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小欣：這節(jié)課顧老師會跟我們講解科技創(chuàng)業(yè)初期商業(yè)模式設(shè)計面對的一些現(xiàn)實情況。

顧貝妮：就這幾年來看，科技創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)的環(huán)境還是不錯的，政府支持也好，還有資本上的這些環(huán)境，所以我們就看到了挺多技術(shù)人才、海歸、科學(xué)家，他們可能都有點想創(chuàng)業(yè)的意思或者已經(jīng)出來創(chuàng)業(yè)。

一說到這個科技創(chuàng)業(yè)，科技改變商業(yè)嘛。理想狀態(tài)下，新技術(shù)就是用來重塑商業(yè)的，技術(shù)型團(tuán)隊可能有一些特點和特殊性，導(dǎo)致商業(yè)模式上的規(guī)劃往往會遇到一些問題。通常來說，我們開始一個創(chuàng)業(yè)，一般的行為可能是你發(fā)現(xiàn)了一個沒有被滿足的市場，然后你想了一個idea去滿足這個市場，那其實他是從一個客戶定位開始的。但是技術(shù)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)初衷，他可不是發(fā)現(xiàn)一個市場機(jī)會，他就是他有這個技術(shù)。

技術(shù)團(tuán)隊的狀況就是覺得：“我有技術(shù)，我有專利，我的技術(shù)很牛”。然后這個技術(shù)我認(rèn)為很有價值，但這個價值具體落到哪兒比較好，能夠比較順利的進(jìn)行商業(yè)化落地，其實我也不知道。我是不知道的。他們的思維通常就覺得到處都是需求，到處都是機(jī)會，用在這也好，用在那也好。他們的關(guān)注點更多的是在技術(shù)本身，對商業(yè)化怎么弄，就很多時候也只是悶頭去試。在試的過程中再去調(diào)整。商業(yè)模式設(shè)計最終它不可能是真空狀態(tài)，它會在一個生態(tài)環(huán)境中，你的項目最終是在一個生態(tài)環(huán)境中去生存，有上下游，有其他產(chǎn)業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)，甚至有政府，有一些監(jiān)管，你都需要考慮。

很多技術(shù)本身他也可能不是十分成熟，在落地的過程中，除了要解決一些應(yīng)用性問題，可能還需要解決應(yīng)用過程逐漸出現(xiàn)的其他的技術(shù)性難題。你設(shè)計一個看似邏輯上很完美的這個商業(yè)模式，其實都沒有把這些不確定的問題納入進(jìn)去。

一般情況下，科技團(tuán)隊他們擁有的技術(shù)也比較的細(xì)，但是你運作一個商業(yè)來說，很多情況下你不能單有一類技術(shù)。比如說你要做一個產(chǎn)品出來，可能核心的是你掌握的這塊，但是還有配套的一整套其他技術(shù)，也都需要解決。

所以現(xiàn)實狀況就是這樣，之前所規(guī)劃的商業(yè)模式可能看上去很不錯，但是因為新技術(shù)本身的不確定性，然后受產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的不確定性的影響，自己團(tuán)隊基因可能往往會比較偏科，商業(yè)模式規(guī)劃很容易變得很虛，紙上談兵，規(guī)劃了之后，推進(jìn)下去也會有很多問題，并沒有預(yù)想的那種效果。那么就在這種情況下，要怎么樣來對待這個商業(yè)模式設(shè)計呢？

小欣：下節(jié)課顧老師將帶領(lǐng)我們辨明目標(biāo)尋找可行的商業(yè)模式設(shè)計。

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