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導(dǎo)語(yǔ)：最后一節(jié)課，劉昊飛先生將通過(guò)案例分析的方式，來(lái)跟我們談?wù)勅绾未蛟飚a(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

正文：

瑞幸在營(yíng)銷(xiāo)方面確實(shí)是包括裂變這種推廣這個(gè)確實(shí)玩的很厲害，星巴克就明顯是另外一種打法，核心我覺(jué)得他的溢價(jià)部分還是賣(mài)的一種感覺(jué)。

美國(guó)還有一個(gè)品牌昨天我們也看到了，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌里面有一個(gè)叫UnderArmour大家可能有的聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有的買(mǎi)過(guò)，就是UM，中文名字叫安德瑪，他實(shí)際上為什么起的那么快，現(xiàn)在在美國(guó)實(shí)際上已經(jīng)超過(guò)阿迪達(dá)斯，成為美國(guó)的運(yùn)動(dòng)裝備里面大概排名第二的品牌，排在耐克后面，什么原因？其實(shí)他也是有點(diǎn)像賣(mài)的一種感覺(jué)。

他這個(gè)品牌的這個(gè)創(chuàng)始人是當(dāng)時(shí)是1996年的時(shí)候創(chuàng)建的品牌，他是美國(guó)的馬里蘭大學(xué)的橄欖球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，他當(dāng)時(shí)也是覺(jué)得說(shuō)，當(dāng)時(shí)那種運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣穿著出了一身汗，因?yàn)殚蠙烨蚰阋┛茁?，出了汗以后特別不舒服，所以他自己就想研制什么材料，同時(shí)他其實(shí)除了這個(gè)材料這一塊有一定的優(yōu)勢(shì)之外，他在衣服的設(shè)計(jì)上面，特別能夠凸現(xiàn)男性的這種身材的這種飽滿度，肌肉感，從這一點(diǎn)上也是顯示出他特別專(zhuān)業(yè)，所以他后來(lái)他就把這個(gè)做成了一個(gè)品牌。因?yàn)楹苁軞g迎嘛，他又是個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)長(zhǎng)很受尊重的，所以這樣的話最開(kāi)始在專(zhuān)業(yè)圈子里邊傳播就比較快。

我記得這個(gè)品牌很早，我大概可能是還是十幾年前當(dāng)時(shí)在學(xué)校打棒球的時(shí)候，就見(jiàn)到有人穿這個(gè)品牌的鞋子什么的，我覺(jué)得其實(shí)挺奇怪，那個(gè)logo設(shè)計(jì)的特別的搞笑，但是后來(lái)才知道原來(lái)這是一個(gè)這種專(zhuān)業(yè)品牌，所以他實(shí)際上賣(mài)的是一種什么感覺(jué)呢？就是當(dāng)時(shí)有人開(kāi)玩笑就說(shuō)，你穿著這個(gè)Under Armour去健身的時(shí)候，就有一種感覺(jué)說(shuō)，我是專(zhuān)業(yè)的，你們都是渣渣，實(shí)際上賣(mài)的是一種心里優(yōu)越感，把這種優(yōu)越感復(fù)制擴(kuò)大，他就形成很好的一種傳播。

因?yàn)閺膶?zhuān)業(yè)人士開(kāi)始傳播，傳完的以后他在美國(guó)就起的非?？欤晕覀儸F(xiàn)在看到很多，包括比如說(shuō)奧特萊斯，現(xiàn)在進(jìn)中國(guó)大概三四年前吧，也開(kāi)始進(jìn)中國(guó)，這個(gè)品牌見(jiàn)的相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，也挺流行的，但是其實(shí)我沒(méi)有特別關(guān)注過(guò)他的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)是怎么做，但是實(shí)際上在最開(kāi)始起源的時(shí)候能夠快速的被大家認(rèn)知，其實(shí)核心傳遞的是一種，這種專(zhuān)業(yè)這種概念。所以做生意賣(mài)什么東西其實(shí)很重要，賣(mài)的是如果是一種信仰的話，這個(gè)最有溢價(jià)，最有持久力，賣(mài)產(chǎn)品最高境界賣(mài)的是意義，賣(mài)的是信仰，你就能獲得持久溢價(jià)。

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