第一課：認(rèn)知自檢——投資人所偏好的品質(zhì)
小欣：大家好，歡迎收聽“鈦媒體72問”——專家分享課【坦白講】。我是主持人小欣，在課程中我將會陪伴大家探索行業(yè)大咖對于前沿領(lǐng)域的深度剖析與思考?，F(xiàn)在就和我一起開始了解今天要進(jìn)行課程的嘉賓吧！
今天的主講人是鈦資本董事合伙人李驊，他曾先后任IBM軟件部、咨詢部總監(jiān)及高級培訓(xùn)師，擅長TMT領(lǐng)域的融資、并購及戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)咨詢，目前還擔(dān)任百度資深外聘培訓(xùn)師。本期課程將會分為八大節(jié)，第一節(jié)李驊老師會為我們講解認(rèn)知自檢的內(nèi)容。
李驊：今天的分享都是從投資人視角。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者必須從自己的立場和角色中跳出來，生出“第三只眼”才能更冷靜更客觀的審視自己的項(xiàng)目。大家要清晰的了解到什么樣的創(chuàng)始人受投資人的青睞，而自身又具備多少這樣的素質(zhì)。
越早期的投資人越關(guān)注人的因素。道理很簡單，因?yàn)檫€沒有出來“果”，自然只能關(guān)注“因”的部分，而“人”是“因”的核心部分。從“人”的視角來看“因”又有兩方面：一是“內(nèi)因”，也就是你的基因，你的DNA，可能是你與生俱來的部分。二是“外因”，你的歷史和經(jīng)驗(yàn)，這是隨著你的成長不斷積累和沉淀的東西。
投資人所偏好的創(chuàng)業(yè)者類型有“別人家的孩子”：清北交復(fù)、哈佛、斯坦福這種優(yōu)等生，或者說是在世界500強(qiáng)做過高管又出來創(chuàng)業(yè)的這些創(chuàng)業(yè)者。畢竟創(chuàng)業(yè)對智商還是有一些要求的，這個(gè)人群的智商應(yīng)該不會太低。盡管人和人的智商差異本身并不是特別大，但是在創(chuàng)業(yè)這個(gè)特別殘酷的競爭環(huán)境里，也只有金字塔尖才能勝出，可能智商上1%的優(yōu)勢會反映到企業(yè)運(yùn)作的方方面面，日積月累就會形成比較大的影響。
我最近遇到一些這一類“根正苗紅”的創(chuàng)始人，學(xué)習(xí)能力特別快，商業(yè)的感覺也特別強(qiáng)，正是因?yàn)檫@樣的基因和教育背景，產(chǎn)生了這樣的行動能力，不斷把企業(yè)強(qiáng)勢推動起來。
還有人喜歡“另類一點(diǎn)的人”，有的投資人希望創(chuàng)始人能和別人有稍微不太一樣的調(diào)性和特質(zhì)，而且恰恰是這種不一樣的地方，讓這個(gè)創(chuàng)始人能把事情做成。我非常認(rèn)可《亮劍》里的一句話，大概意思是，一支部隊(duì)里的傳統(tǒng)和性格是首任首長所決定的，這是部隊(duì)的“魂”。
對企業(yè)也是這樣，企業(yè)從三五人到三五百人，甚至發(fā)展到三五千人，再回過頭去看，其實(shí)企業(yè)的DNA和創(chuàng)始人的DNA是高度一致的。這是我們通過大量個(gè)案發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)。而大家又知道商業(yè)競爭的核心是差異化，所以在蕓蕓眾生里，如果你的思想、性格與眾不同，可能你本身就是商業(yè)差異化來源的一個(gè)重要組成部分，你就有可能把所做的商業(yè)做得與別人不一樣。
有的人喜歡持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這應(yīng)該代表了很大一部分投資人的偏好，因?yàn)樯虡I(yè)的運(yùn)作規(guī)律基本上是一致的，在投資人的眼里這樣的經(jīng)歷是能夠大大降低創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的。創(chuàng)業(yè)一定會遇到坑，而且創(chuàng)業(yè)者也一定會為此買單，但是已經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的這些人，遇到類似的坑一定程度上就會規(guī)避。這就等于是已經(jīng)有人為此買過一部分甚至大部分單，這何樂而不為呢？所以大家都喜歡持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。更何況還有很重要的一個(gè)問題是通過他之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，心智已經(jīng)得到了錘煉，這可能才是爬創(chuàng)業(yè)這座大山最難跨越的那一部分。
