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市面上講管理的書很多，講銷售的書也很多，但是很少有人能夠把銷售管理講清楚。

銷售對(duì)所有的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是最重要的事情之一，但銷售也幾乎是最缺乏管理的區(qū)域。大部分企業(yè)除了定目標(biāo)、談?lì)A(yù)算之外，基本上對(duì)于銷售的管理都是放任的狀態(tài)。銷售團(tuán)隊(duì)更像一個(gè)團(tuán)伙，而不像一個(gè)組織，很難進(jìn)行配合，結(jié)果就是銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的效益完全無(wú)法抵消內(nèi)部協(xié)調(diào)的成本，企業(yè)的發(fā)展總會(huì)遇到瓶頸。

孫振耀，中國(guó)最著名的職業(yè)經(jīng)理人之一，有著超過(guò)30年掌管跨國(guó)企業(yè)或國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任惠普公司全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁，揚(yáng)智科技董事長(zhǎng)，海輝軟件(國(guó)際)集團(tuán)董事長(zhǎng)，ATA公司總裁，并且擔(dān)任過(guò)騰訊、聯(lián)發(fā)科等公司高管的顧問(wèn)?，F(xiàn)為及優(yōu)教育科技公司創(chuàng)始人。他勤于思考和總結(jié)，善于將西方優(yōu)秀的管理理念和先進(jìn)管理系統(tǒng)引入中國(guó)并實(shí)現(xiàn)了本土化。

本問(wèn)答音頻專欄主提問(wèn)者為：劉湘明。訂閱“孫振耀72問(wèn)：頂級(jí)銷售管理的智慧”，將幫助你從細(xì)節(jié)到整體重新梳理管理銷售的思路，完成企業(yè)從制定目標(biāo)到執(zhí)行的層層拆解，清晰以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1. 銷售中心組織定位是什么，以便配備正確的團(tuán)隊(duì)、政策和資源？

2. 如何完善銷售中心的三個(gè)關(guān)鍵組織能力——戰(zhàn)略型客戶開發(fā)能力、定制化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)能力，以及跨職能高效合作文化。

3. 如何正確安排產(chǎn)品服務(wù)組合？

1、《72問(wèn)孫振耀：頂級(jí)銷售管理的智慧》是“原聲音頻+圖文”的形式，每周一三五更新，每周末會(huì)根據(jù)用戶的提問(wèn)進(jìn)行互動(dòng)。

2、本欄目為年度付費(fèi)訂閱產(chǎn)品，訂閱成功后即可永久收藏閱讀；

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七大主題模塊：

第一大模塊：銷售管理的重要性和如何啟動(dòng)？

第二大模塊：銷售模式，正確描述并細(xì)分目標(biāo)客戶群，并正確匹配你生產(chǎn)的產(chǎn)品；

第三大模塊：運(yùn)營(yíng)管理，持續(xù)檢查執(zhí)行情況，及時(shí)修正差異；

第四大模塊：預(yù)算管理，真正思考和了解組織的限定條件；

第五大模塊：人才發(fā)展，人才興，企業(yè)興；

第六大模塊：績(jī)效管理，利在哪里，力就在哪里；

第七大模塊：文化管理，一定規(guī)模后，帶兵就是帶心。

快速發(fā)展卻遇到管理瓶頸的企業(yè)家；
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的管理者；
想成為CEO的銷售總監(jiān)；
有志于更高發(fā)展的銷售經(jīng)理等等。