這批用戶(hù)是非常小的一批人群，只要他們聽(tīng)說(shuō)有你這樣的產(chǎn)品，就會(huì)拼命跑過(guò)來(lái)來(lái)用，你才有機(jī)會(huì)。所以我們很多創(chuàng)意者老看美國(guó)資本市場(chǎng)什么東西熱，我覺(jué)得是沒(méi)用的，因?yàn)檫@種熱還是不熱，大部分都是錦上添花的事情，因?yàn)榭赡苡袔资?、幾百家公司在做。所以你一定要把握好一個(gè)用戶(hù)的硬需求，硬需求是我們小企業(yè)的機(jī)會(huì)。”
其次，李學(xué)凌認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一定要選擇跟自己能力相匹配的領(lǐng)域，很多的領(lǐng)域是需要?jiǎng)?chuàng)始人具有獨(dú)特的素質(zhì)、獨(dú)特的資源才能做的，比如說(shuō)在視頻領(lǐng)域，最主要的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)就是資本能力，如果你沒(méi)本事融資，那請(qǐng)你早點(diǎn)退出，不要浪費(fèi)時(shí)間。比如說(shuō)你要做手機(jī)，你第一大能力是市場(chǎng)能力，第二是供應(yīng)鏈管理能力，第三是融資能力，這三大能力都必須具備，如果不具備這三個(gè)能力，你要想做手機(jī)，基本上沒(méi)有希望成功。
在中國(guó)做企業(yè)，尤其是做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，面對(duì)的非常多的有一定規(guī)模的大公司時(shí)候，我建議大家還是低調(diào)，在公司早期的時(shí)候，一定要低調(diào)從事，減少宣傳。首先，大的公司不一定注意到你的領(lǐng)域。第二，你通過(guò)你的運(yùn)營(yíng)，能看到哪些用戶(hù)流失了，可以追蹤他們?yōu)槭裁戳魇?，還有足夠長(zhǎng)的時(shí)間改造他。
“當(dāng)你的公司成長(zhǎng)到一定規(guī)模以后，大公司就會(huì)瞄準(zhǔn)你，其實(shí)你面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，你的機(jī)會(huì)同時(shí)也越大。越大的公司瞄準(zhǔn)你的時(shí)候，也證明你所面對(duì)的機(jī)會(huì)真的非常大，因?yàn)樗麄兌加媚_來(lái)投票證明你的機(jī)會(huì)是非常好的了。”
“我稍微辟一個(gè)謠，網(wǎng)上最近流傳李學(xué)凌致馬化騰的公開(kāi)信，我說(shuō)一下，那個(gè)東西真的不是我寫(xiě)的。我覺(jué)得一個(gè)做好的企業(yè)的人，沒(méi)必要打嘴戰(zhàn)，我們做公司真正面對(duì)的最大的市場(chǎng)是大家看不到的市場(chǎng)，所有能看到的市場(chǎng)都是小市場(chǎng)。我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)跟軍隊(duì)之間打仗是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就像割麥子，你割你的，我割我的，誰(shuí)割得快誰(shuí)贏。”
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