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小欣：這節(jié)課，李婷老師會(huì)為我們講解創(chuàng)業(yè)公司各階段PR的建設(shè)重點(diǎn)。

李婷：創(chuàng)業(yè)公司是比較弱勢群體的，沒錢沒人還想做品牌，因?yàn)槠放撇蛔鏊赖耐斓?，投資人偏愛的企業(yè)或多或少都具有一定的知名度。有一句話說得非常好，“做PR勝過做廣告”。一個(gè)硅谷的孵化器人也說，“如果只有一塊錢，我會(huì)把錢投在PR上”。

PR的性價(jià)比確實(shí)比其他的工具更好一些，因?yàn)镻R可以自己產(chǎn)生內(nèi)容，自傳播，用小事件大傳播這種方式去造成一定的影響力，但PR要想做得好，前提是品牌戰(zhàn)略要做得對(duì)，因?yàn)槠放频膽?zhàn)略方向不對(duì)，PR作為執(zhí)行方法，方向不對(duì)，方法再多也沒用。

我們把創(chuàng)業(yè)早期項(xiàng)目分成種子輪、A輪、B輪、C輪，每一個(gè)階段PR的工作重點(diǎn)都不一樣，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司資源、人力有限，不能事事都重點(diǎn)做。

種子期到A輪中是業(yè)務(wù)探索期，這時(shí)做好官方渠道是非常關(guān)鍵的事情，官方渠道的搭建包括官網(wǎng)、官微、百度百科，以及在知乎或其他相關(guān)網(wǎng)站上進(jìn)行開辟，這是最基本的搭地基工作。同時(shí)還要跟媒體進(jìn)行溝通，優(yōu)質(zhì)的媒體看重內(nèi)容，會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品夠好，產(chǎn)品有一定記憶點(diǎn)的去幫助你做內(nèi)容報(bào)道，內(nèi)容報(bào)道背后就是一個(gè)PR的影響力。

一個(gè)風(fēng)口過來能把你打暈也能把你拖上去，所以你要搜索正面的傳播的表現(xiàn)，這些好的表現(xiàn)可以助力你更好的進(jìn)行二次傳播，不好的表現(xiàn)要及時(shí)扼殺在搖籃中，讓你不要成為風(fēng)口浪尖上的一個(gè)犧牲品。

A輪到B輪中這個(gè)階段，資本寒冬要求企業(yè)要盈利或者正向增長，這時(shí)越來越多的投資人不再允許你狂燒錢了，需要進(jìn)行跨界傳播、跨界品牌合作、媒介聲量，這些幫助流量、銷量增長的動(dòng)作。同時(shí)還要做媒體關(guān)系的拓展以及渠道的拓展，媒體關(guān)系的拓展有時(shí)意味帶來渠道的拓展，有時(shí)渠道的拓展也會(huì)帶來媒體關(guān)系的拓展，媒體本身是渠道，所以不妨把媒體當(dāng)成渠道的一員去進(jìn)行全盤的規(guī)劃和拓展。

這時(shí)要開始有規(guī)劃性地制定年度規(guī)劃了，以前A輪、B輪隨時(shí)都有可能被滅亡，只能看眼前那點(diǎn)事，很難去做全年規(guī)劃，但在C輪之后團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的情況下，就要做年度規(guī)劃了。要把品牌當(dāng)成一件事，每年看一看它的表現(xiàn)評(píng)估，同時(shí)要在營銷上有計(jì)劃的投入產(chǎn)出。同時(shí)這個(gè)時(shí)候也要進(jìn)行危機(jī)公關(guān)的預(yù)防了，做一些預(yù)警方案，以備不時(shí)之需。

小欣：下節(jié)課，李婷老師將會(huì)講解創(chuàng)始人IP的規(guī)劃方法。

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