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導(dǎo)語(yǔ)：本節(jié)課何伊凡老師將為我們講解建立同理心要理解的第二個(gè)邏輯。

用人的邏輯：能否給員工起到一個(gè)非常明確清晰的奮斗目標(biāo)。你要判斷一家公司的管理水平，就要看這家公司最基本的用人邏輯是什么。

第一，你能夠要畫(huà)出這家公司真實(shí)的組織架構(gòu)圖。這個(gè)組織架構(gòu)圖往往真實(shí)的分配和給外面的是不太一樣的，當(dāng)你能夠把這張組織架構(gòu)圖畫(huà)出來(lái)的時(shí)候，你對(duì)這個(gè)公司最基本的用人脈絡(luò)你就會(huì)比較清楚。

第二，你要了解這家公司的核激勵(lì)機(jī)制是什么，基本上你可以判斷企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。

第三，現(xiàn)在大家常用的，無(wú)非有幾種常用的激勵(lì)手段，當(dāng)然每一種激勵(lì)手段都隱藏著比較大的瑕疵，所以你還要看他是怎么樣解決這幾個(gè)瑕疵的。

比如說(shuō)股權(quán)激勵(lì)。用股權(quán)激勵(lì)有一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于“股權(quán)是不可逆的”。我一旦分配給你股權(quán)，如果咱們倆之間撕逼，我想再把這個(gè)股權(quán)拿回來(lái)，需要付出的代價(jià)會(huì)是非常大的。所以在使用股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，你可以看看幾個(gè)合伙人之間的股權(quán)是怎么分配的，股權(quán)計(jì)劃是怎么做的，這是最基本的股權(quán)邏輯。

再比如期權(quán)激勵(lì)。你可以觀(guān)察在哪個(gè)點(diǎn)確定這個(gè)行權(quán)的計(jì)劃、在什么點(diǎn)進(jìn)入可以行權(quán)、期權(quán)是怎么樣變股權(quán)的。這些都可以用來(lái)觀(guān)察，當(dāng)然用期權(quán)來(lái)激勵(lì)也有一個(gè)重大的問(wèn)題，就是期權(quán)變現(xiàn)比較難。

一般情況下只有兩種情況下期權(quán)可以變現(xiàn)：一種情況是公司被別人收購(gòu)，還有一種情況是公司上市。所以使用期權(quán)激勵(lì)，有的時(shí)候?qū)T工的激勵(lì)性并沒(méi)有那么大，因此你還要看他期權(quán)激勵(lì)的范圍是什么了。

現(xiàn)在又出現(xiàn)了一種最新型的激勵(lì)方法，叫事業(yè)合伙人制。比如萬(wàn)科，這種事業(yè)合伙人機(jī)制叫做動(dòng)態(tài)的期權(quán)平衡法，是現(xiàn)在最常用的一種方法。在前幾年，萬(wàn)科和寶能大戰(zhàn)，萬(wàn)科最終能夠挺住寶能的攻擊，主要得力于他使用的這種事業(yè)合伙人制。所以你要研究好一家公司的用人邏輯，這是非常重要的。

華為舉例，它早期最基本的用人邏輯是什么？我后來(lái)發(fā)現(xiàn)它跟很多培訓(xùn)公司的用人邏輯原來(lái)是一樣的，就8個(gè)字：一貧如洗，心懷大志。你看華為早期用的人全部是這樣，為什么這樣呢？

第一，他們對(duì)金錢(qián)有旺盛的渴望；第二，他自己的上進(jìn)心比較強(qiáng)，這種人是培養(yǎng)不出來(lái)的。采訪(fǎng)原來(lái)麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)的CFO時(shí)，他說(shuō)麥當(dāng)勞剛來(lái)中國(guó)發(fā)展的時(shí)候，最重要的用人邏輯決并不在于培養(yǎng)方面，而在于選人方面。比如說(shuō)糖醋魚(yú)，這個(gè)魚(yú)端上來(lái)大家都知道，魚(yú)嘴巴張開(kāi)的，證明買(mǎi)的是活魚(yú)，所以它最根本的核心并不在于你下手有多快，而是在于你選魚(yú)要選對(duì)了，選人也是一樣。所以選人邏輯和用人邏輯是一家公司非常重要的底層邏輯之一。

用人邏輯的口訣：前八后四

我總結(jié)了一套用人邏輯叫前八后四。前八：勝勢(shì)陽(yáng)謀，學(xué)魅雜整。后四：大愿值錢(qián)。

什么是叫勝勢(shì)陽(yáng)謀了？勝就是能完成KPI，有最基本的崗位能力；勢(shì)就是員工性格強(qiáng)勢(shì)，是進(jìn)攻型的管理者；第三個(gè)人得性格陽(yáng)光，積極主動(dòng)；第四個(gè)是有謀略有膽識(shí)；學(xué)就是要有自己的復(fù)盤(pán)能力；魅力就是要以身作則；雜指的是這個(gè)人必須得有處理復(fù)雜事情的能力；第八個(gè)爭(zhēng)指的要會(huì)要帶隊(duì)伍，必有爭(zhēng)心。

這是叫前門(mén)臉，和員工的KPI相關(guān)。后四“大愿值錢(qián)”指的是什么呢？第一個(gè)叫大方，所有的高管我要求和同事吃飯的時(shí)候不能AA制，永遠(yuǎn)要請(qǐng)自己的同事吃飯。如果是誰(shuí)AA制讓我知道了，我就覺(jué)得這個(gè)人不可培養(yǎng)，所以領(lǐng)導(dǎo)必須要有請(qǐng)自己同事吃飯的習(xí)慣。

回去可以和你們各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，或者你自己就是做老大的，你回去要給他們提醒一下，做老大不請(qǐng)人吃飯這個(gè)就有問(wèn)題了。當(dāng)然每個(gè)公司有自己不同的習(xí)慣，這個(gè)管理沒(méi)有共同性，我只是舉這一個(gè)例子。

我舉這一個(gè)例子是為了說(shuō)明當(dāng)我作為一個(gè)媒體人的時(shí)候，通過(guò)觀(guān)察到的這些成功公司，將他們領(lǐng)導(dǎo)的部分復(fù)制出來(lái)，總結(jié)成了我們這個(gè)同理心。同理心是一個(gè)使用的道具，并不僅僅是一個(gè)擺設(shè)，作為一個(gè)寫(xiě)者，如果連你自己都不相信的事兒，那你怎么能夠把它寫(xiě)出來(lái)呢？

導(dǎo)語(yǔ)：第二層邏輯：要了解一家公司到底是怎么運(yùn)行的，就要看他基本的用人邏輯。用人邏輯有幾個(gè)側(cè)面，比如說(shuō)最基本的分配邏輯、晉升邏輯、選人邏輯等等。下節(jié)課我們將繼續(xù)講解建立同理心要理解的最后一個(gè)邏輯：管理邏輯。

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