如果你是這三種類型之一，那么你總能找到喜歡你這一款的投資人。不過即便你很難歸到這三者之中的一類，也沒有關(guān)系，因?yàn)檫@只是一種特性很鮮明的創(chuàng)業(yè)人群表現(xiàn)，影響到投資人最核心的東西不是貼的這些標(biāo)簽，而是創(chuàng)始人的品質(zhì)。
我接觸了大量投資人，最深刻的一個(gè)體會就是：越資深的投資人越會“一眼看事，一眼看人”，他表面聽你在講理想，講抱負(fù)，講產(chǎn)品，講你的業(yè)務(wù)邏輯，但是沒有一刻不在審視你的為人，對你進(jìn)行深入透徹的觀察。
被投資人青睞的創(chuàng)始人品質(zhì)共性就算畫像再清晰，收集再多的樣本，也很難真正被提煉出來，所以這也就是投資人不太可能被AI替代的一個(gè)關(guān)鍵問題。因?yàn)楹芏嗾J(rèn)知是來自于感性的東西，但是就我看來，正直、堅(jiān)毅、靈性這三種DNA至關(guān)重要。
創(chuàng)始人正直的DNA就決定了整個(gè)公司會非常正能量，面對困難總能向前看，也不會用虛假或者欺騙的方法來解決問題。堅(jiān)毅這種DNA體現(xiàn)到創(chuàng)始人身上是一種百折不撓的韌性，會體現(xiàn)到強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向和強(qiáng)制性力的貫徹，其實(shí)我們會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人都有一種一定要把事情做成的“軸勁”。
靈性這個(gè)含義就很豐富了，比如說對市場的敏銳性，對商業(yè)的洞察力和快速學(xué)習(xí)能力都是一種靈性。每個(gè)人靈性的表現(xiàn)是不一樣的，但任何崗位上，特別靈光的人一定是成長特別快的那個(gè)人。創(chuàng)業(yè)者也是如此，而且創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成長性一定程度上跟創(chuàng)始人自身的成長性會有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。我個(gè)人的理解就是：創(chuàng)業(yè)一定程度上就是一個(gè)創(chuàng)始人在前面玩命的跑，帶著后面一群人也跟著他玩命的跑，你跑得慢了整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會跟著慢下來。
還有一個(gè)推動這三個(gè)品質(zhì)旋轉(zhuǎn)的因素，就是努力。也就是各種雞湯里都會提到的“汗水”的部分，這是基本項(xiàng)，如果缺少這項(xiàng)其他那三項(xiàng)都不值一提，這是推動整個(gè)輪子旋轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。
所以我個(gè)人總結(jié)了一個(gè)公式：創(chuàng)始人的潛質(zhì)=努力×（正直+堅(jiān)毅+靈性）。說實(shí)話其實(shí)現(xiàn)實(shí)中無法真的用這個(gè)公式算出來，但對于每個(gè)創(chuàng)始人我都是在用這樣的一個(gè)公式在審視對方，進(jìn)而支撐起我對這個(gè)創(chuàng)始人的判斷。
各位可以結(jié)合剛才講的內(nèi)因和外因來看一看自己的DNA和你現(xiàn)在要做的這些事情特質(zhì)是不是匹配？你是不是既努力、又正直又堅(jiān)毅而且還充滿靈性的那個(gè)人？如果還有欠缺，那么你的短板又是什么？又該如何讓自己變得更強(qiáng)大，更能夠非常高效的把自己所做的商業(yè)支撐起來？
小欣：下節(jié)課李驊老師會為我們講解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何心態(tài)自檢。
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