第五課：品牌傳播的核心目的
小欣：這節(jié)課，李婷老師將會為我們講述品牌傳播的核心目的。
李婷：有一個觀點說品牌傳播要做的最核心的三件事情就是，第一劈開腦海，第二補充記憶，第三品牌升華，我認為很有道理。
劈開腦海就是要用你的傳播在消費者、用戶的腦海中劈開一條縫塞進你的信息，塞進你想說的話，讓他能記住你，這是非常重要的一點，沒有記憶的傳播就是零傳播，就是浪費，是bullshit。
大家會想到要產(chǎn)生強烈的反差才是劈開腦海，你說這事是黑我說這是白，黑白之間一對比就有反差，你就會記住我是誰，但在傳播中，這種非常極端的反差未必特別有效。因為在人們的認知中，順應一個認知規(guī)律，但要提出不同的觀點，比你非要改變他已有的認知觀點似乎來得更容易一些。。
補充記憶是在劈開腦海之后要迅速提供一些有意義、有價值、有記憶力的點，讓他能夠補充記住你是誰，或者提供一些購買動機，強化劈開腦海之后的事情。
如果是品牌層面的傳播，你要把它升華在品牌層面中，如果是營銷上的傳播，更多講的是相對刺激銷售行為的傳播，但這個刺激就像一夜情一樣，刺激完就完了，而細水長流的情感共鳴則是一種升華，你們之間有了這種所謂的感情，就像是戀愛，甚至是一個非常穩(wěn)定美滿的婚姻。江南春說過一句話：品牌是六味地黃丸，而營銷是偉哥，根據(jù)這個對比大家能知道，兩者的意義如何。
品牌傳播要想落到品牌層面中，一定要做到劈開腦海、補充記憶、升華品牌，因為這是有效的強有力的成果。如何做呢？背后的品牌定位就更重要，比如某個高端奢侈的鮮花品牌，我用鮮花來代替所謂的鉆戒或者其他昂貴的稱為愛的信物，在這種戰(zhàn)略下提出一個非常好的觀點就是“一生只愛一個人”，這種價值理念在快餐愛情時代是劈開腦海的記憶點。通過明星情侶、高端的賽車手和帥氣的法國男孩送花，這些新聞花絮，讓他的記憶點越來越豐富，補充了這些記憶點，最后進行升華，你的品牌就成功的成為“一生只愛一個人”的代表，也許以前你愛一個人只能用鉆戒表達，但現(xiàn)在你可以用鮮花表達，這就是品牌的升華。
同時在營銷上也可以做得非常好，購買時必須記錄你的身份標識，證明你一生只送給一個人，以后再送其他人花你就不能再用你的同名了，因為這個機構(gòu)會不再幫你送花，它只承認你一生只送給一個人，讓這個花跟愛情的唯一性產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)。這個營銷動作讓整個品牌承諾更加的落實，其實是不是送給其他人你并不知道，但這個營銷上的設計落地，會讓人認可它是一個有承諾的，能夠跟隨品牌定位的品牌，這個品牌就獲得了心智認知上的成功。
小欣：下節(jié)課，李婷老師會為我們講解創(chuàng)業(yè)公司各階段PR的建設重點。
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