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小欣：創(chuàng)業(yè)者身上正直、堅(jiān)毅、靈性和努力的品質(zhì)會(huì)被投資人看好，那么創(chuàng)業(yè)者又需要擁有什么樣的心態(tài)呢？

李驊：心態(tài)自檢這里的核心命題就是：創(chuàng)始人的心態(tài)是不是ready？是不是已經(jīng)能夠直面創(chuàng)業(yè)這么一件非常艱難的事情？

晨興資本是小米的早期投資人，而劉芹作為晨興的創(chuàng)始人，對(duì)雷軍最大的感慨就是“雷軍在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候抱有相當(dāng)強(qiáng)的敬畏之心和成熟心態(tài)”。對(duì)雷軍的這種認(rèn)知也很大程度上吸引了他進(jìn)行投資，準(zhǔn)確說，這不是他對(duì)雷軍的評(píng)價(jià)，而是他自身對(duì)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)的“人設(shè)”，然后用這種設(shè)定來看雷軍的吻合程度。所以對(duì)“敬畏之心”和“成熟心態(tài)”這兩個(gè)詞我是非常認(rèn)同的。

先說敬畏之心，人們往往是因?yàn)榫炊Х?，因?yàn)槲范线M(jìn)，這樣通過敬畏讓人有目標(biāo)，有動(dòng)力。你看了喬布斯、雷布斯的創(chuàng)業(yè)故事熱血沸騰，決定要效仿他們開始人生第一次創(chuàng)業(yè)。你可以壯志豪情、無所畏懼，但是我們也看到了無數(shù)失敗的案例，得出來的結(jié)論就是：一次真正意義上的創(chuàng)業(yè)如果沒有七到十年的努力是不大可能成功的。

而且這七年也不是渾渾噩噩的七年，而是心智、體力都極度消耗的七年。這樣的七年你能有幾個(gè)呢？雷軍是40歲后創(chuàng)立的小米，這應(yīng)該說是他人生最后一次豪賭。第一次創(chuàng)業(yè)如果失敗了，很大的可能就是你這輩子都不再想創(chuàng)業(yè)了，真正能浴火重生的人是寥寥無幾的。浴火之后，大概率事件還是“被大面積燒傷、生活不能自理”。

我就拿我自己職業(yè)生涯的心態(tài)轉(zhuǎn)變來做案例說說“敬畏之心”這件事吧。我曾在一家本土ERP公司做了七年。從公司營業(yè)額300萬開始全面的負(fù)責(zé)銷售，七年之后這家公司做到一個(gè)億的時(shí)候我離開。當(dāng)時(shí)的我的感受像是和一幫人一起打造一艘船出海，盡管風(fēng)浪很大，很搖擺，但是感覺還可以駕馭。

后來因?yàn)橄胗懈嗟某砷L(zhǎng)，去了IBM，國際商業(yè)機(jī)器，從字面上就能感覺到它的體系龐大。所以在IBM的時(shí)候就感覺是在一艘航空母艦上，我呆了五年也沒有走到甲板的一個(gè)邊緣，盡管這種高速運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)每個(gè)船員的要求也蠻高的，但是說實(shí)話人在上面還會(huì)有很穩(wěn)的感覺。因?yàn)槟愀杏X你永遠(yuǎn)也不會(huì)觸及到海水。

直到我有一天因?yàn)椴粷M足而走上創(chuàng)業(yè)的道路，這時(shí)感覺自己就是撲通一聲跳到茫茫的大海里，只有不停的游，因?yàn)槟愕纳勒莆赵谧约菏掷?。這時(shí)候你不但要讓自己活著，還得拖著那些被你忽悠下水的人一起玩命游。這個(gè)過程中的人，內(nèi)心其實(shí)經(jīng)常會(huì)一種瀕臨絕望的感覺，但是你要不斷給自己和創(chuàng)業(yè)伙伴希望，你每一分錢都是憑自己真本事賺到的，什么品牌，什么保障，什么支持跟你都沒有一毛錢關(guān)系。誰不怕死？創(chuàng)業(yè)和生命是一樣的，只有你對(duì)死亡懷有敬畏之心，你才能真正的被這種動(dòng)力推動(dòng)、成長(zhǎng)。

再說成熟心態(tài)，創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)歷的一個(gè)人性挑戰(zhàn)，我個(gè)人把這種變化稱為從“防御式”到“開放式”。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就像你的孩子，當(dāng)你初為人父時(shí)，你覺得孩子哪兒都好，雖然你不知道他會(huì)成長(zhǎng)成什么樣的一個(gè)人，你只是盲目的相信一切向善，一切對(duì)孩子指指點(diǎn)點(diǎn)的人你都會(huì)下意識(shí)的回?fù)簟＿@種情況你其實(shí)還沒做好準(zhǔn)備成為一個(gè)成熟的“父親”。我也能理解，那種刺痛耳膜的置疑有多令人厭惡。但當(dāng)有一天你趨于理性的時(shí)候，你就會(huì)懂得更多的信息獲取有利于企業(yè)的成長(zhǎng)，也懂得要靈活迂回的處理投資人的置疑而不是針鋒相對(duì)。

最近服務(wù)一個(gè)和汽車服務(wù)有關(guān)的案子，第一次和創(chuàng)始人聊天時(shí)，我提出一個(gè)有點(diǎn)尖銳的問題，劍指他邏輯的核心。他沒有反駁也沒有認(rèn)同，而是想了想說：“這個(gè)問題我還沒有認(rèn)真思考過，暫時(shí)不能給你答案，但是我會(huì)認(rèn)真考慮。”這句話說出來，我就知道他已經(jīng)是個(gè)擁有開放心態(tài)、成熟的“父親”，最后他總結(jié)自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的思考說，“實(shí)話說，變化太多，太多不確定，我沒有完全想清楚我們要什么，但是可以確定的是，之前生生死死趟過的這些“坑”已經(jīng)讓我們非常清楚不做什么。”憑這句話，我不但愿意幫他一起面對(duì)更多的不確定，也愿意無條件支持他現(xiàn)在既有的決策，這也是我作為投資機(jī)構(gòu)對(duì)這種成熟心智最好的尊重。

通過這一段話，大家可以去映射一下自己現(xiàn)在的狀態(tài)：你是已經(jīng)進(jìn)入“開放式”的狀態(tài)，還是仍處于“防御式”？這可能會(huì)很大程度上決定你成長(zhǎng)的速度，決定你接納投資市場(chǎng)的能力，以及你未來企業(yè)的走勢(shì)。所以哪天夜深人靜、無人叨擾的時(shí)候，你可以靜靜的問問自己：我究竟怎么看我自己創(chuàng)業(yè)這件事？我應(yīng)該如何對(duì)待自己的“孩子”？

小欣：下節(jié)課李驊老師會(huì)為我們講解從邏輯上如何檢測(cè)自己的項(xiàng)目。

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