第四課：如何進行品牌定位？
小欣：既然我們已經(jīng)知道了品牌也是非常重要的，那么究竟該如何進行品牌定位呢？
李倩：事實上毫不客氣的說90%以上的人對定位的理解是有問題的，定位就意味著找到你產(chǎn)品的特色，大家這么認為的：你屬于哪一個特色？這個特色是不是非常的明確？把他定下來，這是你的特點。
我覺得定位這個關健詞的理解，大家之所以出現(xiàn)誤解，是因為大家站的角度錯了。有一次非常榮幸我能夠跟《定位》這本書的中國翻譯者顧軍輝先生有過一次午餐和下午茶的經(jīng)歷，那么我跟他在一起聊了三四個小時的時間，我們在一起就深入的探討了定位到底是怎么回事。因為我跟他請教，我覺得我說定位這是一個非常有魔力的詞匯，這也是非常重要的一個營銷理論，那么這個到底你覺得是怎么樣的？后來我們倆真的是有一個非常一致的意見，就是定位這件事很多人理解錯了，原因是他們站錯了位置，很多人理解定位是從自己出發(fā)，是從我的品牌出發(fā)理解的。但是真正的意義上定位一定是從競爭對手出發(fā)的，所以定位是一個瞄著競爭對手的這么一個學科。
所謂定位，那就是一定要看到你競爭對手他們在那個山頭上是老大，然后迅速的繞過跳過那個山頭自己再尋找山頭做老大。定位的本質(zhì)是大家都要當?shù)谝?，這個是不是挺有意思的？比如說前邊有一個山頭，這個山頭上是你的競品，他在這個山頭上已經(jīng)宣稱他是這個領域里邊質(zhì)量最好的了，那你就不能再說我們質(zhì)量也非常好，這個就不符合定位的邏輯了。定位的邏輯是告訴你應該另外再去找一個山頭，然后在那個山頭上當?shù)谝?，比如說他們說他們的質(zhì)量是第一的，那你就告訴大家我們的生產(chǎn)周期是最短的，我們的速度是最快的，所以你要跑到一個哪怕比較小的山頭上說：“我是這個領域里最什么什么的一個品牌。”
這是定位的一個本質(zhì)和核心，他的前提是基于競品，基于你認為的你想選的那個山頭上的競品。比如說你做牙刷的，那么你對標的某一個功能屬性，某些飲料他可能已經(jīng)霸占了，你是一個牙刷你也是怕上火，但是對不起，這個山頭王老吉已經(jīng)占了，你可能要選一個別的了，所以這個競品的概念他不一定對標的是你同品類的競品，還要包含甚至是不同的品類的一些競品，是你在這個山頭上的競品。
在過去大家其實競爭的是這些實用的山頭，比如說怕上火，送禮該怎么送呀，這個東西的質(zhì)量，口感，什么涼爽等等，這些是屬于感官層面，實用層面的一些定位，這些山頭上我們現(xiàn)在環(huán)顧過去應該說是插滿了紅旗，到處都是淋漓的品牌。我說一個數(shù)據(jù)，咱們每一個人每天從早上睜開眼一直到晚上躺下睡著，我們這一天平均要接觸5000個以上的品牌，大家很吃驚吧。
品牌的作用就是當實用主義的山頭，當物理層面的山頭已經(jīng)插滿了五顏六色的紅旗，都被人占滿的時候，突然間開辟了一片新的沃野，在這片原野上大大小小的山頭隨便你挑。這個山頭目前還屬于跑馬圈地的階段，大家誰跑的快誰就能夠圈到地，所以說才會涌現(xiàn)出來了像喜茶這樣的一些品牌，包括像個人公號里邊比如說咪蒙，papi醬等等這些極具情緒的一些微信公眾號品牌，那么在這個里面大家就是迅速的去占領某一個情緒山頭，我現(xiàn)在就是這個情緒的代言人。
所以現(xiàn)在各位可能沒有意識到，但是我必須要提出一個概念就是：現(xiàn)在我們到了一個營銷的紅利期，或者說定位的紅利期。如果大家還在抱怨說我這個定位不好定，我這個怎么找來找去感覺所有的人都被占了，我該怎么辦呢？我想告訴各位的是眼下就有大把的機會需要大家去占領，當然大家可能還意識不到，完了之后再過幾年大家說：“哎呀，前幾年那么好的機會又被我錯過去了”，時代不就是這么往返更迭發(fā)展的嗎？同樣情緒營銷這個風向標也是今天特意向大家奉獻出來的一個觀察。
小欣：下節(jié)課程李老師將為大家講解如何迅速挖掘情緒。
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在即將開始讀定位之前，先了解了定位書籍的核心-和競爭對手對比，繞過這個山頭，去占領另一個山頭，成為第一，滴壺灌頂。