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小欣：科技創(chuàng)業(yè)初期，在商業(yè)模式的設(shè)計上到底有沒有什么技巧呢？

顧貝妮：其實最后你會發(fā)現(xiàn)，你要做的是很多選擇題。先理清這個目標(biāo)，然后在這個目標(biāo)的指導(dǎo)下去做這個選擇題，結(jié)合你自己的內(nèi)因、外界環(huán)境的這些外因一起看，你怎么做能更有優(yōu)勢，然后去做這個選擇題。

第一個角度，就是思考技術(shù)與產(chǎn)業(yè)上下游的關(guān)系，也就是自己所用的這個技術(shù)，我們這個團(tuán)隊，在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位是什么。

每個產(chǎn)業(yè)他自身有他的一個生態(tài)，從上游到下游。對科技創(chuàng)業(yè)來說，最上游的可能有一些很底層的技術(shù)，然后針對一些應(yīng)用領(lǐng)域他有一些技術(shù)解決方案，再到下游，才有應(yīng)用層層面的商業(yè)運營。這兩塊可能大部分是一個2B的模式。如果說直接來做應(yīng)用層運營可能很多情況下他是一個2C的模式了。

上游的這些技術(shù)，可能他通常是比較集中在技術(shù)本身，可能更多的是一個2B的模式，但是這些技術(shù)要適應(yīng)的領(lǐng)域，需要比較廣泛才能夠有比較大的商業(yè)價值空間。提供底層元器件的，各行各業(yè)可能都會用到這種元器件，各行各業(yè)他都會去滲透。對于一般的消費者，普通大眾來說，可能壓根不知道有這樣一個公司，以前我們說隱型冠軍，只有他面對的客戶了解他。

這種比較上游的技術(shù)，最終我們會覺得，只會剩下很少數(shù)的幾家擁有尖端技術(shù)的玩家，那你可能得評估一下自己的技術(shù)能力到底在什么樣一個段位了。越是到下游，可能就會有很多領(lǐng)域，尤其一些新技術(shù)在推進(jìn)的過程中，一開始到處都是空白領(lǐng)域。但是他也有問題，就是技術(shù)上的要求可能不是那么的尖端，甚至他的技術(shù)可以通過與其他的技術(shù)團(tuán)隊合作，或者是采購，或者外包，運營的分量可能就會更重一些。那可能每個團(tuán)隊要根據(jù)自己的技術(shù)實力，還有團(tuán)隊的其他成員的情況來選擇產(chǎn)業(yè)鏈中的這個位置。

小欣：下節(jié)課顧老師會為我們講解如何做技術(shù)與資源的選擇題。

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