第五課：形態(tài)自檢——如何畫出企業(yè)的整體形態(tài)？
小欣：說完了認知、心態(tài)和邏輯的自檢，這節(jié)課我們就來探索下項目形態(tài)上的自我檢查。
李驊：我們說形態(tài)自檢就是講從企業(yè)的框架到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，再到財務(wù)數(shù)據(jù)你的企業(yè)的樣子是不是投資人喜歡的那一款呢？其實一個公司就像這樣一個人一樣是有骨架有血肉有容貌的，骨架是支撐起整個人的核心要素，這里面腿是技術(shù)，胳膊是銷售，頭是核心團隊和股權(quán)，身子是團隊和能力。
如果手的開發(fā)能力強，腿的行動能力強，頭腦又清晰，身體又靈活高效，不臃腫，這樣的人遠處看就是一個很健全的人。如果說手和腿，也就是技術(shù)或者銷售有一塊不太擅長，就變的缺胳膊少腿。再比如說如果頭的控制能力不行，也就是股權(quán)不夠合理，很難實現(xiàn)高效的決策，這就是腦子不太靈光的事了。這幾點往往都是創(chuàng)業(yè)公司常見的這種情形，這樣的企業(yè)在投資人來說，他其實缺乏了一個標準的人的形態(tài)，更談不上跟他去談戀愛甚至結(jié)婚了，但如果你自認骨架還不錯，四肢健全，勻稱，頭腦靈活，那么恭喜你，你已經(jīng)滿足了60%投資人對一個企業(yè)形態(tài)的要求。
所以我們看案子的時候經(jīng)常也會問這個企業(yè)的整體形態(tài)怎么樣。我們可以很直觀的理解成他是不是具有一個人形？這個人必須有血有肉。對一個企業(yè)來說，血肉就是他的業(yè)務(wù)形態(tài)，容貌就是他的財務(wù)表現(xiàn)，要想真正稱得上一個美人，首先得是勻稱、健美的體態(tài)，然后貌美如花。如果一個人骨架長的就有問題，那么血肉長上去也會奇形怪狀的。如果一個人的血肉是有缺陷的，他的五官說實話也好看不到哪去。
有一個很好的工具就是商業(yè)模式畫布，大家可以試著把自己的業(yè)務(wù)形態(tài)用剛才的商業(yè)模式畫布給清晰的描述出來，這本身就是把你的項目進行再梳理的一個過程。這里邊的核心就是前面在邏輯自檢那講到的價值，不管上什么課，不管怎么講，銷售這個核心永遠都是Value Proposition，也就是價值主張這一部分，這是商業(yè)邏輯的一個“核”。如果連這個“核”你都立不住，那么你做的項目就變成了“殼”項目，其實有了這個意識，你會發(fā)現(xiàn)那些跑路的P2P，龐氏騙局之類的商業(yè)項目在商業(yè)價值主張的這一點上是完全立不住的。
在我看來一個初創(chuàng)的企業(yè)最難的不是說這個畫布里每個要素做得多強，而是夠不夠平衡。如果是頭重腳輕就表示業(yè)務(wù)發(fā)展得很難用很好的財務(wù)表現(xiàn)來體現(xiàn)出來，這可能是客戶價值不夠強，或者是這個市場的時機不夠成熟。所以在我個人的心目中，看到最好的項目就是平衡感非常強的項目，同時迭代也會很快，這樣一打畫布下來之后，就會越來越逼近創(chuàng)始人心中的那個宏偉藍圖。而正中間可以以時間軸串起這一打畫布的點就應(yīng)該是創(chuàng)始人非常堅定戰(zhàn)略的視野和強目標導向的行動力了。
所以現(xiàn)在你可以大概的畫畫我們企業(yè)現(xiàn)在的樣子，畫出來的如果是個“大美人”，恭喜你，投資人一定會為你趨之若鶩。但大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)會是不完美的表現(xiàn)，但是“努力修復(fù)自己的業(yè)務(wù)形態(tài)上的短板，把自己變得越來越漂亮”就成了核心命題。
小欣：下節(jié)課，李驊老師將會說說創(chuàng)業(yè)路上的那些坑。
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