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小欣：投資人的工作流程一般是如何進(jìn)行的？他們會(huì)花費(fèi)多長(zhǎng)的時(shí)間看一份商業(yè)計(jì)劃書？這些問(wèn)題大家都很好奇，就讓齊老師為大家揭秘吧！

齊明銳：在咱們明確了投資人所具備的素質(zhì)和特點(diǎn)之后，咱們就一起來(lái)了解一下投資人在投資項(xiàng)目時(shí)候的工作流程。項(xiàng)目融資需要去找投資人，同樣投資人其實(shí)也需要按照節(jié)奏投完資金，也需要大量的接觸項(xiàng)目。一般情況下有限合伙的機(jī)構(gòu)，其實(shí)是在用LP的錢，投資機(jī)構(gòu)的錢將會(huì)很少，所以它其實(shí)是有投完項(xiàng)目的一個(gè)需求存在的，所以投資業(yè)務(wù)流程的第一步就是項(xiàng)目發(fā)掘，投資人會(huì)通過(guò)園區(qū)、孵化器、眾創(chuàng)空間，各種合作伙伴，或者是創(chuàng)業(yè)比賽等等各種各樣的渠道去尋找符合投資方向的優(yōu)秀項(xiàng)目，并且初步與項(xiàng)目的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人去溝通，了解項(xiàng)目的一個(gè)基本情況。之后如果感覺(jué)項(xiàng)目很有吸引力的話，投資人就會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的研究和跟蹤，同時(shí)在基金內(nèi)部進(jìn)行立項(xiàng)。

接下來(lái)就是繼續(xù)的了解項(xiàng)目，然后跟做項(xiàng)目的核心層進(jìn)行訪談。一部分投資人覺(jué)得談的很好，或者是有意向的話會(huì)給項(xiàng)目發(fā)投資條款清單，也就是大家常聽(tīng)說(shuō)的投資意向書。在這里做一個(gè)小提示，有一些創(chuàng)業(yè)者朋友們可能希望在融資的過(guò)程中拿到投資機(jī)構(gòu)給的TS，認(rèn)為拿到之后就可以獲得融資，有的時(shí)候還會(huì)認(rèn)為這個(gè)協(xié)議的存在可以約束并且保證投資機(jī)構(gòu)去履行這個(gè)投資行為。其實(shí)TS常見(jiàn)的作用是保密性，還有排他性協(xié)議，不會(huì)在這個(gè)協(xié)議當(dāng)中約定實(shí)際的交易條款的細(xì)節(jié)，所以說(shuō)一般來(lái)講TS對(duì)投資人而言并不具備法律效力的。而在某種程度上TS中要求的保密性和排他性，反而是在單方面對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行約束，所以融資過(guò)程中能拿到TS當(dāng)然是好事情，但還需要大家理性對(duì)待。

簽訂TS后就是盡職調(diào)查，投資人會(huì)從經(jīng)營(yíng)管理，股權(quán)結(jié)構(gòu)等等方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的的了解，同時(shí)可能還會(huì)有法務(wù)財(cái)務(wù)的調(diào)查，由第三方的律師事務(wù)所，會(huì)計(jì)師事務(wù)所會(huì)參與完成，并且出據(jù)法律方面和財(cái)務(wù)方面的報(bào)告和專業(yè)意見(jiàn)，之后投資業(yè)務(wù)流程可能還會(huì)包括修訂協(xié)議，大家去討論，最后完成投資、簽署協(xié)議交割等等方面。

我想大家肯定都聽(tīng)過(guò)，創(chuàng)始人拿著商業(yè)計(jì)劃書去找投資人在電梯里聊兩三分鐘就獲得成功融資的故事，其實(shí)這個(gè)時(shí)間描述不太靠譜，真實(shí)情況是你可能沒(méi)有兩三分鐘的機(jī)會(huì)，你可能30秒就已經(jīng)決定了是不是能獲得融資，也許大家會(huì)覺(jué)得這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)夸張。但大家應(yīng)該還記得，現(xiàn)在自己都已經(jīng)轉(zhuǎn)換身份了，現(xiàn)在都是投資人，每天會(huì)從不同的渠道收到了幾份兒，或是10幾份兒，如果有什么大型的路演會(huì)或者是比賽，一天可能會(huì)收到幾十份兒的商業(yè)計(jì)劃書，除了之前的項(xiàng)目需要繼續(xù)跟蹤，需要去研究之外，你可能還需要去參加活動(dòng)，或者當(dāng)創(chuàng)業(yè)比賽的評(píng)委。在這個(gè)情況下你還需要盡快去看這些新項(xiàng)目是否符合基金的投資方向，是否具有投資價(jià)值，這個(gè)時(shí)候你覺(jué)得你會(huì)花多少時(shí)間去看這些BP？

而且還有一點(diǎn)，為什么說(shuō)可能你只有30秒的時(shí)間來(lái)打動(dòng)投資人呢？因?yàn)榇蠹叶悸?tīng)說(shuō)過(guò)，就是所謂的第一印象，可能開(kāi)始你看到一個(gè)東西以后，就會(huì)有一個(gè)直觀的印象，或者覺(jué)得喜歡，或者覺(jué)得不感興趣。其實(shí)可能在很短的時(shí)間之后比如說(shuō)30秒之后，你剩下的感覺(jué)以及對(duì)這個(gè)事物的判斷都是為了驗(yàn)證是否符合你的要求，比如說(shuō)30秒以內(nèi)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書打動(dòng)你了，那你剩下的30秒，剩下的1分鐘，剩下的2分鐘，可能就是為了確認(rèn)這份商業(yè)計(jì)劃書是否真的那么完美。如果沒(méi)有打動(dòng)你，那你可能是在發(fā)現(xiàn)他的問(wèn)題，所以只是在一個(gè)強(qiáng)化的過(guò)程。

小欣：了解完投資人的那些心思，也要提升自己商業(yè)計(jì)劃書的層次。下一節(jié)課程齊老師會(huì)說(shuō)明一份簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含哪些要素。

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