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導(dǎo)語(yǔ)：建立同理心最后還需要讀懂三種故事，他們分別是什么呢？接下來(lái)的時(shí)間就交給何伊凡老師。

每個(gè)公司都會(huì)有成千上萬(wàn)的故事可以講，但是最核心的故事其實(shí)就是三個(gè)：從哪里來(lái)？到哪里去？還有我是誰(shuí)？

這個(gè)道理是從哪里來(lái)的呢？聯(lián)想有一個(gè)內(nèi)部的培訓(xùn)叫入模子培訓(xùn)，聯(lián)想創(chuàng)業(yè)是從傳達(dá)室開始的，所以會(huì)和所有的參加入模子培訓(xùn)的人講，我們要學(xué)習(xí)聯(lián)想的小平房精神，為什么要從小平房起家，因?yàn)樾∑椒拷鉀Q了三個(gè)問題。

傳達(dá)室大爺看到陌生人進(jìn)來(lái)會(huì)問三句話：第一句話你從哪兒來(lái)？第二句話你到哪兒去？第三句要問什么？

第一個(gè)，你是誰(shuí)呀。我們?cè)趺礃优袛嘁粋€(gè)項(xiàng)目可投不可投，就是要看這個(gè)企業(yè)是從哪兒來(lái)？到哪兒去？他是誰(shuí)？當(dāng)我們?cè)谧鰣?bào)道的時(shí)候，即便有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)故事，但我們需要抓住的是具有普適價(jià)值的故事，比如一個(gè)企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者，他從哪兒來(lái)？他要到哪里去？他是誰(shuí)？這是我們必須要掌握的三種故事。

在這三種故事當(dāng)中首先要看“從哪里來(lái)”的故事。

從哪里來(lái)的故事往往和起點(diǎn)是相關(guān)的，你要了解一個(gè)人的今天，最好先了解這個(gè)人的昨天。去年有一部小眾電影非?；穑芏嗳税鼒?chǎng)去看，其實(shí)這部電影是一部特別無(wú)聊的電影，用4個(gè)字概括：磕頭念經(jīng)。

整個(gè)電影從一開始就是磕頭念經(jīng)一直到神山去朝拜，但是為什么能夠引起創(chuàng)業(yè)者的共鳴呢？因?yàn)樗鼈鬟f了一個(gè)最基本的價(jià)值，叫人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是每天都是生生死死大起大落，可能每年遇到一兩次就把人折騰差不多了，反而最重要的其實(shí)是每天都對(duì)一件平凡的事情重復(fù)磕頭念經(jīng)。

通過(guò)這種重復(fù)你知道你自己是從哪里來(lái)的，通向一個(gè)可能是偉大，也可能是死亡的一個(gè)終點(diǎn)，但是在中間的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中就是不斷的重復(fù)，所以連接你的起點(diǎn)和終點(diǎn)的是不斷的重復(fù)，但是你的起點(diǎn)就決定了你可能要到達(dá)哪個(gè)終點(diǎn)，要講好自己起點(diǎn)的故事，是一個(gè)非常重要的一件事兒。

起點(diǎn)的故事一般會(huì)集中到哪一點(diǎn)，你現(xiàn)在看這個(gè)企業(yè)講起點(diǎn)的故事通常會(huì)用哪一種講故事的手法，我們講一個(gè)人起點(diǎn)的時(shí)候最常用的技巧，就是比慘，講起點(diǎn)的故事就是比慘。

前兩天俞敏洪老師不是出個(gè)事兒?jiǎn)?，但其?shí)也并不是那么太完全意外，因?yàn)橛崂蠋熢瓉?lái)和王強(qiáng)相比，還有和徐小平老師相比，這個(gè)口才一開始的時(shí)候并沒有他們倆好，所以俞老師出去演講的時(shí)候風(fēng)頭都被王強(qiáng)和徐小平老師給蓋住，但后來(lái)偶然一次在北大演講的時(shí)候，所有的學(xué)生起來(lái)都給他鼓掌，俞老師就找到了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是講自己有多慘。

從那兒開始他個(gè)人的IP和他個(gè)人的屬性就樹立了。你很難記住俞老師之前講的那些故事，但是從這件事兒開始他的個(gè)人IP算是真正的樹立起來(lái)了，比慘當(dāng)然不是唯一的故事，但是這是最好用的一種故事。

我看最近徐小平也學(xué)會(huì)這一手，本來(lái)其實(shí)徐小平家境很好，但是前兩天他跟王峰有一個(gè)對(duì)話，徐小平講的都是自己前幾年有多慘的故事，從新東方出來(lái)拿了一大筆錢，人生突然失去了目標(biāo)，坐在長(zhǎng)安街街頭痛哭。后來(lái)有一次跟徐小平老師交流的時(shí)候，他說(shuō)我最近要拍一部電影，叫億萬(wàn)lorser俱樂部，身懷億萬(wàn)，但覺得自己是一個(gè)lorser的故事。

所以大家記住，講故事的技巧有千千萬(wàn)萬(wàn)，當(dāng)你不會(huì)講其他“從哪里來(lái)”的故事的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)怎么樣講一個(gè)慘的故事。

導(dǎo)語(yǔ)：了解了第一個(gè)故事后，下節(jié)課何伊凡老師將為我們描述第二個(gè)需要掌握的故事。

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