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小欣：這節(jié)課，李婷老師將會(huì)講解創(chuàng)始人IP的規(guī)劃方法。

李婷：創(chuàng)業(yè)公司最省錢(qián)的PR就是做創(chuàng)始人IP，做創(chuàng)始人IP即省錢(qián)又不會(huì)被轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，打造創(chuàng)始人IP是一個(gè)公司的恒定資產(chǎn)，也是性價(jià)比很高的品牌傳播方式。建立創(chuàng)始人IP需要審視創(chuàng)始人品牌跟企業(yè)的品牌是否有一致性，也就是說(shuō)創(chuàng)始人IP的設(shè)計(jì)要跟你的企業(yè)品牌相符合，要服務(wù)于企業(yè)品牌。

性格特別強(qiáng)的創(chuàng)始人或多或少會(huì)影響到企業(yè)品牌的品牌基因，就像華為有非常強(qiáng)的任正非的影子，他是軍人家庭出身，40歲才創(chuàng)業(yè)，大器晚成，非常的低調(diào)，并且具有奮斗者的精神，華為內(nèi)部就是狼性文化，這個(gè)創(chuàng)始人的精神跟創(chuàng)業(yè)企業(yè)的品牌已經(jīng)合二為一了，這就是最好的狀態(tài)。

首先是匹配性。我們的兩個(gè)服務(wù)對(duì)象，一個(gè)是探知游學(xué)，另一個(gè)是名醫(yī)主刀，名醫(yī)主刀的CEO是醫(yī)學(xué)世家，他做的也是醫(yī)療企業(yè)，這種個(gè)人形象跟他的企業(yè)品牌非常吻合，而且他是基督徒，所以企業(yè)品牌也有“仁愛(ài)”這個(gè)詞，這些很好地結(jié)合在一起。探知游學(xué)的CEO本身是一個(gè)人文愛(ài)好者，做的也是人文旅游，這兩個(gè)創(chuàng)始人IP和他們的品牌定位都很匹配。

然后是一致性。創(chuàng)始人IP也像品牌一樣怕不一致，如果創(chuàng)始人本身是非常跳躍的，甚至是來(lái)回去變的，那這個(gè)IP很難打下很好的根基，人們的注意力是慣性思維，如果跳躍性很強(qiáng)就是在強(qiáng)迫別人記住你的每一個(gè)點(diǎn)，這不太現(xiàn)實(shí)。成功的IP都是相對(duì)一致性的，大家對(duì)他有共有認(rèn)知，這個(gè)認(rèn)知越強(qiáng)烈品牌成功性越高。就像人們覺(jué)得楊冪是帶貨女王，鹿晗是小鮮肉，劉德華是不老常青樹(shù)，這都是固有的認(rèn)知，你要不斷的強(qiáng)化它，不斷加強(qiáng)它的認(rèn)知跟記憶。

最后是獨(dú)特性。創(chuàng)始人還要有獨(dú)特性，自己要有賣(mài)點(diǎn)。我們?yōu)樘街螌W(xué)的CEO、名醫(yī)主刀的CEO都設(shè)計(jì)了不同的記憶點(diǎn)，每個(gè)人的記憶點(diǎn)都不一樣。比如我們給名醫(yī)主刀的CEO設(shè)計(jì)了一個(gè)真實(shí)故事塑造出來(lái)的記憶點(diǎn)，他的外公因?yàn)橹夭〔恢?，錯(cuò)失了最好的治療時(shí)機(jī)離開(kāi)了人世，他因?yàn)檫@件事回國(guó)，發(fā)誓去匹配不同的醫(yī)療資源，希望三線城市的人們能享受更好的醫(yī)療服務(wù)。

打造創(chuàng)始人IP一定要由內(nèi)及外、由上及下的去做，比如要有自己的官方渠道的建設(shè)，多參加一些公開(kāi)的演講，跟媒體保持一定的關(guān)系，做一些好的媒體的采訪報(bào)道。這些方式都會(huì)加強(qiáng)創(chuàng)始人在早期的認(rèn)知聚焦，加強(qiáng)品牌形象的建立。

小欣：下節(jié)課，李婷老師將會(huì)為我們講解媒體關(guān)系搭建原則。

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