第四課：商業(yè)模式的構(gòu)成——資源供給方的支撐
小欣：這節(jié)課中桂曙光老師會講述資源供給方在商業(yè)模式中的作用。
桂曙光：那剩下的事情，就是這個價值是怎么樣實現(xiàn)出來的，怎么實施出來的。你為客戶提供價值，比如趣店為沒錢的這些用戶提供價值，找到他們了，也告訴他們這個東西很好。然后你怎么讓這些用戶用到錢的？你怎么樣把價值實現(xiàn)出來？你有什么樣的資源、有什么樣的團隊、有什么樣的業(yè)務流程來保證你能把這個價值做好，就是你能夠把價值實現(xiàn)出來，你有什么樣的能力，做了什么樣的一些準備，有什么樣的資源？有什么樣的團隊？有什么樣的組織架構(gòu)？
還是分析趣店，他要有資金來源，他要找到資金，不管來自銀行，來自其他的金融機構(gòu)，不管來源什么，他有一個資金來源。這些錢從哪兒來的？這些錢來的利率有多少？所以你要有個通道，先要有錢，你才能把錢借給這些需要錢的人，這是第一個。第二就是你有什么樣的選擇，或者篩選或者評判客戶的所謂風控體系，有些用戶他沒有還錢能力或者沒有還錢意愿的你要剔除出去，那你用什么風控系統(tǒng)來做這個事情？具體來說，不管是什么業(yè)務，不管趣店這樣的現(xiàn)金貸業(yè)務，還是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造一個硬件產(chǎn)品或者一個軟件產(chǎn)品都有這樣的研發(fā)來支撐你把這個價值實現(xiàn)出來。所以我們看，我們評估商業(yè)模式好不好的時候，看你的價值大不大的時候，我會看你支撐你實現(xiàn)這個價值的這些基礎牢不牢顧。
比如趣店為例，你的資金來源穩(wěn)不穩(wěn)定？你資金夠不夠便宜？你資金量夠不夠大？第一個資源供給方是客戶，客戶提供了資源是什么？錢，客戶那錢來買單所以錢是很大的資源。第二個資源就是我們內(nèi)部的一些能力，包括員工的時間，員工的智慧，包括一些技術等等，當然這些都是通過員工以及公司的組織分工協(xié)作來提供的這個資源叫做能力。
因為現(xiàn)在是一個協(xié)作的時代，這里面就需要有一些合作，我們除了看創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)者本身以及創(chuàng)業(yè)團隊的能力之外，我們還特別想看，他們有跟什么樣的一些業(yè)務鏈條上或者是產(chǎn)業(yè)上下游的合作伙伴有這樣的合作。如果你這幾個關鍵業(yè)務支撐單元的合作伙伴很強勁的話，那我們也會認為這個商業(yè)模式是比較有競爭力的。
尤其對一些初創(chuàng)公司或者小公司來說，他沒有市場的分割，沒有市場的品牌，沒有市場的影響力，也沒有客戶的號召力。那么這些合作伙伴，他比一些外部跟業(yè)務沒關系的人對這個業(yè)務更了解，他們的合作更能說明問題。所以我們也會看這個企業(yè)在為了實現(xiàn)這些價值的時候，跟哪些資源獨有資源供給方簽訂了這種獨有資源的合作協(xié)議，以及什么樣的協(xié)議。
小欣：下節(jié)課，桂曙光老師會為我們講解收費模式與外部市場。
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