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小欣：大家好，歡迎收聽“鈦媒體72問”——專家分享課【坦白講】。我是主持人小欣，在課程中我將會(huì)陪伴大家探索行業(yè)大咖對(duì)于前沿領(lǐng)域的深度剖析與思考?，F(xiàn)在就和我一起開始了解今天要進(jìn)行分享的嘉賓吧！

今天的主講人是原清華科技園啟迪之星融資服務(wù)中心主任、啟迪之星（包頭）創(chuàng)投公司總經(jīng)理齊明銳，齊老師主要從事科技型初創(chuàng)企業(yè)的投融資工作，每年服務(wù)孵化器及眾創(chuàng)空間內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)超過200家，對(duì)于項(xiàng)目篩選、商業(yè)計(jì)劃書撰寫有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。今天齊老師會(huì)用五節(jié)課程以投資人的角度分析商業(yè)計(jì)劃書。

齊明銳：很高興能夠在這里跟大家分享投資人眼中的商業(yè)計(jì)劃書，我是本次的分享嘉賓齊明銳，之前我一直在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域從事早期投融資和孵化器初創(chuàng)空間的運(yùn)營(yíng)管理工作，工作當(dāng)中接觸過很多的創(chuàng)業(yè)者。而在初次見面之后，除了創(chuàng)始人自身的談吐和表達(dá)能力之外，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)決定了投資機(jī)構(gòu)是否還會(huì)繼續(xù)深入接觸，當(dāng)然也影響著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資效果。說到商業(yè)計(jì)劃書，大家肯定都已經(jīng)耳熟能詳了，不過商業(yè)計(jì)劃書具體有哪些使用場(chǎng)景？在面對(duì)投資機(jī)構(gòu)的時(shí)候，什么樣的商業(yè)計(jì)劃書更能夠幫助大家順利獲得融資？使用商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行路演的時(shí)候，需要注意哪些問題？這些大家在融資階段的實(shí)操性問題，在下面的分享和互動(dòng)當(dāng)中會(huì)為大家一一來解答。

首先我們一起來明確商業(yè)計(jì)劃書，也就是大家常說的BP是什么。商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是項(xiàng)目為了獲得融資，或者其他發(fā)展戰(zhàn)略目的，以一定的格式將項(xiàng)目的核心要素完整體現(xiàn)出來的文案。工作中常見的通常是以PPT或者是word形式來呈現(xiàn)。工作中經(jīng)常會(huì)收到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)來的BP，雖然現(xiàn)在已經(jīng)不是在中關(guān)村，喝一杯咖啡就能談一個(gè)億項(xiàng)目的浮躁時(shí)期了。但是還是有不少創(chuàng)業(yè)者會(huì)把公司的簡(jiǎn)介直接發(fā)給我們，也有發(fā)產(chǎn)品介紹的，但很遺憾這些項(xiàng)目其實(shí)沒有認(rèn)真的做功課或者說是沒有理解商業(yè)計(jì)劃書真正的內(nèi)涵是什么。

給大家舉一個(gè)例子，商業(yè)計(jì)劃書就類似于個(gè)人的簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷當(dāng)然不應(yīng)該一味的堆積各種形容詞，或者說是各類的性別、戶口、住址等等基礎(chǔ)信息，當(dāng)然也不應(yīng)該過多介紹你的職業(yè)資格證書什么的。因?yàn)閭€(gè)人簡(jiǎn)歷其實(shí)是一個(gè)能夠讓HR或者面試官在最短的時(shí)間內(nèi)全面了解你是否符合招聘崗位要求的材料，同樣商業(yè)計(jì)劃書也是如此，只不過是受眾對(duì)象發(fā)生了變化。在大家了解商業(yè)計(jì)劃書的大概定義之后，咱們常見的使用場(chǎng)景有哪些呢？蘋果的發(fā)布會(huì)應(yīng)該算是大家最熟悉的這種大型知名的商業(yè)路演，當(dāng)然蘋果的產(chǎn)品非常出色，不過蘋果的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及PPT所起到的作用其實(shí)也是不可忽視的，比如我們可以看到蘋果發(fā)布會(huì)的PPT背景一般情況下都是暗色調(diào)，其實(shí)一方面是為了以色調(diào)的反差來突出產(chǎn)品吸引受眾的注意力。

另一方面，大家如果看某些比如說普通產(chǎn)品的路演就會(huì)發(fā)現(xiàn)，白色或者亮色的背景其實(shí)對(duì)于拍攝和傳播來說非常不好，因?yàn)橛捎诒彻獾脑驅(qū)е峦耆床磺宄髦v人，而且有的時(shí)候產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)椴幻黠@被忽略掉，那我們是不是可以說使用蘋果發(fā)布會(huì)這種類型的PPT就能達(dá)到最好的融資效果呢？這種商業(yè)計(jì)劃書的模式是不是最合適的呢？

我們可能會(huì)看到有一些制作非常好，設(shè)計(jì)非常精美產(chǎn)品的一些PPT頁(yè)面，但是作為投資機(jī)構(gòu)如果收到這樣類型的商業(yè)計(jì)劃書，我們肯定會(huì)問就像那張PPT上畫的是什么意思，因?yàn)槲彝耆床欢鞘裁匆馑?。這種發(fā)布會(huì)類型的PPT，其實(shí)如果在現(xiàn)場(chǎng)的話效果會(huì)非常好，但是對(duì)于這種遞送PPT，或者是說微信傳播的計(jì)劃書，其實(shí)并不是很方便，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的不同所使用的商業(yè)計(jì)劃書也應(yīng)該有所變化。比如咱們剛才談到的這種產(chǎn)品的大型路演，還有現(xiàn)在比較常見的各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大賽，還有創(chuàng)業(yè)電視節(jié)目，或者說是申報(bào)某些政策補(bǔ)貼時(shí)候的一些商業(yè)計(jì)劃書的材料，或以融資路演為應(yīng)用場(chǎng)景來講的話，也會(huì)有股權(quán)融資、債權(quán)融資、眾籌等方式的區(qū)別。目前就科技進(jìn)行創(chuàng)新企業(yè)而言，早期融資其實(shí)還是以私募股權(quán)融資為主要方式，也就是大家經(jīng)常聽到的種子投資、天使投資或者說是風(fēng)險(xiǎn)投資，就是VC等等方式。

小欣：了解完商業(yè)計(jì)劃書的定義 ，下一節(jié)齊老師會(huì)為我們列舉那些良好投資人所需要具備的素質(zhì)。

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