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72問(wèn)孫振耀 / 頂級(jí)銷售管理的智慧
72問(wèn)孫振耀 / 頂級(jí)銷售管理的智慧
市面上講管理的書(shū)很多，講銷售的書(shū)也很多，但是很少有人能夠把銷售管理講清楚。 銷售對(duì)所有的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是最重要的事情之一，但銷售也幾乎是最缺乏管理的區(qū)域。大部分企業(yè)除了定目標(biāo)、談?lì)A(yù)算之外，基本上對(duì)于銷售的管理都是放任的狀態(tài)。銷售團(tuán)隊(duì)更像一個(gè)團(tuán)伙，而不像一個(gè)組織，很難進(jìn)行配合，結(jié)果就是銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的效益完全無(wú)法抵消內(nèi)部協(xié)調(diào)的成本，企業(yè)的發(fā)展總會(huì)遇到瓶頸。 孫振耀，中國(guó)最著名的職業(yè)經(jīng)理人之一，有著超過(guò)30年掌管跨國(guó)企業(yè)或國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任惠普公司全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁，揚(yáng)智科技董事長(zhǎng)，海輝軟件(國(guó)際)集團(tuán)董事長(zhǎng)，ATA公司總裁，并且擔(dān)任過(guò)騰訊、聯(lián)發(fā)科等公司高管的顧問(wèn)?，F(xiàn)為及優(yōu)教育科技公司創(chuàng)始人。他勤于思考和總結(jié)，善于將西方優(yōu)秀的管理理念和先進(jìn)管理系統(tǒng)引入中國(guó)并實(shí)現(xiàn)了本土化。 本問(wèn)答音頻專欄主提問(wèn)者為：劉湘明。訂閱“孫振耀72問(wèn)：頂級(jí)銷售管理的智慧”，將幫助你從細(xì)節(jié)到整體重新梳理管理銷售的思路，完成企業(yè)從制定目標(biāo)到執(zhí)行的層層拆解，清晰以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： 1. 銷售中心組織定位是什么，以便配備正確的團(tuán)隊(duì)、政策和資源？ 2. 如何完善銷售中心的三個(gè)關(guān)鍵組織能力——戰(zhàn)略型客戶開(kāi)發(fā)能力、定制化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)能力，以及跨職能高效合作文化。 3. 如何正確安排產(chǎn)品服務(wù)組合？
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揭秘黃金投資：2022年以來(lái)上漲表現(xiàn)最好的資產(chǎn)之一
揭秘黃金投資：2022年以來(lái)上漲表現(xiàn)最好的資產(chǎn)之一
從2022年以來(lái)，人民幣計(jì)價(jià)黃金上漲超過(guò)20%。 如果你在2022年全年持有黃金（人民幣計(jì)價(jià)）相關(guān)的投資標(biāo)的，你將獲得近10%的收益，跑贏大部分資產(chǎn)。 如果你從2023年年初開(kāi)始投資黃金，那么現(xiàn)在你的投資收益率已經(jīng)超過(guò)5%（美元計(jì)價(jià)）和10%（人民幣計(jì)價(jià)）；僅次于發(fā)達(dá)國(guó)家股市。 黃金近年收益強(qiáng)勢(shì)，長(zhǎng)期收益穩(wěn)健。 7月6日，世界黃金協(xié)會(huì)（WGC）發(fā)布2023年黃金市場(chǎng)年中展望報(bào)告。報(bào)告稱，今年上半年金價(jià)表現(xiàn)出色，美元金價(jià)上漲5.4%，以1912.25美元/盎司的價(jià)格收官（基于6月30日的LBMA午盤(pán)金價(jià)），跑贏了除發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體股市之外的其他主要資產(chǎn)。 “黃金不僅為投資者帶來(lái)了積極回報(bào)，還為抑制上半年投資組合的波動(dòng)作出了貢獻(xiàn)，尤其是在今年3月的歐美小型銀行危機(jī)期間?！眻?bào)告認(rèn)為，多種因素推動(dòng)了上半年金價(jià)的出色表現(xiàn)，包括相對(duì)穩(wěn)定的美元和利率表現(xiàn)、銀行風(fēng)險(xiǎn)事件的對(duì)沖需求，以及主要央行購(gòu)金需求的持續(xù)。 2022年至今，美聯(lián)儲(chǔ)已經(jīng)加息10次，累計(jì)加息幅度達(dá)500個(gè)基點(diǎn)。全球股債及中國(guó)股市均出現(xiàn)大幅回調(diào)，但是人民幣計(jì)價(jià)黃金2022年上漲了9.8%，2023年至今又上漲了9%。從更長(zhǎng)的時(shí)間維度來(lái)看，過(guò)去20年黃金整體表現(xiàn)超過(guò)滬深300全收益指數(shù)和中債總財(cái)富指數(shù)。 是什么讓黃金在最近幾年的收益表現(xiàn)獨(dú)樹(shù)一幟？黃金漲漲跌跌是什么驅(qū)動(dòng)的？后續(xù)黃金能否維持強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)？當(dāng)前投資黃金能賺錢嗎？除了收益，黃金還能提供什么？為什么中國(guó)投資者更應(yīng)該配置黃金？
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